POBEGNITE IZ MORJA ENAKOSTI

Morda vas le malo loči od tega, da se povzdignete nad konkurenco.

Pobegnite iz morja enakosti in sicer tako, da zgradite blagovno znamko zase ali za svoje podjetje.

Grajenje blagovne znamke oz. branding

Že leta se ukvarjam z brandingom. Ustvarjam blagovne znamke za svoje stranke in njihova podjetja in dejansko sem postal tak mojster na tem področju, da so me prosili, da napišem knjigo ‘Branding malih podjetij za telebane’.

Večina podjetnikov ubije vsako upanje, da bi ustvarila blagovno znamko, že s tem, kako se predstavijo. “Jaz sem frizer.” Ali: “Prodajamo računalniško opremo.”

To preprosto ni dobro.

Tragično v teh predstavitvah je to, da ni nobenega pridevnika, ni nobene posebnosti. Je samo: “Jaz sem to in to.” Ko izjavljate, da ste “samo ponudnik” svojih storitev, priznavate, da ste enaki kot vsi ostali. Če želite blagovno znamko, morate nekaj dodati. V tem članku vam bom zaupal nekaj primerov, kako se lahko tega lotite.

Naj vam postrežem z nekaj primeri v različnih panogah.

Zobozdravnik ali Nasmejani zobozdravnik

Ena od mojih strank je zobozdravnik. Je popolnoma enak kot vsak drug zobozdravnik v mestu, vendar mora še vedno konkurirati vsem drugim. Zato sem mu pomagal ustvariti blagovno znamko “Nasmejani zobozdravnik”. Resnica je, da se ne smeji nič več in nič manj kot katerikoli drug zobozdravnik v mestu. Vendar pomislite: Če bi imeli priložnost iti samo k zobozdravniku ali pa k Nasmejanemu zobozdravniku, ali lahko čutite, da vas nekaj bolj vleče k tistemu, ki je nasmejan?

Ni res?

Lahko ugovarjate in ogorčeno izjavljate, da izbirate svoje ponudnike na osnovi bolj pomembnih kriterijev. Ampak veste, da to ni res.

Prodajne in marketinške tehnike vam lahko pomagajo. Toda imajo le omejeno moč. To, da se razlikujete od konkurence pa ima neomejeno moč.

Ali je vaš zobozdravnik diplomiral kot najboljši v razredu? Ali njegove zalivke res trajajo dlje od povprečnih zalivk? Ali so njegove diagnostične sposobnosti dobre ali slabe? Vidite, sploh ne veste. Nihče ne ve. Preprosto ne morete oceniti strokovne ali tehnične spretnosti zobozdravnikov.

Torej?

Torej, svojega zobozdravnika (ali katerikoli drugi produkt ali storitev) ste izbrali zaradi drugih razlogov in v večini primerov se to zgodi zaradi blagovne znamke. Naj vam povem, da moja stranka ne govori več, da je zobozdravnik. S ponosom pravi, da je Nasmejan zobozdravnik.

Ni edini.

Ana je postala Nepremičninska agentka, ki te pripelje v dom, ki je večji, kot si ga lahko privoščiš.

Erik je zdaj Posrednik, ki vam pomaga prodati podjetje za več, kot je vredno.

Aleks je edini fitnes inštruktor na svetu, ki vam ponuja Cheeseburger trebušne mišice.

To je le nekaj primerov.

Verjamem in vem, da lahko pridete do točke, ko bo vaše podjetje drugačno od vseh ostalih v panogi. Začnite torej ustvarjati blagovno znamko in tako pobegnite iz strahovitega morja Enakosti. Raje plavajte v reki Različnosti.

Avtor: Raymond Aaron