Domov > Marketing > POT DO NEMOGOČEGA

POT DO NEMOGOČEGA

18. 12. 2018

Zakulisje marketinške kampanje, ki je lansirala bestselling knjigo The Million Dollar Decision

V tem daljšem članku vam bom pokazal marketinške pristope in tehnike, ki sem jih uporabil za to, da sem dosegel “nemogoče” – torej ustvaril mednarodno knjižno uspešnico na področju investiranja, kjer kraljujejo ameriški avtorji.

Ne glede na to, v kateri panogi deluje vaše podjetje, vam bo ta članek zagotovo dal nekaj odličnih marketinških idej, ki jih lahko takoj uporabite v svojem poslu za povečanje prodaje ali za bolj učinkovito lansiranje novih produktov.

Vzemite si torej nekaj časa in se pripravite na noro potovanje…

Nekaj dejstev za začetek

Knjiga prodana v 1.000 izvodih, je na večini trgov že velika knjižna uspešnica. Samo na dan izida pa je bilo preko Amazona kupljenih kar 1.336 izvodov knjige The Million Dollar Decision (cca. 90 % od tega tiskanih in 10 % Kindle knjig).

Knjiga je takoj postala “Amazon Bestseller” in “Amazon Hot New Release” v glavni kategoriji Investiranje. Na nizozemskem Amazonu pa je postala celo najbolj brana angleška Kindle knjiga. Bralci iz celega sveta jo danes označujejo kot eno od najpomembnejših knjig na področju osebnih financ in vlaganja denarja.

Pravice za prevod in izdajo knjige na svojem trgu so kupili tudi štirje založniki, ki prihajajo iz Tajvana, Bolgarije, Tajske in Indije.

The Million Dollar Decision
Bolgarska in tajvanska izdaja knjige

Zaradi velikega uspeha knjige so me povabili na ameriško Newsmax TV, kjer sem bil glavni gost oddaje “The Income Generation”, na Bloomberg TV in na Mediametrics radio. Poleg tega so o njej pisali/govorili še v več kot 50 domačih in tujih medijih (pregled medijskih objav je na dnu tega članka).

Robert Rolih Newsmax TV
Intervju na ameriški Newsmax TV
rtv slovenija prava ideja
Intervju v oddaji Prava ideja na RTV Slovenija

Ključni predpogoj

Odgovor na vprašanje, kako sem ustvaril mednarodno knjižno uspešnico, je v osnovi zelo enostaven. Ustvaril sem jo, ker sem se tako odločil.

To pomeni, da sem bil že od 1. dneva odločen, da bo ta knjiga ena od najboljših knjig o investiranju in delu z denarjem na svetu in da bo postala bestseller.

Neuspešni ljudje poskusijo in želijo. Uspešni se odločijo in naredijo.

Ključna je bila torej odločitev o nivoju, na katerem želim tekmovati. Zato sem si že od začetka za svoje “konkurente” vzel avtorje, kot so Robert Kiyosaki (Rich Dad Poor Dad), Tony Robbins (Money: Master the Game), Benjamin Graham (The Intelligent Investor) in John Bogle (John Bogle on Investing).

Nisem želel konkurirati lokalnim avtorjem. Nisem želel konkurirati dobrim knjigam na svetovnem nivoju. Konkurirati sem želel peščici najboljših knjig na svetu o moji tematiki.

Zapomnite si: velik del vašega uspeha je odvisen od vaše odločitve, s kom boste tekmovali. Če se odločite, da boste tekmovali z 0,1 % najboljših na svetu na vašem področju, se bodo vaši standardi dela drastično dvignili.

Nato sem tri dni meditiral in vizualiziral svoj uspeh, napisal knjigo v enem dnevu, uporabil dve magični tehniki in postala je uspešnica! JUHU!

No, če ste eden izmed tistih, ki so upali, da je vse skupaj potekalo tako in da boste v tem članku dobili čarobno palico, vas moram razočarati. Vse skupaj še zdaleč ni bilo tako enostavno 🙂

3 marketinški elementi ustvarjanja knjižnega bestsellerja

Poglejmo si najprej tri elemente, za katere sem moral poskrbeti, da sem lahko dosegel svoje cilje. Prvi element se dotika same priprave produkta, druga dva pa marketinga in marketinške kampanje ob lansiranju knjige.

