V svoji podjetniško-svetovalni praksi sem neštetokrat videl, da si podjetja zastavljajo napačno vprašanje, ko se sprašujejo: “Naš projekt se ni prijel, kako naj ga bolje promoviramo?”
Pravo vprašanje, ki ga velja zastaviti, je nekoliko bolj zapleteno in veliko pomembnejše, zveni pa takole: “Prizadevamo si za spremembo v nekem delu sveta. Kako najti prave ljudi in jim povedati pravo (resnično) zgodbo, ki jim bo pomagala priti do cilja in ki jo bodo delili s svojimi kolegi?”
Da bi bolje razumeli izziv, ga bom razčlenil, saj bo tako lažje razumeti vse sestavne dele. Tole vas čaka:
Naredite spremembo
Vsak projekt, ki poskuša ohraniti obstoječe stanje, težko uspe. Tukaj ste zato, da naredite spremembo. In prvi korak je, da jasno poveste, kaj to je.
Pravi ljudje
Nič ni ustvarjeno tako, da bi bilo všeč vsem. Kdo je torej vaše občinstvo ali kupec? Kaj si želi, česa se boji in v kaj verjame? Kako preiti od povprečnosti h konkretnosti?
Prava (resnična)zgodba
V trženju nikoli ne gre za popolno doživetje in naštevanje vseh dejstev, specifikacij in učinkov vašega izdelka ali storitve. Gre za zgodbo, ki jo pripovedujete o njem/njej. Zgodba o stanju, pripadnosti, spremembah in strahu. Če je ta zgodba resnična, jo lahko sčasoma še nadgradite in uporabniki na koncu ne bodo razočarani.
Pot do cilja
Zelo težko je dokazati, da se potencialni kupec ali stranka moti. Težko je kupce prepričati v nekaj, česar (si) ne želijo. Priložnost se skriva v tem, da jim pomagate dobiti tisto, kar so si ves čas želeli. Pomagajte jim priti tja, kamor so namenjeni.
In končno …
Izkušnjo bodo predali svojim kolegom
Ne vsem, ampak ljudem, ki jim zaupajo. Zakaj bi to storili? Tega ne bodo storili zaradi vas, temveč zato, ker jim to dviguje ugled v njihovem okolju, okrepi povezanost ali jim da kakšno drugo obliko zadovoljstva.
Trženje in oglaševanje bo morda (bolj) smiselno, ko boste ugotovili vse našteto.
avtor: Seth Godin
Komentarji
query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '' . $author . '
' . '' . $comment->comment_content . '