Domov > Prodaja > 7 NASVETOV ZA SAMOZAVESTNO KLICANJE STRANK, KI VAS ŠE NE POZNAJO

7 NASVETOV ZA SAMOZAVESTNO KLICANJE STRANK, KI VAS ŠE NE POZNAJO

16. 5. 2016

V današnjem zahtevnem poslovnem svetu se ogromno prodajalcev in poslovnežev vedno bolj osredotoča na klicanje strank, ki jih še ne poznajo. S tem si želijo zagotoviti prodajne sestanke in dobiti nov posel. Klicanje novih strank je prodajno področje, na katerem se veliko prodajalcev in poslovnežev še ne znajde najbolje.

Kot prodajni motivacijski govorec in avtor knjig o prodaji posameznikom in ekipam pomagam tako, da pridobijo več motivacije in samozavesti za doseganje boljših prodajnih uspehov.

Za vas sem izbral 7 nasvetov, ki vam bodo pomagali ter vlili dodatno samozavest, ki jo potrebujete za uspešno klicanje novih strank.

Nasvet 1

Vedi zakaj je klicanje novih strank zate pomembno in se na to vedno znova opominjaj!

Na računalnik si prilepi slike, ki te opominjajo, zakaj je klicanje novih strank zate pomembno. Naredi si zapiske v svoj dnevnik, da se opomniš, zakaj so rezultati, ki jih dobiš s klicanjem, zate pomembni.

Nasvet 2

Neprestano kliči, tudi če že imaš dovolj posla!

Klicanje novih strank naj postane uspešna prodajna navada. Naj postane nekaj, kar lahko počneš ves čas, ne samo kadar nimaš dovolj strank.

Nasvet 3

Kliči nove stranke vsak dan (ali vsak teden)!

Lažje je, če vsak dan v mesecu pokličeš 10 novih strank, kot pa s klici odlašati do zadnjega dneva v mesecu, ko se trudiš poklicati 230 strank. 10 klicev na dan pomeni pozitivne prodajne navade in pozitivne prodajne navade pomenijo konstanten prodajni uspeh.

Nasvet 4

Sproti si zapisuj svoj uspeh!

Najpomembnejše stvari v življenju so vredne snemanja ali shranjevanja. Zato veliko uspešnih prodajalcev vodi svoj dnevnik prodaj. Zapisuj si kaj deluje, kaj ne deluje, kaj si se naučil, na kaj si ponosen, kako boš naslednjič stvari naredil drugače, …

Nasvet 5

Vodi statistiko svojih klicev!

Zapisuj si uspešnost svojih klicev v primerjavi s pogovori, uspešnost pogovorov v primerjavi s sestanki, uspešnost sestankov v primerjavi s priložnostmi, uspešnost priložnosti v primerjavi z dobljenimi posli, itd. Na ta način boš lahko meril svoj napredek in uspeh.

Nasvet 6

Svoje motivirane sodelavce vključi v tekmovalni krog!

Ne čakaj na svojega nadrejenega, da vzpostavi tekmovalnost znotraj vaše ekipe. Organiziraj se sam in si lastna pričakovanja ter standarde postavi višje, kot bi ti jih lahko postavil kdorkoli drug. Tvoji prodajni rezultati so tisti, ki se bodo izboljšali.

Nasvet 7

Nagrajuj se za opravljene naloge in ohranjaje pozitivnega odnos tudi takrat, ko nimaš rezultatov!

Veliko prodajalcev se nagrajuje le ob doseganju rezultatov. A nagraditi se moraš tudi za prikaz pravega odnosa do dela. Prav pozitiven odnos in delavnost bosta na koncu privedla do boljših prodajnih rezultatov. Zato moraš svoj pozitiven odnos in delavnost proslaviti.

Avtor: Gavin Ingham

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Gavin Ingham

    Gavin Ingham ni rojen prodajnik. Na začetku svoje prodajne kariere je dobil 18 zaporednih NE-jev. 19 prodajno priložnost pa je končno izkoristil in pridobil svoj prvi posel. Od takrat naprej je njegova kariera v stalnem vzponu in danes je znan kot vodilni angleški ekspert na področju prodajne psihologije in uspešnosti. Razlog pa je v tem, da svojim strankam prinaša velika povečanja prodaje. Preko svojih knjig, DVDjev, avdio programov in svojega bloga dosega na tisoče prodajnikov po celem svetu in jim pomaga povečati prodajno učinkovitost, predreti prodajne ovire in ustvariti dinamično prodajno osebnost. O njem pa pišejo tudi časopisi kot so The Guardian in The Financial Times. Njegove stranke so poleg tisočev malih in srednje velikih podjetij tudi vodilna svetovna podjetja kot npr. IBM, Lloyds TSB, Manpower, AT&T, Siemens, Vodafone in Microsoft.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '

' . $author . '

' . '

' . $comment->comment_content . '

'; } } else { echo 'No comments found.'; } ?>

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja


The reCAPTCHA verification period has expired. Please reload the page.