Ne išči bližnjic. Vsak dosežek, ki nekaj pomeni, zahteva veliko dela in energije.

Element 1: World-class produkt

Knjiga vsebina karikatura
V knjigi je veliko ilustracij in karikatur, kar ni običajno za knjige s področja investiranja.

Na svojih seminarjih pravim, da je kvaliteta danes že standard in da moraš biti kvaliteten, da sploh obstaneš na trgu. Toda kvaliteta ima seveda svoje nianse.

iPhone je bil na začetku revolucionaren produkt, toda če ne bi Apple v naslednjih letih ta produkt pilil in pilil, ter ga naredil resnično izjemnega, bi ga konkurenti hitro prehiteli. iPhone je velik zmagovalec na trgu, ker je vsak detajl produkta dodelan do skrajnosti.

Podobno sem se sam lotil pisanja knjige. Želel sem ustvariti res izjemno knjigo, ki me bo postavila ob bok največjim svetovnim strokovnjakom na področju investiranja. Zato sem se zavedal, da moram knjigo pripraviti na noro visokem nivoju.

Boljši produkt še ne pomeni zmage…

Znanje za to, da jo lahko napišem, sem pridobival zadnjih 10 let življenja, po tem, ko sem izgubil večino svojega denarja, ker sem zaupal finančnim svetovalcem in “gurujem”. V tem času sem med drugim prebral tudi preko 300 knjig o investiranju in opazil nekakšen vzorec. Knjige o investiranju so precej dolgočasne, tehnične in velikokrat nerazumljive laiku.

Zato sem se odločil, da bo moja knjiga ravno nasprotje tega. Za razliko od drugih bo izjemno razumljiva, praktična in tudi zabavna. Tako sem vanjo vključil veliko elementov iz sodobne pop kulture, kot so npr. R2D2 (robot iz Vojne zvezd), čarobni prstan iz Gospodarja prstanov, zgodbo o planetu pand in njihovem poželenju po zlatu (ja, knjiga vsebuje pravcato znanstveno-fantastično parodijo), zafrustrirane opice, magične zajčke, s katerimi učim obrestno-obrestni račun (moj 5 letni sin jih je takoj vzljubil), šest temnih sil investiranja ter veliko karikatur in ilustracij.

S tem sem knjigo ločil od konkurence in jo naredil zelo posebno. Investiranje je končno postalo zabavno in razumljivo tudi popolnemu laiku na tem področju.

Če želiš zmagati na trgu, moraš biti ne le boljši, temveč predvsem drugačen.

Sama priprava vsebine je trajala eno leto. Eno leto sem ustvarjal koncept knjige, pisal vsebino ter z zunanjimi izvajalci pripravljal vse materiale za knjigo (dizajn, ilustracije, karikature, video napovednik, zvočno knjigo, vsebino namenjeno deljenju na družbenih medijih in podobno).

Priprava knjige na ravni, ki sem jo želel doseči, je bila ogromen zalogaj in je vključevala zunanje izvajalce iz 11 različnih držav. Pri zunanjih izvajalcih nisem varčeval. Ko sem npr. iskal ilustratorja za karikature, sem imel v ožjem izboru 3 odlične ilustratorje. Na koncu sem izbral ponudnico, ki je bila najdražja izmed njih, saj sem ocenil, da bo naredila delo na najvišjem možnem nivoju in da mi njeno vodenje ter dajanje feedbacka ne bo vzelo veliko časa.

Ne varčujte pri dobaviteljih. Raje najemite najboljše dobavitelje, ki vam bodo pomagali do najboljšega možnega izdelka ter vam prihranili veliko časa.

Preizkus produkta še preden je šel na trg

Zelo pomemben faktor, ki je bistveno vplival na končni produkt so bili t.i. beta bralci oz. poskusni bralci knjige. Po tem, ko sem napisal prvo verzijo knjige (konec poletja 2016), sem se odločil, da dam knjigo prebrati ožjemu krogu ljudi. Zakaj? Zato, ker sem se zavedal, da je lahko moje videnje vsebine knjige precej izkrivljeno in da lahko nekdo od zunaj vidi vsebino popolnoma drugače kot jaz. Želel sem torej dobiti povratno informacijo o svojem produktu, še preden pride na prodajne police (takrat bi bilo že prepozno).

Tako sem objavil naslednjo objavo na družbenih omrežjih:

Poskusni bralci
Vabilo “poskusnim bralcem”, da se mi pridružijo pri projektu

Javilo se mi je cca. 60 oseb iz celega sveta. Tem osebam sem nato poslal PDF verzijo knjige in jih prosil za brutalno poštene povratne informacije.

To dejanje se je izkazalo za izjemno pomembno. Na podlagi vseh povratnih informacij sem vsebino knjige še bistveno izboljšal. Ugotovil sem, da so bili določeni odseki nepotrebni, da so bile določene stvari nejasne, da sem imel na določenih delih knjige nek balast, ki bi ga lahko izpustil.

Skratka, po tem, ko sem knjigo nekaj mesecev izboljševal na podlagi povratnih informacij, sem ugotovil, da bi bila knjiga s prvotno verzijo vsebine pravi polom.

Dobite povratne informacije o svojem novem produktu ali storitvi še preden ga začnete prodajati!

Obleka naredi človeka!

Naslov in naslovnica knjige sta najbolj pomembna elementa, ki ključno vplivata na prodajo. Lahko bi rekel, da sta ta dva elementa enakovredna embalaži produkta.

Izbira naslova (ime produkta ali storitve) je bila ena od najbolj zahtevnih nalog. Mesece sem razmišljal o naslovu, delal brainstorminge in na koncu prišel do 5-ih idej, ki so se mi zdele dobre. Najboljša ideja v tej fazi je bila The Unchained Investor.

Posvetite veliko časa izbiri imena vašega produkta ali storitve ter uporabite svojo domišljijo. Dobro ime je lahko že pol uspeha.

Nato pa sem idejo za končni naslov dobil od zunaj – od enega izmed predavateljev Akademije Panta Rei, Daniela Priestleya (bestselling avtor knjig Key Person of Influence in Oversubscribed), s katerim sva imela kosilo dan po njegovem seminarju v Sloveniji. Ko sem mu pokazal svoje predloge za naslov ter povedal bistvo knjige, je par minut razmišljal in nato izstrelil: “The Million Dollar Decision”.

Odgovoril sem samo z “Uau”!

Najboljše ideje res lahko pridejo od zunaj, samo pripravljen jih moraš biti sprejeti.

Ko sem imel izbran naslov knjige, sem tedne pilil vsebino naslovnice in zadnje platnice. Vsaka beseda na njiju je 10x premišljena. Izjemno veliko časa sem namenil pripravi opisa na zadnji platnici in odločanju, katero mnenje znane osebe se bo pojavilo kje. Opis knjige na zadnji platnici je zelo pomemben – podobno kot je izjemno pomemben kratek opis kateregakoli produkta ali storitve na brošurah, spletnih straneh ali v oglasih. Če tukaj zgrešiš, si izgubil pozornost potencialnih kupcev in s tem možnost za prodajo.

Zato sem se v opisu knjige osredotočil na probleme, ki jih imajo ljudje pri investiranju in nakazal, da knjiga te probleme reši na izjemno hiter in enostaven način.

Ljudi v osnovi zanimajo rešitve za njihove probleme in to mora biti bistvo vsakega opisa produkta.

Tule je zgornji del zadnje platnice, ki vsebuje:

1. udarno mnenje NY Times bestselling avtorja Davena Michaelsa,

2. vprašanja, katerih namen je, da pritegnejo moje ključne ciljne skupine (ljudi, ki že vlagajo in tiste, ki o tem razmišljajo),

3. izpostavitev problema,

4. navedbo, kako knjiga rešuje ta problem in kakšen bo rezultat, ki ga lahko pričakuje bralec,

5. poziv k nakupu.

Zgornji del zadnje platnice

In še spodnji del zadnje platnice knjige, kjer sem se odločil, da dodam nekaj udarnih mnenj bralcev, ki dodajo kredibilnost in zagotovijo, da pride bralec resnično do rezultatov, ki jih opis zgoraj obljublja:

Spodnji del zadnje platnice.

Ključni del marketinga je poslušanje kupcev

Nato pa dizajn naslovnice (embalaža produkta). Imel sem dva popolnoma ločena grafična oblikovalca, ki sta mi pripravljala predloge. Zakaj? Da bi prišel do večjega nabora neodvisnih predlogov. Ko sem bil z njunima predlogoma zadovoljen, sem v proces izbire dizajna naslovnice vključil tudi svoje Facebook sledilce.

