Marketing z e-pošto ali email marketing je v poslu orožje, ki bi bilo lahko neverjetno učinkovito… če bi ga le pravilno uporabili.
Težava pa je, da ga le malo podjetnikov zna uporabiti. Naj vam podam primer. Včeraj sem imel večerjo s svojo stranko, ki ima svoje zavarovalno zastopništvo. Ko sem ji omenil, da bi lahko z email marketingom bistveno bolje nudila podporo svojim strankam in jim tudi bistveno več prodala, me je začudeno pogledala, češ: “Ne, v našem poslu pa to res ni mogoče”.
Marketing z e-pošto prihaja na pomoč!
Po tem sem ji razložil, kako bi lahko vse skupaj delovalo. In oči so se ji kar odprle od presenečenja. Problem je namreč bil v tem, da si na začetku sploh ni znala predstavljati, kako e-mail marketing sploh lahko uporabi.
Pa poglejmo!
Ta podjetnik vsak dan obiskuje svoje stranke na domu ali v podjetju. Ob obisku stranke bi ji lahko ponudil še brezplačno serijo nasvetov in drugih koristnih informacij po e-pošti, ki bi jih stranka prejemala tedensko ali mesečno. S tem bi s to stranko gradil odnos in ji lahko v teh sporočilih predlagal še kakšne druge produkte in storitve. Skratka, e-pošta bi bila zanj orodje za grajenje odnosa s stranko. Kajti v nasprotnem primeru stranko mogoče pokliče enkrat na leto, ali pa še to ne.
Tako bi bila stranka bolj lojalna in bi ga dojemala zaradi nasvetov tudi za res velikega strokovnjaka na področju zavarovanj. Avtorji člankov imajo namreč višjo avtoriteto kot drugi ponudniki.
“Toda nimam časa za pošiljanje vseh teh e-poštnih sporočil!!!”
In tukaj pridemo do bistva. Saj vam jih ne bo treba!
Danes je tehnologija tako napredovala, da lahko v enostavni email marketing aplikaciji, ki se jo naučiš uporabljati v nekaj urah, vse to avtomatiziraš. In za vse skupaj ni potrebno imeti prav nobenih tehničnih znanj.
Robert RolihTorej v aplikaciji vnaprej nastaviš zaporedje e-poštnih sporočil, ki se bodo poslala po tem, ko stranko vpišeš v bazo. To pomeni, da bo stranka npr.:
- en dan po vpisu prejela članek o ključnih tipih zavarovanj
- en mesec po vpisu bo prejela članek o 5 največjih napakah pri izbiri zavarovalnih polic
- dva meseca po vpisu bo prejela ponudbo za življenjsko zavarovanje.
- tri mesece po… mislim, da razumete, kaj govorim.
Skratka vi v svoji e-mail marketing aplikaciji preprosto nastavite to zaporedje sporočil enkrat in nato se bo avtomatično izvedlo za vsako stranko, ki jo vpišete v bazo.
Seveda pa lahko svoji bazi strank, ki je zdaj vpisana v aplikaciji tudi kadarkoli “ročno” pošljete kakšno sporočilo. Npr. imate seminar za svoje stranke. Z nekaj kliki jih boste lahko vse povabili nanj.
Enostavno? Ja, zelo enostavno!
Katero aplikacijo za marketing z e-pošto pa uporabiti?
Sam vam za marketing z e-pošto priporočam izredno enostavno aplikacijo Sendlane, v kateri lahko vse stvari zelo enostavno nastavite. Stane le $9 na mesec, prva dva tedna pa sta brezplačna. Skratka takšna aplikacija lahko hitro postane vaše skrivno orožje v boju s konkurenco. To, da jo uporabljate, je skorajda tako, kot bi imeli dodatnega zaposlenega. S tem, da je bistveno cenejša od tega.
Avtor: Robert Rolih
Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!
Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!
upravljavec osebnih podatkov | katere podatke obdelujemo | pravna podlaga | nameni obdelave | obdobje hrambe podatkov | prostovoljnost posredovanja podatkov in posledice neposredovanja | kdo ima dostop do podatkov | moje pravice, vključno s pravico preklica soglasja in posledice preklica | postopek uveljavljanja pravic
Author
Pri Business Titans priporočamo
Hitre zmage - brezplačni program
Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.
Kliknite tukaj za več informacij!
Sorodne teme
KAKO ZAČETI USTVARJATI VSEBINO?
TRŽNA NIŠA IN PRODAJA? TO SO 4 LEKCIJE SUPER NIŠNEGA MARKETINGA
Komentarji
Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo
[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]
Minimalec
1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...
Marko
Hvala Sara, zelo dobro sporočilo. Dalo mi je misliti, zakaj jaz počnem to kar počnem. Namreč, včasih mi pride, da bi vrgel puško v koruzo in prenehal s tem kar počnem. Prebral pa sem, da nisem edini, da tudi njaboljši športniki (Nole Đokovič) niso izjeme. Hvala za rešitev, ki sem jo dobil v tem sporočilu.