Odlične zgodbe so tiste, ki so sposobne ujeti domišljijo velikega ali pomembnega občinstva. Njihov uspeh temelji na tem, da jim ljudje prisluhnemo. Kako torej povedati odlično zgodbo?
Odlična zgodba je resnična. Ne nujno zato, ker temelji na dejstvih, temveč zato, ker je dosledna in verodostojna. Kupci znajo brati in gledati, hitro prepoznajo tudi majhne nedoslednosti v zgodbi, zato na hitro izmišljene zgodbe tržnikov v praksi ne delujejo.
Odlične zgodbe obljubljajo. Obljubljajo zabavo, varnost ali bližnjico. Obljuba mora biti velika in drzna. Je ali izjemna, ali pa je ni vredno poslušati.
Odlične zgodbe pridobijo zaupanje občinstva
Zaupanje je najredkejši vir v poslu. Danes nihče nikomur ne zaupa kar na slepo. Ljudje ne zaupajo lepim ženskam, ki naročajo vodko v lokalnem baru (plačuje jih proizvajalec pijač). Ljudje ne zaupajo znanim obrazom v reklamnih oglasih (nekdo jim plača za promocijo). Ljudje ne zaupajo niti podjetjem, ki izdelujejo zdravila (nekatera med njimi so tudi škodljiva). Posledično je tržnikom resnično težko povedati zgodbo, če si poprej ni prislužil kredibilnosti občinstva, da jo sploh pove.
Odlične zgodbe so subtilne. Presenetljivo je dejstvo, da manj podrobnosti s strani tržnika lahko povzroči, da zgodba postane močnejša. Nadarjeni tržniki razumejo, da je treba kupcem omogočiti, da sami pridejo do zaključka ali sklepa – to je veliko bolj učinkovito od predaje končnega sporočila.
Odlične zgodbe se zgodijo hitro
Prvi vtis je veliko pomembnejši, kot si pogosto mislimo.
Odlične zgodbe ne potrebujejo osemstranskih barvnih brošur ali sestanka na štiri oči. Gre le za to, ali ste zgodbi pripravljeni prisluhniti ali ne. Odlične zgodbe se zgodijo res hitro.
Odlične zgodbe niso vedno logične, a nas pogosto privlačijo, ciljajo na naša čutila. Feromoni niso mit. Ljudje se odločimo, ali nam je kdo všeč, tudi po vonju.
Odlične zgodbe niso namenjene vsem
Povprečni ljudje radi ignorirajo zgodbe. Povprečni ljudje imajo preveč različnih pogledov na življenje in so na splošno zadovoljni v življenju. Če morate svojo zgodbo posplošiti, da bi bila vsem všeč, bo rezultat najverjetneje nasproten – všeč ne bo nikomur. Najbolj učinkovite zgodbe se ujemajo z nazori majhnega občinstva – nato pa to manjše občinstvo zgodbo širi po svetu.
Odlične zgodbe si ne nasprotujejo. Če je vaša restavracija na pravem mestu, vendar ima napačen meni, niste uspešni. Če v vaši umetniški galeriji razstavljajo pravi umetniki, a ste osebje sestavili z mislijo na čim cenejše izdatke za plačo, ne boste uspešni. Kupci so pametni in bodo takoj prepoznali vašo namero.
Najboljše zgodbe ljudi ne naučijo ničesar novega
Najbolj pomembno pa je dejstvo, da se mora odlična zgodba skladati z našim pogledom na svet. Najboljše zgodbe ljudi ne naučijo ničesar novega. Najboljše zgodbe se namesto tega strinjajo s tistim, kar občinstvo že verjame, in v članih občinstva vzbudijo čustva varnosti in pameti, saj jih spomnijo, da so vseskozi razmišljali prav.
Torej, ali znate povedati odlično zgodbo?
Avtor: Seth Godin
Komentarji
Dexterlic
Стильные советы по выбору крутых видов на каждый день. Обзоры стилистов, новости, все коллекции и мероприятия. https://myfashionacademy.ru/material/2024-06-26-12-luchshih-brendov-krossovok-kotorye-stoit-kupit-pryamo-seychas/
Charlessnozy
Модные заметки по подбору превосходных видов на любой день. Заметки стилистов, события, все коллекции и мероприятия. https://metamoda.ru/moda/1141-7-prichin-lyubit-dizaynera-rick-owens/
WilliamhOb
Стильные заметки по созданию превосходных луков на любой день. Заметки профессионалов, новости, все показы и мероприятия. https://mvmedia.ru/novosti/123-10-interesnyh-faktov-o-vetements-brend-kotoryy-izmenil-mir-mody/