Tako sem na Facebooku objavil naslednjo objavo in nanjo dobil 254 komentarjev:

testiranje naslovnice knjige
Na družbenih medijih sem svoje sledilce vprašal, katera verzija naslovnice jih bolj prepriča… in nato poslušal, kaj pravijo.

Na koncu je “zmagala” verzija B, ki jo je pripravil grafični oblikovalec mojega založnika iz ZDA. Ljudje pravijo, da jim ta verzija že takoj da občutek pomembne knjige. In to je bil tudi namen.

Izbrani dizajn je zelo enostaven in to ga po mojem mnenju naredi zelo učinkovitega.

Pri dizajnu je manj bolje kot več.

Naslovnica knjige

Končna verzija naslovnice – najbolj pomembne strani knjigeIzbrano verzijo sem nato še pilil z oblikovalcem in spodaj je končna verzija, ki smo ji na dnu dodali še navedbo, da je predgovor za knjigo napisal NY Times bestselling avtor Robert G. Allen (najbolje prodajani avtor knjig o osebnih financah vseh časov – prodal je bistveno več knjig kot npr. Robert Kiyosaki).

Začimbe naredijo jed še bolj okusno…

Že v procesu pisanja knjige sem se odločil, da fizična knjiga ne bo edini element, ki ga kupci prejmejo. Vse skupaj sem želel narediti še bolj zanimivo tako, da sem že od začetka načrtoval tudi pripravo posebne spletne strani z bonus materiali in zvočno knjigo.

Bonusi naredijo produkt ali storitev še bolj zanimiv in mu zvišajo zaznano vrednost.

Spletna stran z bonus materiali je bila brezplačno dostopna vsem kupcem, na njej pa je bilo nekaj super vsebin, ki služili kot dodatek h knjigi (bonus poglavje). S tem sem želel še zvišati vrednost same knjige.

Bonusi na spletni strani za kupce knjige
Bonusi na spletni strani za kupce knjige

Priprava zvočne knjige ni bila poceni (vložil sem cca. $5.000 za produkcijo). Zanjo sem se odločil predvsem zato, ker imajo vse pomembne knjige na Amazonu tudi svojo zvočno različico. Knjige izdane v samozaložbah in manj pomembne knjige pa zvočne različice nimajo.

Mdd Audiobook
Zvočna knjiga na Amazon.com

Torej: če sem želel, da je moja knjiga zaznana kot pomembna, sem moral pripraviti zvočno knjigo. Za to sem spet najel profesionalce in nisem varčeval. Konec koncev se bo tako knjiga, kot zvočna knjiga prodajala še desetletja.

Če želiš da te kupci dojemajo kot najboljšo rešitev, moraš tudi izgledati kot najboljša rešitev.

Kako narediti produkt kredibilen?

Če podjetje samo hvali svoj produkt, je to vedno dojeto z veliko mero skepse. Če pa stranke hvalijo produkt, je to bistveno bolj kredibilno.

Ko berete različne knjige, hitro opazite razliko med t.i. velikimi in pomembnimi avtorji oz. knjigami in tistimi, ki so povprečni. Pomembne knjige in pomembni avtorji imajo na naslovnici in na začetku knjige veliko mnenj pomembnih ljudi (npr. drugih znanih avtorjev ali direktorjev pomembnih podjetij).

Ko kot kupec v knjigarni ali na Amazonu brskaš po knjigah in se odločaš o nakupu, te bodo avtomatično bolj pritegnile knjige, ki imajo veliko mnenj pomembnih ljudi. To je človeška narava. Naši možgani bodo podzavestno pripisali takšnim knjigam večjo vrednost in kredibilnost. S tem bo tveganje ob nakupu bistveno manjše in nakupna odločitev lažja.

Sam sem se zavedal, da moram imeti za to, da bo knjiga postala bestseller, obvezno precej “pomembnih” mnenj. Mimo tega pri knjigah ne gre.

Odsek knjige “More praise for Robert Rolih and The Million Dollar Decision”

In tukaj se pojavi problem: kako do njih?

In zdaj preberite naslednji odsek zelo počasi in si pustite nekaj sekund za razmislek…

Če želiš priti do mnenj pomembnih ljudi moraš:

Prvič: imeti noro dober produkt, ker drugače ni niti najmanjše možnosti, da bodo ti ljudje zastavili svoje ime zate.

Drugič: moraš že biti uspešen in imeti razvito svojo osebno blagovno znamko (ali pa blagovno znamko podjetja) ter mrežo kontaktov.

Če OBEH teh stvari nimaš, potem te nobena pomembna osebnost ne bo niti pustila do sebe. Torej ključ za to, da sem leta 2017 dobil mnenja pomembnih ljudi o knjigi, je ta, da sem moral leta in leta delati na svojih rezultatih in na osebni blagovni znamki. Tako sem sploh lahko prišel v prave kroge.

Bližnjic in magičnih palic pač tukaj ni. Dolgoročno razmišljanje vedno zmaga.

Najbolj zanesljiv način, da pridete do velikih uspehov, je, da razmišljate na daljši rok kot drugi.

Element 2: Ogrevanje trga

Ogrevanje trga
Če ustvariš dovolj veliko pričakovanje, bodo kupci čakali v vrsti na tvoj produkt.

Priprava marketinške kampanje za lansiranje knjige, je bila najbolj zahtevna naloga moje kariere. Pri njej sem uporabil vsa marketinška znanja, ki sem jih pridobival od največjih marketinških strokovnjakov na svetu v zadnjih 20-ih letih. Plus, v tem procesu sem se dodatno poglobil še v dva nabora specifičnih znanj:

  1. Znanju o lansiranju produktov na splošno;
  2. Znanju o lansiranju knjig preko največje svetovne internet trgovine Amazon.com.

Tako sem predelal več plačljivih online tečajev, prebral na desetine študij primerov in knjig prav o tej specifiki. In v tem procesu učenja sem ugotovil, da obstaja ogromno tehnik in pristopov za lansiranje produktov ter knjig.

Najbolj pomembno pri učenu pa je bilo to, da sem najel mentorja iz ZDA (ki je tudi sam bestselling avtor in je že prehodil pot, na katero sem se sam šele podajal), ki mi je zaupal še veliko “malenkosti”, ki jih v tečajih in v člankih ne dobiš. Mentor je predtavljal večji finančni zalogaj, vendar se je še kako splačal.

Pri brainstormingih, ki sem jih imel, sem dobil na desetine idej, ki bi jih lahko uporabil pri marketinški kampanji za lansiranje knjige. In nato je sledila ključna odločitev: česa NE bom uporabil.

Ključno vprašanje, ki sem si ga zastavil je torej bilo: katerim tehnikam in pristopom se bom načrtno izognil?

Načinov na katere lahko tržiš knjigo (ali pa katerikoli drug produkt), je ogromno. Sam sem se odločil, da večine klasičnih načinov NE bom uporabljal. Oglaševanje v klasičnih medijih, podpisovanja knjig na dogodkih ali v knjigarnah, zagotavljanje publicitete pred izidom in podobno, sem tako dal na stran.

Odločitev, česa ne boš počel je velikokrat bolj pomembna od odločitve, kaj boš počel.

Moja odločitev (ki je seveda delovala zame in ne pravim, da bi bila najboljša tudi za druge avtorje) je bila, da se pri marketinških naporih fokusiram le na naslednje pristope:

  • email marketing na moje obstoječe baze strank,
  • webinarje v živo,
  • partnerstva z nekaterimi lastniki email baz, ki imajo zgrajen dober odnos s svojimi naročniki,
  • online oglaševanje (Facebook, LinkedIn, Google Adwords).

Zakaj sem se tako odločil? Zato ker imam pri teh pristopih super rezultate in ker sem ocenil, da lahko z njimi dosežem cilj. Vse druge pristope bi lahko uporabil, a sem se jim raje izognil. Imel sem namreč omejen čas in sam menim, da fokus na peščico pristopov vedno premaga razpršen pristop.

Pri marketingu raje izvajajte manj tehnik in tiste dodelajte do skrajnosti.

Vključevanje potencialnih kupcev v dogajanje

Najslabše, kar lahko narediš pri marketingu knjige je, da jo daš na trg in šele takrat začneš s promocijo.

Marketing knjige sem tako začel izvajati že takrat, ko sem bil v procesu pisanja.

