Domov > Prodaja > SIR ALEX FERGUSON IN PRODAJNI USPEHI

SIR ALEX FERGUSON IN PRODAJNI USPEHI

13. 5. 2016

Kaj nas kariera Sir Alexa Fergusona uči o prodajnih uspehih?

Ali ste vedeli, da se je Sir Alex Ferguson upokojil? Predvidevam da ste. To je bila namreč naslovna novica vseh časopisov in televizijskih postaj. Vsakdo je imel za povedati, kako čudovit vodja je, kako čudovit manager je in kako navdihujoč je. A poglejmo, kaj se lahko naučimo iz njegove kariere, da bomo dosegli boljše prodajne uspehe?

Glede na količino uspeha, ki ga je dosegel skozi vsa leta, predvidevam, da so vse izjave, teorije in eseji, ki so jih ljudje pisali o njem, resnični ali pa je v njih vsaj kanček resnice. Toda začel bom s tem, da Sira Alexa Fergusona me poznam zelo dobro. Vem, da je Škot, da žveči žvečilni gumi in da je enkrat brcnil nogometni čevelj v glavo Davida Beckhama. Nikoli ga nisem srečal v živo, nisem veliko bral o njem in nisem ravno zainteresiran za teorije o njegovi filozofiji vodenja s strani ljudi, ki ga nikoli niso srečali ali ga uspeli videti pri delu.

Omeniti vam moram, da se ne zanimam preveč za nogomet! Prihajam iz Yorkshire-a, kjer je na prvem mestu rugby.

A dejstvo je, da ne moreš prezreti številnih člankov o Sir Alexu Fergusonu. Prav tako ne moreš prezreti statističnih podatkov, ki kažejo na njegov uspeh. In ko sem bral te podatke, je ena statistika pritegnila mojo pozornost.

  • 26 let,
  • 893 zmag,
  • 38 trofej,
  • 13 ligaških naslovov,
  • 2 naslova lige prvakov,
  • 5 FA pokalov,
  • 4 Ligaški pokali.

Impresivno. Ampak najbolj sta me pritegnili spodnji dve številki:

  • 338 neodločenih izidov;
  • 267 porazov.

Še enkrat: 338 neodločenih izidov in 267 porazov! Skupno 1500 tekem s 338 neodločenimi izidi in 267 porazi. Torej, kljub velikanskemu uspehu, ki ga je Sir Alex Ferguson dosegel, je njegovo moštvo zmagalo le nekaj več kot polovico vseh odigranih tekem (59,65 %)! Njegove ekipe so igrale  22,51 % tekem neodločeno in izgubile 17,83 % tekem.

Ni dvoma, da bi številke pokazale boljše razmerje zmag v tekmah, ki so bile pomembnejše… ali pa tudi ne. Ne vem. Vendar zanimivo mi je bilo to, kako pogosto ljudje, ekipe, organizacije in podjetja ”padejo” na poti do uspeha.

Ni potrebno vedno zmagati, da bi bil neverjetno uspešen

V poslu vsak dan spoznam prodajalce in poslovne voditelje, ki mi razlagajo, da so poskusili, a niso uspeli doseči prodajnega uspeha, ki so si ga želeli. Povejo mi, da so poizkusili s poslovnimi klici, a niso prišli daleč. Povejo mi, da so obiskali stranke, ampak niso dobili posla. Povejo mi, da so uporabili socialna omrežja, pa niso spoznali nikogar. Povejo mi, da jim marketing ni prinesel rezultatov. Povejo mi, da so se pogajali, a neuspešno. Povejo mi, da so prosili, a niso dobili.

Torej, kljub velikanskemu uspehu, ki ga je Sir Alex Ferguson dosegel, je zmagal le nekaj več kot polovico vseh odigranih tekem.

Težava je v tem, da je veliko od njih prehitro obupalo. Mnogi si nikoli niso dali priložnosti, da dosežejo prodajni uspeh. Vsakdo dobi ”ne-je” na poti do ”ja-jov”. Vsakdo najprej pade, preden uspe. To se dogaja tudi najuspešnejšim.

Če želite doseči dolgoročne prodajne uspehe, morate razumeti, da je razlika med biti najboljši in biti povprečen velikokrat minimalna. Razlika med sklenitvijo in zavrnitvijo posla je v tem, da vztrajaš v igri, tudi če izgubljaš. Razlika med doseganjem in ne-doseganjem vaših ciljev, je vztrajanje – ne glede na to, kakšne rezultate trenutno imate.

Sir Alex Ferguson se je tega še predobro zavedal in zato je imel v karieri velike zmage in velike poraze.

Avtor: Gavin Ingham

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Gavin Ingham

    Gavin Ingham ni rojen prodajnik. Na začetku svoje prodajne kariere je dobil 18 zaporednih NE-jev. 19 prodajno priložnost pa je končno izkoristil in pridobil svoj prvi posel. Od takrat naprej je njegova kariera v stalnem vzponu in danes je znan kot vodilni angleški ekspert na področju prodajne psihologije in uspešnosti. Razlog pa je v tem, da svojim strankam prinaša velika povečanja prodaje. Preko svojih knjig, DVDjev, avdio programov in svojega bloga dosega na tisoče prodajnikov po celem svetu in jim pomaga povečati prodajno učinkovitost, predreti prodajne ovire in ustvariti dinamično prodajno osebnost. O njem pa pišejo tudi časopisi kot so The Guardian in The Financial Times. Njegove stranke so poleg tisočev malih in srednje velikih podjetij tudi vodilna svetovna podjetja kot npr. IBM, Lloyds TSB, Manpower, AT&T, Siemens, Vodafone in Microsoft.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo

[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]

Minimalec

1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...

Marko

Hvala Sara, zelo dobro sporočilo. Dalo mi je misliti, zakaj jaz počnem to kar počnem. Namreč, včasih mi pride, da bi vrgel puško v koruzo in prenehal s tem kar počnem. Prebral pa sem, da nisem edini, da tudi njaboljši športniki (Nole Đokovič) niso izjeme. Hvala za rešitev, ki sem jo dobil v tem sporočilu.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja