Author Archives: Geoff Burch

Učinkovito vodenje ni zgolj umetnost doseganja rezultatov, temveč tudi ustvarjanje okolja, kjer se vsak član ekipe počuti cenjenega in motiviranega. Pogosto se vodje zatekajo k tradicionalnim metodam, kot so nagrade…

Priznam, pisanje poslovnih knjig je nenavaden in negotov način preživljanja. Pisati je treba z mislijo na stranko. Morda mislite, da to zame pomeni, da pišem za prodajne guruje, velike korporacije…

Način, kako ravnamo z ljudmi, močno vpliva nanje. Če nekoga najprej dojemate kot slaboumnega, brezobzirnega, mladostno neresnega, kako mislite, da bi ga lahko prepričali, da bo postal priden, motiviran in…

Veliko prodajnikov pri prodaji počne zelo veliko napako: to, da stranki ne pritrdi, ko ta izreče svoje mnenje. Včasih smo npr. razočarani, ko nam stranka na prodajnem sestanku reče “ne”….

Danes vam bom razkril ključno lastnost močnih besed. Pravzaprav dve. Njuna raba je predvsem v pogajanjih, imata pa tudi veliko moči v prodaji. Prva beseda je “ČE”, fantastično pa deluje…

Razmislite o položaju srednjeveškega barona. Stari baron je umrl, mladi zagnani sin pa je podedoval peklensko zmešnjavo. Zanimivo je, da se hudičevo zmedo pogosto opazi šele, ko pride do neke…

Kako prepoznamo potrebe strank in kako te potrebe zadovoljimo? Kako sploh odkrijemo, izvemo, kaj so te potrebe? Nekaj se morate zavedati: vse, pri čemer bo vaša stranka uživala, se nahaja…

Prodaja prek uporabniške izkušnje je eden najbolj preverjenih in učinkovitih načinov prodaje. Samo predstavljajte si, da sredi dne pristopim k vam in vas vprašam, ali bi želeli kupiti pasjega mladička….

Ste predavatelj, guru, svetovalec ali miselni vodja? Koliko računate? To vprašanje v mojem krogu ljudi naleti na sapo jemajoče poglede. Ljudje bi me imeli za bolj vljudnega, če bi jih…

Preden začnemo, vas moram vprašati, ali veste, kaj v resnici pomeni opolnomočenje oziroma opolnomočiti nekoga? Sprašujem zato, ker je ta beseda postala nova krilatica, po kateri me sprašuje vedno več…