Ustvarjanje pričakovanja
Ustvarjanje pričakovanja na družbenih omrežjih

To sem izvedel s pomočjo velike marketinške kampanje, ki smo jo skupaj s partnerji izvajali v Sloveniji, ZDA, Novi Zelandiji in Veliki Britaniji. Temelj marketinške kampanje je bil, da sem knjigo že dalj časa napovedoval in sem zanjo gradil pričakovaje preko email marketinga na svoje baze ter na družbenih medijih (predvsem Facebooku).

Postopno razkrivanje nastajanja knjige.

Postopoma sem razkrival, koliko dela in truda je šlo vanjo, kdo so beta bralci in kaj so povedali o knjigi, svoje sledilce sem tudi vprašal za mnenje glede naslovnice in podobno. Skratka stalno sem o knjigi komuniciral na družbenih medijih ter s pomočjo email marketinga tudi s svojo bazo strank.

Facebook objava, ki je napovedala dan izida knjige.

Vpis v bazo interesentov – ključ do uspeha

Nato smo pred izidom napovedali lep paket ugodnosti, ki ga bodo prejeli kupci knjige. Interesente za nakup sem zaprosili, da se vpišejo v posebno bazo.

Za to smo uporabili posebno pristajalno stran (spodaj je verzija v slovenščini), na katero smo obiskovalce pripeljali s pomočjo email marketinga, online oglaševanja, dveh webinarjev in partnerstev (partnerji so poslali email sporočila na svoje baze in priporočali nakup knjige).

Pristajalna stran
Pristajalna stran za akcijo

Z bazo oseb, ki so nato izrazile interes za nakup, smo intenzivno komunicirali – praktično dnevno do izida, ko smo vse na njej usmerili na Amazon, da kupijo knjigo. Ta element marketinške kampanje je bil izredno pomemben, saj smo s tem dejanjem preverili interes za knjigo še pred izidom.

Poziv k dejanju na pristajalni strani

Zadnje dejanje ogrevanja trga pa je bilo še vabilo mojim FB sledilcem, da se vpišejo na listo interesentov na globalni spletni strani knjige.

Vabilo k nakupu
Poziv k vpisu na globalno listo interesentov na FB.

Zakaj ljudje stojijo v vrsti za nakup določenih izdelkov ali storitev? Ker je podjetje ustvarilo dovolj veliko pričakovanje!

Element 3: Lansiranje knjige

Lansiranje knjige
Znanost in umetnost priprave kampanje za lansiranje

Dan lansiranja knjige (15. marec 2017) sem poimenoval kar Dan D.

To je bil dan, ki sem ga težko čakal. Kljub temu, da je bilo nekaj dni pred tem datumom precej živčne vojne (nekaj tehničnih malenkosti povezanih z izdajo knjige na Amazonu je bilo še pod vprašajem), je bilo 14. marca zvečer vse nared za lansiranje.

To je pomenilo, da so bile že zastavljene vse email kampanje na naše slovenske in tuje email liste, vse Facebook, LinkedIn in Adwords oglaševalske kampanje, da so vsi partnerji po svetu imeli vse, kar so potrebovali, da sem imel pripravljene vsebine vseh objav, ki sem jih nato 15. marca objavil na družbenih medijih, itd.

Pripravljen pa je bil tudi video napovednik knjige. Uporabili smo ga predvsem na Facebooku, kjer ima trenutno 11.000 ogledov. Del teh ogledov je posledica organskega deljenja uporabnikov, manjši del pa je bil dosežen s plačljivim oglaševanjem.

15. marca sem tako pognal vse kampanje, ki so imele le en cilj: pozvati interesente za nakup knjige k nakupu. Spodaj je primer ključnega email sporočila, ki sem ga poslal na bazo interesentov za nakup knjige, ki sem jo izbral v fazi ogrevanja trga.

Email sporočilo na bazo interesentov za nakup knjige

In še poziv k nakupu na FB.

Poziv k nakupu knjige na FB.

Ko so bile vse akcije v teku, smo vsi skupaj nestrpno čakali na prve rezultate na Amazonu … in jih hitro tudi dočakali.

Amazon Bestseller
Status “Amazon Bestseller” na dan izida
Hot new release
“Amazon Hot New Release” v kategoriji Investiranje – tudi pred Tonyjem Robbinsom

Kako je že prvi dan knjiga dobila toliko ocen na Amazonu? Naj vam zaupam, da so bile to ocene poskusnih bralcev knjige. Prosil sem jih, če lahko hitro kupijo Kindle verzijo knjige in takoj napišejo oceno. Torej, še ena izjemna korist, ki so mi jo nudili poskusni bralci.

Najbolje prodajana knjiga v angleščini na nizozemskem Amazonu:

Knjižna uspešnica na Nizozemskem
Najbolje prodajana knjiga v angleščini na nizozemskem Amazonu

In kmalu so sledili tudi odzivi bralcev na družbenih omrežjih:

Družabni mediji
Kupci knjige so s ponosom objavljali svoje slike s knjigo na družbenih omrežjih

Deljenje sporočil o knjigi na družbenih omrežjih sem še dodatno spodbujal s citati iz knjige.Citati o investiranju

Posledice “bestseller” statusa

Zdaj, ko veste, koliko časa in truda je šlo v produkcijo in trženje knjige, se verjetno sprašujete ali se je vse skupaj splačalo.

In verjetno si tudi znate narediti nekaj računov, tako da ste hitro ugotovili, da prihodki od prodaje knjige še zdaleč niso dovolj, da bi odtehtali vse te vložke.

In tukaj pridemo do bistva.

Moj glavni cilj priprave knjige namreč ni bil zaslužek s samo knjigo.

Moj glavni cilj je bil grajenje moje osebne blagovne znamke.

Dejstvo je namreč, da na določenem področju NE moreš postati svetovna avtoriteta, če nimaš bestselling knjige. Pika.

VSI svetovno znani strokovnjaki, VSI svetovno znani predavatelji imajo svojo bestselling knjigo. Knjiga je kot gorivo, ki poganja tvojo poslovno raketo.

In tukaj je knjiga dosegla vse, kar sem od nje pričakoval in še mnogo več.

Naj vam dam nekaj primerov…

Ko se pogovarjam z organizatorji seminarjev v tujini in jim povem za knjigo, ter jih napotim na njeno spletno stran, je že takoj ustvarjeno zaupanje in me takoj dojemajo kot enega od “velikih” predavateljev. In seveda sklepanje poslov z njimi (zame to pomeni, da me najamejo kot predavatelja na svojem dogodku) je nato 5 krat enostavneje kot je bilo prej.

Odličen primer tega je zgodba, kako sem prodrl v Rusijo (opomba – to je bilo pred vojno) … Leta 2014 sem sam kontaktiral dva vodilna organizatorja poslovnih dogodkov v Rusiji in jima ponudil svoje predavateljske storitve. Odgovor je bil: “NE, hvala. Sodelujemo le s svetovno znanimi predavatelji. Ruski Google vas skorajda ne pozna.”

Novembra leta 2018 pa sem bil eden izmed treh glavnih predavateljev na Private Money Forum Moscow (največji dogodek o investiranju v Rusiji). Druga dva glavna govorca sta bila Lawrence A. Cunningham (Berkshire Beyond Buffett, How To Think Like Benjamin Graham and Invest Like Warren Buffett) in Robert G. Allen (The One Minute Millionaire, Multiple Streams of Income).Robert Rolih in Russia

4 leta (in knjiga, ki smo jo poslali organizatorju) lahko naredijo veliko razliko.

Robert rolih v Moskvi
Na največjem dogodku o investiranju v Rusiji – Private Money Forum v Moskvi.

Zaradi knjige sem bil tudi povabljen, da predavam na seminarju Expert Empires v Londonu maja 2017…

Robert Rolih na Expert Empires
Na Expert Empires v Londonu

… kjer sem si oder delil s trenutno najbolj vročim predavateljem na svetu Garyjem Vaynerchukom.

Z Garyjem Vaynerchukom – enim od najdražjih predavateljev na svetu

Mogoče najpomembnejši seminarji pa so nato sledili v letu 2019 na Nizozemskem in na Švedskem. Ta trga sta izjemno zahtevna in v veliko čast mi je, da me je na Nizozemsko povabil največji organizator dogodkov v tej državi, podjetje Succesgids, ki organizira seminarje le z največjimi svetovnimi predavateljskimi zvezdami, kot je npr. Tony Robbins.

Robert Rolih Netherlands
Dvodnevna delavnica na Nizozemskem

Višanje zaznane vrednosti v očeh strank

Bestselling knjiga ima izjemen učinek tudi na zaznano vrednost vseh mojih produktov in storitev.

