PRODAJA: TAKO HITRO, KOT BI ŠLO ZA UKRADENO BLAGO

Kaj ima prodaja opraviti z otroško ledvico?

Boljša prodaja je nekaj, kar si želi prav vsak podjetnik. Verjetno tudi vi.

A kako močno si to želite?

Ko si želim pivo, ga želim takoj. Takojšnjemu zadovoljstvu, ki ga dobim s prvim požirkom te dobrote, se ne morem prav dolgo odrekati, saj postanem neučakan.

Podobno je, ko zahrepeniš po odmerku sladkega in stojiš v vrsti za najljubšo sladico, vrsta pa se premika čisto prepočasi. Ali ko kličemo službo za podporo strankam in nas dajo na čakanje. Ali ko s prsti bobnamo po mizi, videoposnetek na YouTubu pa se še vedno nalaga. Ali pa ko čakamo na konec pomembne nogometne tekme, ko je naše moštvo v minimalni prednosti.

Ko nekaj želimo in si to želimo zares močno. In to želimo takoj.

In tu nastane dilema …

Veliko ljudi si želi, da bi prodaja cvetela, njihove aktivnosti pa kažejo drugače

Veliko ljudi mi pove, kako močno si želijo, da bi imeli več strank, več klientov, višjo prodajo, več zaslužka. A njihove prodajne aktivnosti izkazujejo vse kaj drugega.

“Zares si želim več strank.”

“Dobro, koliko ljudi pa ste v zadnjem tednu povabili, da bi postali vaše stranke?”

“Oh, bil sem zaposlen s tekočimi zadevami/s striženjem nohtov/z gledanjem v zrak.”

In če bi zares radi prodali več in pridobili več strank, bi bilo zagotovo prisotne nekaj več angažiranosti, kajne? Ali pa sem morda kaj zgrešil …

Ko nam je nekaj pomembno, za to najdemo čas.

Gre ponovno za Koncept otroške ledvice

Nisem prepričan, da sem se koncepta otroške ledvice (Kimberley Kid’s Kidney Koncept) spomnil sam, a rad bi, da bi bilo tako.

Torej, tu imamo situacijo: pridobiti morate 10 strank, da bo lahko vaše podjetje preživelo.

Vse je na kocki. Nadaljnji uspeh vašega podjetja je odvisen od tega ali pridobite te stranke ali ne.  Torej, narediti morate nekaj, da se to zgodi. Mogoče hodite na osebne sestanke, mogoče oglašujete in vas nato stranke pokličejo ali pa uporabljate kakšno drugo tehniko za pridobivanje strank.

Nekaj morate narediti, da bo vaš posel – pa tudi vaš bančni račun – preživel še en dan.

A se vam ne izide.

Ne sklenete dovolj novih poslov. Kljub vašemu naporu in veliki aktivnosti niste pridobili strank. In nato si rečete: “Ne vem, kaj bi lahko naredil drugače. Naredil sem dobesedno vse, kar se je dalo.”

Res?

In čez nekaj tednov izveste, da vaš otrok potrebuje novo ledvico. B*g ne daj!

Gre za nekaj urgentnega in takojšnjega, gre za življenje ali smrt. Da bi vaš otrok lahko dobil tisto ledvico, morate dobiti 10 novih strank. Morate razprodati svojo zalogo. Ali pa razprodati svoje časovne kapacitete, če ste storitveno podjetje.

Vidite – ko nekaj ZARES želimo, premikamo gore, da bi to dosegli. Ko moramo čakati na nekaj, kar si zares želimo, vsaka sekunda traja več dni.

Menite, da bi vam zdaj lahko uspelo? Menite, da bi bili zaradi situacije dovolj motivirani, da bi se ZARES potrudili po svojih najboljših močeh?

Ja. Tudi jaz tako mislim.

To je drastičen prikaz, a je dovolj nazoren.

Če niste 100% predani cilju, boste delali “dobro” in “po najboljših močeh”. Če niste 100% predani, boste popustili.

In to bo morda za vas prava možnost. A nato se ne slepite s tem, da delate “popolnoma vse, kar je v vaši moči”.

Če bi šlo za ledvico vašega otroka, POTEM bi zares naredili VSE, kar bi lahko. In dokler delate samo to, kar delate, vaši izgovori ne pijejo vode.

Prodaja naj bo takšna, kot bi prodajali ukradeno blago

Če zares želite prodajati dobro in hitro, boste svoj izdelek prodajali, kot da je ukraden: naredili boste vse, da bi iz vaših rok prišel v roke kupca takoj, ko bo to mogoče.

Ne boste delali “po najboljših močeh” ampak boiste stvari narediti in dosegli tisto, kar želite.

Več ko boste prodali, lažje vam bo šlo in lažje, ko vam bo šlo, več boste prodali.

Tudi vi to zmorete.

Avtor: Matthew Kimberley