Author Archives: Gavin Ingham
Prodaja
5 PRAVIL, KAKO USTVARITI HUDO DOBRO PODJETJE
Večkrat se podjetniki sprašujejo, kako ustvariti res dobro podjetje. Naj vam zaupam pet pravil, za katere menim, da ključno vplivajo na to, kako dobro bo vaše podjetje. Ko sem se…
ŽELITE POVEČATI PRODAJO? DVIGNITE TELEFON!
Kot javni govorec na temo prodaje spoznam zelo veliko prodajnikov in obiščem zelo veliko podjetij. Proces prodaje je skozi leta doživel veliko sprememb, a tista, ki še posebno izstopa, je,…
10 NASVETOV ZA VODENJE SESTANKOV S STRANKAMI
Prej ali slej mora vsak prodajnik, podjetnik ali strokovnjak na prodajni sestanek k stranki. Ali obvlada vodenje sestankov pa je večkrat prav tisto, kar določa njegov uspeh pri prodaji. Ko se…
ALI SO BLOGI SMISELNO PRODAJNO ORODJE?
Kot avtor, govornik in svetovalec za razvoj prodajnega kadra, je zelo pomembno, da tudi delam to, kar govorim, in da se ves čas razvijam in učim. Zato tudi svojim strankam,…
SO LAHKO KLASIČNE PRODAJNE TEHNIKE DANES BOLJ UČINKOVITE KOT NEKOČ?
Presenetljiva poteza internet guruja, ki vam bo dala misliti. Pred časom sem razmišljal o tem, da podjetniki prevečkrat zavržemo prodajne tehnike, ki delujejo, v zameno za nekaj novega. Za nekaj…
NA POMOČ! MOJI PRODAJALCI NE ZNAJO ZAKLJUČITI PRODAJE
Zaključevanje prodaje je zanimiva tema in je ena izmed tistih tematik, ki so v zadnjih letih zelo priljubljene. Napisanih je veliko knjig na temo prodaje in o tem, kako uspešno prodati…
KAKO OBDRŽATI SVOJE NAJBOLJŠE PRODAJALCE?
To je zelo pomembno vprašanje, ki pa nima samo enega odgovora, saj je vsaka ekipa in vsak posameznik drugačen. Spodaj je nekaj hitrih nasvetov, o katerih je vredno razmisliti. Obravnavajte jih…
10 IZGOVOROV, KI VAM UNIČUJEJO PRODAJO IN ŽIVLJENJE
V zadnjih 10 letih sem govoril z več kot 100.000 udeleženci na več kot 100 konferencah. Prebral sem več kot 1.000 knjig na temo osebnega razvoja in porabil ogromno denarja…
7 NASVETOV ZA SAMOZAVESTNO KLICANJE STRANK, KI VAS ŠE NE POZNAJO
V današnjem zahtevnem poslovnem svetu se ogromno prodajalcev in poslovnežev vedno bolj osredotoča na klicanje strank, ki jih še ne poznajo. S tem si želijo zagotoviti prodajne sestanke in dobiti…
SIR ALEX FERGUSON IN PRODAJNI USPEHI
Kaj nas kariera Sir Alexa Fergusona uči o prodajnih uspehih? Ali ste vedeli, da se je Sir Alex Ferguson upokojil? Predvidevam da ste. To je bila namreč naslovna novica vseh časopisov…