Ko predavam po svetu in na prosojnicah pokažem knjigo ter povem, kaj sem z njo dosegel, udeležencem bistveno lažje prodam svoje nadaljnje seminarje in delavnice. Vrednost tega kar ponujam se namreč v njihovih očeh instantno zviša.

Za svoje storitve, online tečaje in tečaje v živo lahko računam več kot prej, ob tem pa imam še boljšo konverzijo. Tako ima npr. moj visoko cenovni online program o vlaganju denarja že kupce iz celega sveta: od Avstralije, Kanade, ZDA, Izraela, Nizozemske, Italije, Velike Britanije, Slovenije, Hrvaške, Kuvajta, Singapurja, itd.

Kot bestselling avtor lahko bistveno lažje prihajam do stika in sestankov z vplivnimi strokovnjaki in podjetniki s celega sveta.

Pridobivanje strank za moje seminarje in delavnice je s pomočjo knjige bistveno lažje in cenejše, kot je bilo v preteklosti.

Knjiga je meni in Akademiji Panta Rei prinesla ogromno brezplačne publicitete. Če vas zanimajo medijske objave o knjigi kliknite tule.

In še bi lahko našteval.

Se je torej splačalo posvetiti eno leto življenja pisanju in trženju knjige?
(dopolnjeno leta 2022)

Še kako! Investicija se je finančno bogato povrnila že v nekaj mesecih. Od leta 2020 do 2022 pa je bila knjiga nujni predpogoj, da smo lahko z mojimi izobraževalnimi programi o investiranju ustvarili več kot 6 mio EUR prihodkov.

Da ne govorim o tem, da bo status bestselling avtorja z menoj ostal celo življenje in da bom knjigo lahko še desetletja uporabljal kot najboljši možen marketinški pripomoček.

Izziv za vas za naslednje leto

Za konec vam želim dati izziv. T. Harv Eker je nekoč rekel:

Če v življenju delaš lahke stvari, bo tvoje življenje težko. Če v življenju delaš težke stvari, bo tvoje življenje lahko.

Katero težko stvari (ki vam bo prinesla ogromno dolgoročno korist) bi lahko sami naredili v naslednjih 12 mesecih?

Vzemite si nekaj časa za razmislek o tej tematiki. Mogoče vam bo ravno odločitev, ki jo naredite na osnovi tega izziva, naredila revolucijo v življenju. Tako kot jo je The Million Dollar Decision meni.

Želim vam veliko uspehov,

Robert Rolih

P.S. Članek sem napisal v prvi osebi in mogoče zgleda, kot da sem vse te stvari počel sam. Seveda je resnica precej drugačna. Velik del zaslug za uspeh gre tudi celotni ekipi Akademije Panta Rei, ki je trdo delala za to, da je vse skupaj potekalo nemoteno, da so vse stranke dobile hitre odgovore na vprašanja in da so vsi podizvajalci naredili dogovorjeno v roku.

P.P.S. Da bi bili redno obveščeni o novih člankih na Business Titans Slovenijia, se spodaj prijavite na tedenski izbor najboljših člankov (brezplačno).

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Robert Rolih

    Robert Rolih je bestselling avtor knjige The Million Dollar Decision in evropski javni govorec leta 2015 po izboru Professional Speakers Academy iz Londona. Svoje prvo podjetje je ustanovil iz ničle v študentski sobi, ko je bil star 23 let. Nato je do statusa vodilnega podjetja v branži pripeljal dve blagovni znamki. V zadnjih letih je naredil preskok od predavatelja, omejenega na Slovenijo, do predavatelja, ki si na zahodnih trgih deli oder z največjimi predavateljskimi zvezdami sveta, kot so npr. Gary Vaynerchuk, Brian Tracy, Rian Diess, Robert G. Allen, Andy Harrington in drugi.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo

[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]

Minimalec

1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...

Marko

Hvala Sara, zelo dobro sporočilo. Dalo mi je misliti, zakaj jaz počnem to kar počnem. Namreč, včasih mi pride, da bi vrgel puško v koruzo in prenehal s tem kar počnem. Prebral pa sem, da nisem edini, da tudi njaboljši športniki (Nole Đokovič) niso izjeme. Hvala za rešitev, ki sem jo dobil v tem sporočilu.

Komentarji

  1. Pingback: Izboljšajte svojo finančno izobrazbo – brezplačni seminar – My Blog

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja