Author Archives: Geoff Burch

Domov > Geoff Burch

Podjetništvo

SAMOZAPOSLITEV JE VARNA ZAPOSLITEV

5. 12. 2023

Priznam, pisanje poslovnih knjig je nenavaden in negotov način preživljanja. Pisati je treba z mislijo na stranko. Morda mislite, da to zame pomeni, da pišem za prodajne guruje, velike korporacije…

KEVIN GRE V ZÜRICH

20. 6. 2023

Način, kako ravnamo z ljudmi, močno vpliva nanje. Če nekoga najprej dojemate kot slaboumnega, brezobzirnega, mladostno neresnega, kako mislite, da bi ga lahko prepričali, da bo postal priden, motiviran in…

ZAKAJ STRANKE NIKOLI NE SPRAŠUJEMO, ZAKAJ SE NI ODLOČILA ZA NAS

23. 5. 2023

Veliko prodajnikov pri prodaji počne zelo veliko napako: to, da stranki ne pritrdi, ko ta izreče svoje mnenje. Včasih smo npr. razočarani, ko nam stranka na prodajnem sestanku reče “ne”….

MOČNE BESEDE, KI LJUDI PREPRIČAJO

7. 3. 2023

Danes vam bom razkril ključno lastnost močnih besed. Pravzaprav dve. Njuna raba je predvsem v pogajanjih, imata pa tudi veliko moči v prodaji. Prva beseda je “ČE”, fantastično pa deluje…

SODOBNO OPOLNOMOČENJE KOT SREDNJEVEŠKO OBOROŽEVANJE KMETOV

29. 11. 2022

Razmislite o položaju srednjeveškega barona. Stari baron je umrl, mladi zagnani sin pa je podedoval peklensko zmešnjavo. Zanimivo je, da se hudičevo zmedo pogosto opazi šele, ko pride do neke…

KAKO PREPOZNATI POTREBE STRANK

10. 5. 2022

Kako prepoznamo potrebe strank in kako te potrebe zadovoljimo? Kako sploh odkrijemo, izvemo, kaj so te potrebe? Nekaj se morate zavedati: vse, pri čemer bo vaša stranka uživala, se nahaja…

PRODAJA IN UPORABNIŠKA IZKUŠNJA

12. 10. 2021

Prodaja prek uporabniške izkušnje je eden najbolj preverjenih in učinkovitih načinov prodaje. Samo predstavljajte si, da sredi dne pristopim k vam in vas vprašam, ali bi želeli kupiti pasjega mladička….

KAKŠNA JE VAŠA CENA, KOLIKO RAČUNATE?

27. 7. 2021

Ste predavatelj, guru, svetovalec ali miselni vodja? Koliko računate? To vprašanje v mojem krogu ljudi naleti na sapo jemajoče poglede. Ljudje bi me imeli za bolj vljudnega, če bi jih…

OPOLNOMOČENJE – KAKO DOSEČI, DA BODO ZAPOSLENI DELALI VELIKE STVARI

29. 6. 2021

Preden začnemo, vas moram vprašati, ali veste, kaj v resnici pomeni opolnomočenje oziroma opolnomočiti nekoga? Sprašujem zato, ker je ta beseda postala nova krilatica, po kateri me sprašuje vedno več…

SKRIVNOSTNA MAGIJA, S KATERO BOSTE (MOREBITI) OBOGATELI

15. 6. 2021

V nadaljevanju sem vam pripravil zanimivo miselno igro, s katero lahko dobite odličen vpogled v to, kako prepričati druge ljudi (v karkoli). Včasih moramo nekaj dati, če želimo nekaj prejeti,…