VSEBINA JE KRALJICA: 4 NASVETI, KAKO ZMAG(OV)ATI Z VSEBINO

Družbena omrežja so napačno razumljen in premalo izkoriščen vir v sodobni bitki za pozornost.

Ne glede na to, ali je cilj povečanje prodaje vašega izdelka ali storitve, vzpostavitev angažirane skupnosti uporabnikov ali povečanje vidnosti blagovne znamke, je pot do uspeha povezana s pripravo in optimizacijo vsebin.

Danes je največji slon sredi marketinške sobe to, da so družbena omrežja dobesedno brezplačna pozornost. Za razliko od prejšnjih desetletij, ko so morala podjetja plačati na stotine ali tisoče evrov za radijske, tiskane, televizijske in druge oglase, zdaj živimo v času, ko je gradnja blagovne znamke z organskimi objavami na družbenih omrežjih brezplačna. Kljub temu večina ljudi na svetu ne ustvarja niti približno dovolj vsebine zanje.

Trdno sem prepričan, da so družbena omrežja zelo napačno razumljen in premalo izkoriščen vir v sodobni bitki za pozornost. Preveč direktorjev, marketinških ekip in kreativcev še vedno razmišlja o družbenih omrežjih kot o naknadnem ukrepu ali dodatku k sicer zastarelemu, tradicionalnemu marketinškemu načrtu.

V resnici pa družbena omrežja niso več priloga k uspešni trženjski strategiji temveč predjed. Zaradi prehoda z algoritmov, ki temeljijo na sledilcih, na algoritme, ki temeljijo na interesih, ta pojav imenujem kar “TikTokifikacija družbenih omrežij“.

Danes je nova blagovna znamka dobesedno zgrajena na družbenih omrežjih. Če ima prave vsebine.

Tukaj so štirje nasveti, ki jih velja čim prej implementirati, če želite zmag(ov)ati na področju vsebin.

1. nasvet: Poskrbite za raznolikost vsebin

Največja napaka, ki jo ljudje in podjetja počnejo na družbenih omrežjih, je, da nanje gledajo zgolj kot na distribucijski kanal. Želijo samo nekaj objaviti in to potisniti na vse platforme – isti posnetek, isto besedilo.

A v resnici strategija pojavljanja na družbenih omrežjih ne bi smela biti pristop z vsebino, ki ustreza vsem. Za preboj je nujno razumevanje najboljših praks na posamezni platformi z ustvarjalnega in analitičnega vidika.

Pred objavo vsebine npr. ne pomislim samo na tradicionalna družbena omrežja, temveč tudi na TikTok. Potem dvakrat kliknem na to platformo in začnem razmišljati o videoposnetkih za TikTok ali o vrtiljaku vsebin in celo TikTok javljanju v živo.

Prav tako ne pomislim samo na Instagram, ampak fotografije za Instagram nadgradim z vrtiljakom posnetkov in video objavami v zgodbah. In še bi lahko našteval, kako se tok razmišljanja razvija naprej.

Tako bi morali vsi razmišljati o prilagoditvi vsebin za vsako platformo, pa se na žalost večkrat naslonijo na model “one size fits all” (ena felikost je primerna za vse). Veliko ljudi obtiči v rutini objavljanja istih vsebin, tem in formatov na isti platformi. To počno vedno znova in znova.

Seveda so lahko dosledni, vendar dosledno objavljanje ne pomeni veliko, če ne objavljate vsebine, ki jo ljudje želijo videti, ali če ne izkoriščate platform z največjim organskim dosegom.

