Category Archives: Prodaja

Ali so vas pri zaključevanju prodaje, prodajnem usposabljanju ali iskanju kupcev naučili, kako dejansko zaključiti prodajo? Srečujem veliko prodajalcev, ki se redno trudijo doseči svoje četrtletne cilje. Ne prodajo dovolj,…

Ali vas je že kdo kdaj prepričal, da nekaj storite? Morda vas je oglas na televiziji prepričal, da morate kupiti prav določeno vrsto šampona. Morda vas je šolski svetovalec nagovoril,…

Internetna oziroma spletna prodaja nam je omogočila, da enostavno dosežemo na milijone kupcev. Hkrati pa je to privedlo tudi do neželenega učinka, ki so se ga mnogi bali: kako prodati…

Zagotovite si, da se vaš prodajni sestanek ne bo končal v peklu Napočil je trenutek resnice: dogovorili ste se za prodajni sestanek, na katerem boste pri potencialni stranki predstavili svoj izdelek ali…

V prodajnem procesu so pomisleki in ugovori strank dobrodošli. Kažejo na to, da stranko vaša ponudba resnično zanima. Pri uspešni prodaji je pomislekov in ugovorov strank še enkrat več kot…

Veliko prodajnikov pri prodaji počne zelo veliko napako: to, da stranki ne pritrdi, ko ta izreče svoje mnenje. Včasih smo npr. razočarani, ko nam stranka na prodajnem sestanku reče “ne”….

Ste se kdaj spraševali, kaj loči najboljše prodajalce od tistih, ki se trudijo za uspeh? Enako je pomembno poznati stvari, ki jih prodajalec ne sme delati, kot tiste, ki jih…

Danes vam bom razkril ključno lastnost močnih besed. Pravzaprav dve. Njuna raba je predvsem v pogajanjih, imata pa tudi veliko moči v prodaji. Prva beseda je “ČE”, fantastično pa deluje…

Kako prepoznamo potrebe strank in kako te potrebe zadovoljimo? Kako sploh odkrijemo, izvemo, kaj so te potrebe? Nekaj se morate zavedati: vse, pri čemer bo vaša stranka uživala, se nahaja…

Voditelji ustvarjajo voditelje. Neverjetno je, kaj se zgodi, ko s svojimi strankami govorite isti jezik. Večkrat sem priča temu fenomenu, ko prisostvujem delu drugih prodajalcev. Lepo je imeti sedež v…