Domov > Marketing > POSTANITE MNENJSKI VODITELJ

POSTANITE MNENJSKI VODITELJ

14. 11. 2023

Kako za vraga izstopati na prenatrpanem trgu? To je vprašanje, ki si ga postavlja malodane vsak podjetnik.

Super funkcionalnost izdelka ali to, da imate posebne izdelke ali storitve sta dobrodošli, če se želite ločiti od drugih. Večkrat pa nista dovolj za uspeh v podjetništvu.

Zato namesto da bi tržili prednosti svojih izdelkov, poskusite raje kupcem sporočiti, kako razmišljate. Sporočajte jim svojo osebnost, ideje, odnos, ki ga imate do nečesa. S komuniciranjem lastnega razmišljanja lahko postanete mnenjski voditelj, kar je danes ključna stvar za uspešno poslovanje.

To od posameznika zahteva, da začne tekmovati v razmišljanju in z mnenji – ne glede na to, ali je samostojni podjetnik, zagonsko podjetje ali uveljavljena blagovna znamka.

Kako izbiramo blagovne znamke?

Seveda to ni nič novega. Ljudje smo vedno izbirali blagovne znamke na podlagi tega, kaj predstavljajo podjetja. Zato gremo v McDonald’s, kupujemo iPhone, vozimo Harley Davidson ali Mini. Ko vemo, kaj predstavlja posamezna blagovna znamka, se bodisi odločimo zanjo bodisi kar najbolj distanciramo od nje.

Prav tu pa se skriva priložnost. Malih podjetij in podjetnikov je v izobilju. Vsak dan nastajajo nova in – čeprav tega podjetniki sami v resnici ne želimo slišati, gre za podobna butična podjetja, ki ponujajo podobne izdelke in storitve s podobno ceno. Pomislite le na digitalne oglaševalske agencije, oblikovalce, tekstopisce, spletne razvijalce. Malo morje jih je. Koga boste izbrali in zakaj?

Naj vam zaupam odgovor na to vprašanje: izbrali boste ponudnika, ki tedensko deli lastno znanje na svojem blogu ali na družbenih omrežjih; podjetje, ki vsak mesec objavi video novice o dogajanju v panogi; podjetnico, ki vsak dan objavi sliko svojih izdelkov na Instagramu.

Z deljenjem svojega strokovnega znanja namreč vsi našteti z občinstvom delijo tudi vpogled v svojo osebnost.

Marketing mnenjskih voditeljev ne temelji le na objavljanju akademskih člankov ali prispevkov v znanih medijih. V poštev pride vse, vsaka vsebina, ki ima pozitiven vpliv na vas, vaše podjetje in vaše občinstvo. Objava v spletnem dnevniku, tvit, e-poštno sporočilo, videoposnetek in celo tabla na ulici, ki sporoča (vašo) misel dneva – vse lahko deluje.

Platform je dovolj, potrebujete le kakovostne ideje

Leta 2008 je Tom Peters na konferenci Inc. 5000 občinstvu dejal: “Če ne blogaš, si idiot.”

Imel je prav. Danes bi verjetno lahko nekaj podobnega rekli za družbena omrežja in za vsako priljubljeno platformo. Danes imamo na voljo kup orodij, ki predstavljajo brezplačno platformo za mnenjsko voditeljstvo.

Dobra novica je, da sporočanje svojega razmišljanja ni pogojeno z denarjem. Tu ne zmaga podjetje z največjim proračunom, temveč zmaga tisti, ki predstavi izvirne ideje ali sveže razmišljanje. Če ste torej samostojni podjetnik ali malo podjetje, zakaj ne bi objavljali svojega razmišljanja? Zakaj ne razložite svojih misli, zakaj ne osvetlite svojega poslanstva, svoje DNK?

Pomembno: kupci želijo imeti opravka s strokovnjaki, videti morajo, da vaše trditve zdržijo tudi v stiku s prakso. Nima smisla trditi, kako inovativno je vaše podjetje, če te trditve ne morete podpreti, če ne morete dokazati, da živite in dihate za inovacije.

Ian Sanders je opozoril na podjetje, ki dobro uporablja ta pristop. King Of Shaves je blagovna znamka pripomočkov za britje, ki je postala uspešna v Veliki Britaniji in je vstopila tudi na ameriški trg. Ustanovitelj Will King morda nikoli ne bo imel takšnega oglaševalskega proračuna kot ga ima družba Gillette, vendar stavi na zgodbo med Davidom in Goljatom in z velikimi tekmeci tekmuje prek Twitterja in družbenih omrežij. Will pa ne prodaja zgolj britvic in pene za britje; sodeluje s svojim občinstvom 1 na 1 s pripovedovanjem zgodb in svetovanjem podjetniški skupnosti. Tako izstopata on sam in njegovo podjetje.

Ne zamudite priložnosti, da postanete mnenjski vodja. To vam močno poenostavi trženje.

Da postanete mnenjski vodja, danes ni potrebno biti največji ali najboljši. Za izstop iz množice bo dovolj že, da imate nekaj zanimivega, kar bi lahko povedali.

avtor: Sara Brezigar in Robert Rolih

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Authors

  • Sara Brezigar

    Dr. Sara Brezigar je strokovnjakinja s področja strateškega upravljanja s človeškimi viri, ki uspešnim podjetnikom in upravam pomaga zastaviti sisteme nagrajevanja in izboljšati vodenje. Magistrirala je na London School of Economics, ki je vrhunska evropska ustanova na področju upravljanja s človeškimi viri. Sodelovala je pri svetovalnih projektih za številna slovenska in tuja podjetja, kot izredna profesorica pa predava in raziskuje na Univerzi na Primorskem. Sara se redno pojavlja v medijih (RTV Slovenija, 24ur.com, Svet Kapitala, Delo, ...). Za coaching in strateško svetovanje jo najemajo predvsem podjetniki, ki bi radi naredili večje spremembe pri kadrovskih strategijah, vodstvenih pristopih in pri sistemu nagrajevanja. Direktorji podjetij posebej cenijo njeno sposobnost zaznavanja bodočih problemov, ki izvirajo iz trenutnih odločitev.

  • Robert Rolih

    Robert Rolih je bestselling avtor knjige The Million Dollar Decision in evropski javni govorec leta 2015 po izboru Professional Speakers Academy iz Londona. Svoje prvo podjetje je ustanovil iz ničle v študentski sobi, ko je bil star 23 let. Nato je do statusa vodilnega podjetja v branži pripeljal dve blagovni znamki. V zadnjih letih je naredil preskok od predavatelja, omejenega na Slovenijo, do predavatelja, ki si na zahodnih trgih deli oder z največjimi predavateljskimi zvezdami sveta, kot so npr. Gary Vaynerchuk, Brian Tracy, Rian Diess, Robert G. Allen, Andy Harrington in drugi.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo

[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]

Minimalec

1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...

Marko

Hvala Sara, zelo dobro sporočilo. Dalo mi je misliti, zakaj jaz počnem to kar počnem. Namreč, včasih mi pride, da bi vrgel puško v koruzo in prenehal s tem kar počnem. Prebral pa sem, da nisem edini, da tudi njaboljši športniki (Nole Đokovič) niso izjeme. Hvala za rešitev, ki sem jo dobil v tem sporočilu.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja