Domov > Prodaja > VAM PRODAJA NE GRE? TO JE NASLEDNJA PRAVA POTEZA

VAM PRODAJA NE GRE? TO JE NASLEDNJA PRAVA POTEZA

17. 11. 2017

Prodaja vam ne gre in ne gre, kajne?

No, če vam gre dobro, potem čestitam. Postrezite si kavo, navsezadnje se ta pije ob zaključkih.

A obenem je morda zdaj pravi čas, da si na novo zastavite cilje in povečate vložek. Bodite pogumni in si zastavite še zahtevnejše cilje.

Prodaja je v redu, udobno vam je, vse je OK.

A v poslu nismo zato, da bi se zadovoljili z »ok«. Za to imamo hobije.

Zato, ne glede na to, ali morda komaj shajate ali pa želite prodati še več.  Če si ničesar v življenju ne želite bolj od tega, da bi vam na vrata trkala vrsta lačnih kupcev, vam ponujala svoje plačilne kartice in želela kupiti vsak program, tečaj, vsak pripomoček ali sprejela vsako ponudbo, ki jo naredite, potem morate storiti le eno stvar drugače:

Dobra prodaja zahteva, da izpeljete več prodajnih razgovorov!

Moje stranke (in ljudje, ki bi zares morali biti moje stranke) mi dnevno pripovedujejo: “Veš, vse imam narejeno tako, kot je treba. Moja spletna stran dobiva nagrade za privlačen izgled. Moje poslovne vizitke so ročno delo nepalskih vdov in so iz goveje kože in črnila rdeče pese. Imam Aeronov stol in stoječo mizo. Imam tolikšno vojsko Facebook prijateljev in sledilcev na Twitterju, da bi lahko naselili celo državo … A še vedno nihče ničesar ne kupi.”

Temu odgovorim: “Dobro, koliko imaš pa kaj prodajnih razgovorov?”

In odgovor je vedno isti “Ne prav veliko …”

Prav to izpostavim in rečem “Dobro. Mislim, da tu vidim nekakšno povezavo.”

To, da se prestopate z ene noge na drugo in zgolj čakate, kdaj vam bo zazvonil telefon, ni zrela strategija za gradnjo posla. Če boste dvignili telefon in poskrbeli za njegovo zvonjenje, vam bo služil neskončno bolje.

Boste letos nagradili svoje prodajnike?

Za to, da je prodaja najbolje plačani oddelek vsake organizacije, obstaja dober razlog: oni posel ohranjajo pri življenju.

Kako uspešen je vaš prodajni tim? Bodo letos prejeli kakšno dodatno nagrado?

Na splošno stvari ne delujejo na naslednji način (kot si večina ljudi prazaprav predstavlja, da delujejo): ustvari nekaj, za kar si prepričan, da je odlično. Oblikuj krasne brošure. Sestavi privlačne spletne strani. V neskončnost razpredaj o funkcijah in prednostih prej omenjene čudovite reči. Upaj, da nekdo reče “Uau, to je zares super, želim enega zase.”

Seveda, včasih to zares deluje. A to je šibko. Manjka ključna sestavina: vabilo k nakupu.

Prodaja se redko zgodi sama od sebe, zanjo morate zaprositi

Naj to ponovim: za prodajo morate zaprositi. In zaprositi morate večkrat dnevno, skozi več kanalov, večjemu številu potencialnih kupcev.

To pomeni, da pogovore s posamezniki zaključite z “dajmo, začnimo kar takoj”.

Pomeni, da svoja e-sporočila zaključite z “kliknite tu in si zagotovite dostop”.

Pomeni, da svoje webinarje zaključite z “in naslednje, kar morate storiti, je, da vpišete podatke svoje plačilne kartice v spodnji obrazec”.

Ker prav vsak potrebuje, da ga nekdo dregne.

Naloga za danes, za ta teden, za naslednje leto

Zaprosite potencialne kupce za nakup. Nikoli ne čakajte, da se bodo javili prostovoljno.

Ljudje smo nagnjeni k temu, da se gibljemo v varnem območju. Vsak korak v neznano predstavlja neko tveganje.

To zavedanje o tveganju povzroča, da v restavraciji vedno izberemo tisto eno in isto jed. A ko natakar reče “Hej Andrej, zares bi moral poskusiti reberca. Navdušen boš!” Na tej točki zares poizkusiš tista reberca. In navdušen si. In navdušen si nad natakarjem, ki ti jih je prodal.

Zato pomagajte svojim potencialnim kupcem, da vas bodo imeli radi: nadgradite svoje prodajne razgovore. Merite njihovo učinkovitost. Izpeljite jih več.

In hej! Že prodajate več!

Avtor: Matthew Kimberley

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Matthew Kimberley

    Matthew Kimberley je ustanovitelj Professional Persuasion in avtor klasike s področja samopomoči z naslovom »How To Get A Grip«. Njegovo poslanstvo je, da usposablja prodajne ekipe in pomaga predvsem malim podjetjem, da pridobijo več strank.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

CyharlesSag

Dating is a journey that encompasses the magic of vulnerable bearing, personal increase, and alluring discoveries. It is a process through which individuals scrutinize romantic possibilities, getting to know each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, truck ideas, and create consequential connections. https://twinkporn.one/search/xxxfornoah-fucks-liamleigh/ In the duchy of dating, whole encounters a distinctive range of emotions. There's the exhilaration of get-together someone trendy, the anticipation of a first escort, and the give someone a kick of discovering stale interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals open themselves up to the plausibility of love and companionship. https://thetranny.com/videos/53821/trap-manga/ Serviceable communication lies at the bravery of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, ethical declaration, and empathy, creating a space for real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and build a fundamental of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the deviltry of human coherence, personal excrescence, and overpowering discoveries. It is a process through which individuals explore impractical possibilities, getting to recall each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, exchange ideas, and father meaningful connections. https://twinkporn.one/search/pablo-pineda-femboy/ In the duchy of dating, a person encounters a dissimilar range of emotions. There's the exhilaration of convocation someone modish, the presentiment of a beginning date, and the give someone a kick of discovering stock interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals public themselves up to the possibility of regard and companionship. https://zeenite.com/videos/10725/hardcore-boob-sucking/ Effective communication lies at the will of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, virtuous declaration, and empathy, creating a gap on real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, exchange thoughts and dreams, and assemble a groundwork of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the spell of good samaritan ally, slighting growth, and exciting discoveries. It is a take care of through which individuals search maudlin possibilities, getting to be acquainted with each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, market ideas, and father meaningful connections. https://gay0day.com/search/chaturbate-males/ In the realm of dating, one encounters a different series of emotions. There's the exhilaration of get-together someone new, the presentiment of a beginning escort, and the quivering of discovering common interests and shared values. It is a stretch of vulnerability and self-discovery as individuals unreserved themselves up to the potentiality of regard and companionship. https://thetranny.com/videos/127893/3d-futanari-superwoman-and-wonder-woman-fucking-animated-sex/ Striking communication lies at the essence of dating, facilitating accord and connection between two people. It involves active listening, up declaration, and empathy, creating a room object of trustworthy dialogue. From top to bottom communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and develop intensify a foundation of trust.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja