VAM PRODAJA NE GRE? TO JE NASLEDNJA PRAVA POTEZA

Prodaja vam ne gre in ne gre, kajne?

No, če vam gre dobro, potem čestitam. Postrezite si kavo, navsezadnje se ta pije ob zaključkih.

A obenem je morda zdaj pravi čas, da si na novo zastavite cilje in povečate vložek. Bodite pogumni in si zastavite še zahtevnejše cilje.

Prodaja je v redu, udobno vam je, vse je OK.

A v poslu nismo zato, da bi se zadovoljili z »ok«. Za to imamo hobije.

Zato, ne glede na to, ali morda komaj shajate ali pa želite prodati še več.  Če si ničesar v življenju ne želite bolj od tega, da bi vam na vrata trkala vrsta lačnih kupcev, vam ponujala svoje plačilne kartice in želela kupiti vsak program, tečaj, vsak pripomoček ali sprejela vsako ponudbo, ki jo naredite, potem morate storiti le eno stvar drugače:

Dobra prodaja zahteva, da izpeljete več prodajnih razgovorov!

Moje stranke (in ljudje, ki bi zares morali biti moje stranke) mi dnevno pripovedujejo: “Veš, vse imam narejeno tako, kot je treba. Moja spletna stran dobiva nagrade za privlačen izgled. Moje poslovne vizitke so ročno delo nepalskih vdov in so iz goveje kože in črnila rdeče pese. Imam Aeronov stol in stoječo mizo. Imam tolikšno vojsko Facebook prijateljev in sledilcev na Twitterju, da bi lahko naselili celo državo … A še vedno nihče ničesar ne kupi.”

Temu odgovorim: “Dobro, koliko imaš pa kaj prodajnih razgovorov?”

In odgovor je vedno isti “Ne prav veliko …”

Prav to izpostavim in rečem “Dobro. Mislim, da tu vidim nekakšno povezavo.”

To, da se prestopate z ene noge na drugo in zgolj čakate, kdaj vam bo zazvonil telefon, ni zrela strategija za gradnjo posla. Če boste dvignili telefon in poskrbeli za njegovo zvonjenje, vam bo služil neskončno bolje.

Boste letos nagradili svoje prodajnike?

Za to, da je prodaja najbolje plačani oddelek vsake organizacije, obstaja dober razlog: oni posel ohranjajo pri življenju.

Kako uspešen je vaš prodajni tim? Bodo letos prejeli kakšno dodatno nagrado?

Na splošno stvari ne delujejo na naslednji način (kot si večina ljudi prazaprav predstavlja, da delujejo): ustvari nekaj, za kar si prepričan, da je odlično. Oblikuj krasne brošure. Sestavi privlačne spletne strani. V neskončnost razpredaj o funkcijah in prednostih prej omenjene čudovite reči. Upaj, da nekdo reče “Uau, to je zares super, želim enega zase.”

Seveda, včasih to zares deluje. A to je šibko. Manjka ključna sestavina: vabilo k nakupu.

Prodaja se redko zgodi sama od sebe, zanjo morate zaprositi

Naj to ponovim: za prodajo morate zaprositi. In zaprositi morate večkrat dnevno, skozi več kanalov, večjemu številu potencialnih kupcev.

To pomeni, da pogovore s posamezniki zaključite z “dajmo, začnimo kar takoj”.

Pomeni, da svoja e-sporočila zaključite z “kliknite tu in si zagotovite dostop”.

Pomeni, da svoje webinarje zaključite z “in naslednje, kar morate storiti, je, da vpišete podatke svoje plačilne kartice v spodnji obrazec”.

Ker prav vsak potrebuje, da ga nekdo dregne.

Naloga za danes, za ta teden, za naslednje leto

Zaprosite potencialne kupce za nakup. Nikoli ne čakajte, da se bodo javili prostovoljno.

Ljudje smo nagnjeni k temu, da se gibljemo v varnem območju. Vsak korak v neznano predstavlja neko tveganje.

To zavedanje o tveganju povzroča, da v restavraciji vedno izberemo tisto eno in isto jed. A ko natakar reče “Hej Andrej, zares bi moral poskusiti reberca. Navdušen boš!” Na tej točki zares poizkusiš tista reberca. In navdušen si. In navdušen si nad natakarjem, ki ti jih je prodal.

Zato pomagajte svojim potencialnim kupcem, da vas bodo imeli radi: nadgradite svoje prodajne razgovore. Merite njihovo učinkovitost. Izpeljite jih več.

In hej! Že prodajate več!

Avtor: Matthew Kimberley