Večina blagovnih znamk in lastnikov podjetij danes zamuja ogromno priložnost za rast na omrežju LinkedIn, kjer povpraševanje po vsebini še vedno močno presega ponudbo. Še eno spregledano mesto so kratki posnetki na dvereh YouTube. Ker je YouTube za Googlom drugi največji iskalnik na svetu, dodajanje strateških naslovov, ki jih je mogoče iskati, poskrbi, da bodo vaši videoposnetki zimzeleni v rezultatih iskanja. To pa lahko vaši vsebini pomaga postati najbolj priljubljena/iskana na tej platformi. Mnogi so presenečeni, ko jim povem, da je moja trenutno najhitreje rastoča platforma Facebook.

Dejstvo je, da se na področju družbenih omrežij veliko dogaja. Ta omrežja so več kot le Instagram, X (Twitter) ali platforme, ki jih velika podjetja najbolje poznajo. Zavračanje priprave raznolikih vsebin je glavni razlog, da podjetja ne dosegajo rezultatov, ki si jih želijo. Ko gre za objavljanje na družbenih omrežij, spremljajte, katera platforma je v nekem trenutku deležna večje pozornosti. Vaša edina naloga je, da ugotovite, kje je trenutno pozornost občinstva, in mu tam ponuditi odlične vsebine.

2. nasvet: Ustvarite podkast ali video oddajo

Za tiste, ki iščejo dober način za razširitev svoje strategije vsebin, menim, da je odlična priložnost priprava podkast oddaj. Menim, da bi moralo več ustvarjalcev zagnati podkast glede svoje niše ali edinstvenih interesov, in te posnetke v nadaljevanju ponovno uporabiti za pripravo krajših video vsebin, ki jih je mogoče objaviti na različnih platformah.

Zakaj podkasti? Stroški priprave in zagona so razmeroma nizki, doseg pa lahko zelo velik. Če na svojo platformo povabite goste – npr. opravite kak intervju, ne pridobite le dodatne vsebine, temveč tudi nagovarjate še drugo občinstvo in s tem povečujete svoj doseg. Vprašajte se, s kom lahko sodelujete, da bi svojemu občinstvu prinesli dodano vrednost, svojim gostom in sebi pa dodatno izpostavljenost?

Kako podkast postane steber, lahko preverite v mojem preprostem formatu vprašanj in odgovorov v oddajah AskGaryVee ali Tea with GaryVee na YouTube-u. Še bolj pa bi uspevale nenavadne vsebine – mar lahko opravljate podkast in še kaj drugega hkrati? Ali lahko odgovarjate na vprašanja ali intervjuvate goste, medtem ko si umivate zobe, igrate golf ali opravljate kakšno drugo edinstveno dejavnost? In se pri tem še posnamete?

Čas je, da postanemo pametnejši glede ustvarjalnih in zanimivih vsebin. Sam menim, da so podkasti ter kratki video posnetki pravi format z ogromnim neizkoriščenim potencialom.

3. nasvet: Razmislite o sličicah in vtisu v prvih treh sekundah

Dejstvo je, da je sčasoma vedno težje zmagati na družbenih omrežjih. Pridobiti pozornost z brezciljno objavo videoposnetka ali fotografije je vse težje, saj to zdaj počnejo vsi. Ponudba vsebin je večja kot kadarkoli prej, vi pa za pozornost tekmujete s toliko več ustvarjalci, blagovnimi znamkami in podjetji. Svoje strategije pojavljanja na družbenih omrežjih ne morete več prepustiti naključju in stiskati pesti, da bo nekaj uspelo. Če želite biti odlični, morate resnično dobro poznati svoj posel.

Kako je videti vaša fotografija? Katere barve ali pisave ste uporabili? Katere dimenzije so najboljše za posamezno platformo? Če objavite videoposnetek, kako je videti njegova naslovna sličica? Kako privlačno vsebino ste oblikovali? Ali je optimizirana za spletne iskalnike? Ob kateri uri dneva objavljate? Kolikokrat na dan objavljate? Razmislite, ali objavite videoposnetek ali vrtiljak sličic? Za umetnostjo priprave vsebin se skriva cela znanost.

