SAMOZAPOSLITEV – BLAGOSLOV ALI PREKLETSTVO?

Statistika Zavoda za zaposlovanje priča o izjemnem porastu samozaposlovanja, pri čemer pogosto slišimo, da je porast samostojnega podjetništva nezaželen. Prebral sem celo članek, ki je namigoval, da samozaposleni na skrivaj hrepenijo po socialni varnosti, ki jo prinaša klasična zaposlitev. No, to po mojih izkušnjah nikakor ne drži.

Tudi v svetu tradicionalnih zaposlitev ni vse z rožicami postlano, beremo lahko, kako podjetja odpuščajo več deset, sto ali celo tisoč zaposlenih. Ali pa proizvodno dejavnost preselijo v državo s cenejšo delovno silo. S tega vidika je samozaposlitev edina varna zaposlitev.

Če ste samozaposleni, ne boste nikoli brez službe. Samozaposlitev bi morala posamezniku prinesti srečo in finančno varnost, toda zakaj ljudem vedno ne uspe? Odgovor je preprost – ker novopečeni podjetniki delajo preproste napake ali sprejemajo slabe odločitve.

V svoji knjigi Self Made Me sem uporabil svoje izkušnje iz sveta samozaposlitev in si zamislil vse možne scenarije ter pasti neuspeha. Ustvariti sem želel recept za uspeh, prav nič se nisem zadrževal. A ker vem, da imate raje povzetke kot dolga knjižna dela, bom z vami delil deset preprostih in uporabnih nasvetov glede samozaposlitve.

1. nasvet: finančno zaledje

Ko načrtujete svoje podjetje, se prepričajte, da imate dovolj finančne podpore, ki naj po možnosti traja čim dlje. Če se številke ne ujemajo, ne tvegajte, ali pa raje znižajte svoje apetite.

2. nasvet: bodite varčni

Vse majhne razsipnosti in nepotrebna oprema so odveč – pomenijo, kot da bi se odpravil plavat s kamni v žepih. Na prvem mestu morajo biti stranke in prihodki, posladek pride pozneje. Ne pozabite, da sta iskanje in zadrževanje strank edini dejavnosti, ki prinašata prihodke; vse ostalo prinaša stroške.

3. nasvet: bodite strokovnjak

Ne bodite svetovalec, bodite strokovnjak. Ugotovite, kaj vi veste oziroma znate, vaša stranka pa ne – in vam je za to pripravljena dobro plačati.

4. nasvet: ne bojte se konkurence

Ne bojte se ustvariti svojega podjetja na področju, kjer že deluje več podobnih podjetij; poskrbite pa, da bo vaše podjetje najboljše.

5. nasvet: strokovnost določa ceno

Vaša stopnja strokovnosti v očeh kupca določa ceno, njeno pomanjkanje pa ustvarja strah. Dober dizajn in predstavitev sta morda draga, vendar je to lahko dobro naložen denar. Najnižja cena še ni zagotovilo, da bo kupec izbral prav vas. To, da ste poceni, še ne pomeni, da ponujate najboljšo vrednost v očeh kupca.

6. nasvet: iščite delo ali pa odnehajte

Če se vam delo ne pojavlja sproti, ga morate aktivno iskati. Sicer je bolje, da takoj odnehate s tem poslom. To sta edini možnosti, ki ju imate.

7. nasvet: preverite svoje ideje

Težko je pridobiti resnico o lastnih idejah in zamislih. A realna ocena je nujno potrebna. Zato pojdite na ulico in se pretvarjajte, da ste neodvisni tržni raziskovalec, in pridobite iskreno mnenje ljudi. Ko izbirate področje, na katerem bo delovalo vaše podjetje, ne ugibajte, kaj ljudje potrebujejo, temveč dokažite, da to potrebujejo.

8. nasvet: bodite nasmejani

Že z nasmehom in urejeno zunanjo podobo lahko podvojite prihodke. Vedno bodite nasmejani, urejeni in prijazni – to imajo stranke rade.

9. nasvet: razveselite kupce

Raziščite potencial vsakega kupca. Ko mu nekaj prodate, ga navdušite za še za kaj drugega, vedno pa ga tudi razveselite. Navdušen kupec se bodo vedno znova vračal k vam.

10. nasvet: uživajte

Samozaposlitev vam lahko omogoči uživanje v življenju. Le izogibajte se klasičnih pasti in napak.

Avtor: Geoff Burch