Odlične zgodbe so tiste, ki so sposobne ujeti domišljijo velikega ali pomembnega občinstva. Njihov uspeh temelji na tem, da jim ljudje prisluhnemo. Kako torej povedati odlično zgodbo?
Odlična zgodba je resnična. Ne nujno zato, ker temelji na dejstvih, temveč zato, ker je dosledna in verodostojna. Kupci znajo brati in gledati, hitro prepoznajo tudi majhne nedoslednosti v zgodbi, zato na hitro izmišljene zgodbe tržnikov v praksi ne delujejo.
Odlične zgodbe obljubljajo. Obljubljajo zabavo, varnost ali bližnjico. Obljuba mora biti velika in drzna. Je ali izjemna, ali pa je ni vredno poslušati.
Odlične zgodbe pridobijo zaupanje občinstva
Zaupanje je najredkejši vir v poslu. Danes nihče nikomur ne zaupa kar na slepo. Ljudje ne zaupajo lepim ženskam, ki naročajo vodko v lokalnem baru (plačuje jih proizvajalec pijač). Ljudje ne zaupajo znanim obrazom v reklamnih oglasih (nekdo jim plača za promocijo). Ljudje ne zaupajo niti podjetjem, ki izdelujejo zdravila (nekatera med njimi so tudi škodljiva). Posledično je tržnikom resnično težko povedati zgodbo, če si poprej ni prislužil kredibilnosti občinstva, da jo sploh pove.
Odlične zgodbe so subtilne. Presenetljivo je dejstvo, da manj podrobnosti s strani tržnika lahko povzroči, da zgodba postane močnejša. Nadarjeni tržniki razumejo, da je treba kupcem omogočiti, da sami pridejo do zaključka ali sklepa – to je veliko bolj učinkovito od predaje končnega sporočila.
Odlične zgodbe se zgodijo hitro
Prvi vtis je veliko pomembnejši, kot si pogosto mislimo.
Odlične zgodbe ne potrebujejo osemstranskih barvnih brošur ali sestanka na štiri oči. Gre le za to, ali ste zgodbi pripravljeni prisluhniti ali ne. Odlične zgodbe se zgodijo res hitro.
Odlične zgodbe niso vedno logične, a nas pogosto privlačijo, ciljajo na naša čutila. Feromoni niso mit. Ljudje se odločimo, ali nam je kdo všeč, tudi po vonju.
Odlične zgodbe niso namenjene vsem
Povprečni ljudje radi ignorirajo zgodbe. Povprečni ljudje imajo preveč različnih pogledov na življenje in so na splošno zadovoljni v življenju. Če morate svojo zgodbo posplošiti, da bi bila vsem všeč, bo rezultat najverjetneje nasproten – všeč ne bo nikomur. Najbolj učinkovite zgodbe se ujemajo z nazori majhnega občinstva – nato pa to manjše občinstvo zgodbo širi po svetu.
Odlične zgodbe si ne nasprotujejo. Če je vaša restavracija na pravem mestu, vendar ima napačen meni, niste uspešni. Če v vaši umetniški galeriji razstavljajo pravi umetniki, a ste osebje sestavili z mislijo na čim cenejše izdatke za plačo, ne boste uspešni. Kupci so pametni in bodo takoj prepoznali vašo namero.
Najboljše zgodbe ljudi ne naučijo ničesar novega
Najbolj pomembno pa je dejstvo, da se mora odlična zgodba skladati z našim pogledom na svet. Najboljše zgodbe ljudi ne naučijo ničesar novega. Najboljše zgodbe se namesto tega strinjajo s tistim, kar občinstvo že verjame, in v članih občinstva vzbudijo čustva varnosti in pameti, saj jih spomnijo, da so vseskozi razmišljali prav.
Torej, ali znate povedati odlično zgodbo?
Avtor: Seth Godin
Komentarji
RobertVonge
Стильные заметки по подбору необычных образов на любой день. Мнения профессионалов, события, все дропы и мероприятия. https://omskdaily.ru/news/2024-09-15-kak-otlichit-originalnuyu-veshch-balmain-ot-poddelki-klyuchevye-priznaki-i-sovety/
CornellGoabs
https://AccStores.com simplifies the process of buying verified accounts. Our platform offers a wide range of secure, reliable accounts, all delivered instantly. Get the accounts you need quickly and efficiently with our trusted service. Explore Here: https://accstores.com Appreciate It!
MichaelBak
Get the verified accounts you need at https://AccBulk.com. We offer bulk PVA accounts that are designed to work on any platform, created using different server IPs for maximum security and performance. Shop with confidence and enjoy fast access to your new accounts today. Proceed Here: https://AccBulk.com Thank You Indeed!