Dve izmed največjih zamujenih priložnosti, ki jih vsak dan vidim pri ljudeh, so njihove naslovne sličice in njihovi kaveljčki oziroma prve tri sekunde videoposnetka. Po mojem mnenju lahko ta dva dejavnika bistveno spremenita uspešnost vsebine. Predstavljajte si ju kot prvi vtis, ki ga naredite na občinstvo. Ali za pritegnitev pozornosti v prvih treh sekundah uporabljate vizualne ali zvočne elemente?

Ali vaša naslovna sličica daje dovolj vpogleda v to, o čem govori videoposnetek, ne da bi izdala vsega? Če nanjo dodate besedilo, ali to prispeva k želji po kliku ali zgolj povzroča zmedo, nemara celo odvrne obiskovalca? Na voljo imate le nekaj sekund, preden se večina obiskovalcev pomakne naprej, zato se vprašajte, kako lahko strateško oblikujete svoje naslovne sličice in besedilne kaveljčke, da bodo čim bolj zgrabili občinstvo.

4. nasvet: Odpravite lastno negotovost

Eden od največjih razlogov, zakaj se ljudje na družbenih omrežjih zadržujejo, je negotovost glede lastnega videza ali kakovosti lastne vsebine. Takrat pride na vrsto samozavest.

Če vam je neprijetno nastopati pred kamero, morda poskusite s pisnimi vsebinami (kot so blogi, objave prispevkov na LinkedInu ali fotografije na Instagramu, opremljene z daljšimi podpisi). Lahko poskusite tudi z zvočnimi vsebinami v obliki podkasta. Morda lahko še vedno uporabite video, vendar premislite o prilagojenem pristopu. Namesto da snemate sebe, poskusite združiti nekaj zanimivih posnetkov z glasovno spremljavo ali pa ustvarite videoposnetke na način, da slike z besedilom združite s trendovskimi zvočnimi posnetki. Če ste negotovi glede objavljanja na spletu, poskusite različne stvari, dokler ne najdete načina in medija, ki vam ustrezata.

Na drugi strani pa so seveda vsi tisti, ki jih je strah objavljati prisne vsebine in misli. Morda se ne želijo soočiti s sodbami, ker delijo svoje resnične misli ali interese, zato še naprej objavljajo o temah, ki se v resnici ne ujemajo z njihovim “jazom“. Zgolj zato, ker tako dobijo želeno potrditev v obliki všečkov in komentarjev.

Tem ljudem sporočam, da so takšne objave prazne in to prej ali slej ugotovi tudi občinstvo. Veliko bolje je zgraditi skupnost podpornikov, ki sledijo vašim dejanskim interesom, kot pa objavljati zgolj za “šov” in izpolnjeno kvoto objav.

V to past se lahko ujamejo tudi velike blagovne znamke in lastniki malih podjetij. Mnogi se izogibajo preizkušanju novih platform ali različnih ustvarjalnih formatov, ker se bojijo, da bi bili “izven dometa/sporočila“ lastne blagovne znamke. Če poskusijo nekaj novega in to ne postane takoj viralno, pogosto domnevajo, da ne deluje, in se umaknejo na stara pota.

Resnica je, da negotovost in strah pred preizkušanjem novih stvari mnogim preprečujeta, da bi dosegli želene rezultate.

Kdaj se boste resno lotili družbenih omrežij?

Ta igra se razvija iz dneva v dan, iz trenutka v trenutek. Ker se spreminjajo trenutne platforme, funkcije in pomembni trendi, morate biti tudi vi pripravljeni prilagoditi svojo miselnost in strategijo priprave vsebin, da boste lahko sledili spremembam.

V nasprotnem primeru boste zaostali. Resnično verjamem, da bodo na tem področju zmag(ov)ale tiste blagovne znamke, lastniki podjetij, ustvarjalci in podjetniki, ki se bodo najhitreje prilagodili in vstopili v svet sodobnega trženja.

avtor: Gary Vaynerchuk