Domov > Marketing > MARKETINŠKO VPRAŠANJE ŠT.1

MARKETINŠKO VPRAŠANJE ŠT.1

8. 10. 2024

V svoji podjetniško-svetovalni praksi sem neštetokrat videl, da si podjetja zastavljajo napačno vprašanje, ko se sprašujejo: “Naš projekt se ni prijel, kako naj ga bolje promoviramo?”

Pravo vprašanje, ki ga velja zastaviti, je nekoliko bolj zapleteno in veliko pomembnejše, zveni pa takole: “Prizadevamo si za spremembo v nekem delu sveta. Kako najti prave ljudi in jim povedati pravo (resnično) zgodbo, ki jim bo pomagala priti do cilja in ki jo bodo delili s svojimi kolegi?”

Da bi bolje razumeli izziv, ga bom razčlenil, saj bo tako lažje razumeti vse sestavne dele. Tole vas čaka:

Naredite spremembo

Vsak projekt, ki poskuša ohraniti obstoječe stanje, težko uspe. Tukaj ste zato, da naredite spremembo. In prvi korak je, da jasno poveste, kaj to je.

Pravi ljudje

Nič ni ustvarjeno tako, da bi bilo všeč vsem. Kdo je torej vaše občinstvo ali kupec? Kaj si želi, česa se boji in v kaj verjame? Kako preiti od povprečnosti h konkretnosti?

Prava (resnična)zgodba

V trženju nikoli ne gre za popolno doživetje in naštevanje vseh dejstev, specifikacij in učinkov vašega izdelka ali storitve. Gre za zgodbo, ki jo pripovedujete o njem/njej. Zgodba o stanju, pripadnosti, spremembah in strahu. Če je ta zgodba resnična, jo lahko sčasoma še nadgradite in uporabniki na koncu ne bodo razočarani.

Pot do cilja

Zelo težko je dokazati, da se potencialni kupec ali stranka moti. Težko je kupce prepričati v nekaj, česar (si) ne želijo. Priložnost se skriva v tem, da jim pomagate dobiti tisto, kar so si ves čas želeli. Pomagajte jim priti tja, kamor so namenjeni.

In končno …

Izkušnjo bodo predali svojim kolegom

Ne vsem, ampak ljudem, ki jim zaupajo. Zakaj bi to storili? Tega ne bodo storili zaradi vas, temveč zato, ker jim to dviguje ugled v njihovem okolju, okrepi povezanost ali jim da kakšno drugo obliko zadovoljstva.

Trženje in oglaševanje bo morda (bolj) smiselno, ko boste ugotovili vse našteto.

avtor: Seth Godin

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Seth Godin

    Seth Godin je praktično "bog" na spletu, zelo iskani predavatelj, uspešen podjetnik, besteselling avtor in visokokakovostni bloger. Nedavno je bil vključen v Hall of Fame - Direct Marketing, leta 2013 je postal je eden izmed treh izbranih za podelitev te časti. Je avtor 18 knjig, ki so postale bestsellerji po celem svetu in so bile prevedene v več kot 35 jezikov. Piše o postindustrijski revoluciji, načinu širjenja idej, marketingu, vodstvu in predvsem o spreminjanju vsega. Njegove najbolj znane knjige so Linchpin, Tribes, The Dip in Purple Cow. Poleg pisanja in govora je Seth ustanovil tudi družbi Yoyodyne in Squidoo, bil pa je tudi podpredsednik direktnega marketinga pri podjetju Yahoo!. Njegov blog je eden izmed najbolj priljubljenih na svetu. Pred kratkim je Godin preko Kickstarterja začel z izdajanjem serije štirih knjig. Kampanja je dosegla svoj cilj po treh urah in na koncu postala najuspešnejši knjižni projekt v zgodovini, ki je bil storjen na tak način.

Pri Business Titans priporočamo

Delavnica - Kako preko LinkedIna do več strank?

Izkoristite LinkedIn kot prodajno orodje, kjer lahko navežete stike s svojimi potencialnimi strankami in katerim boste lahko kasneje prodali svoje storitve. Pridružite se nam na online delavnici v živo in spoznajte, kako torej uporabiti LinkedIn kot prodajno orodje za grajenje posla.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

DanielStabs

В нашем магазине можно найти оригинальные товары от бренда Gucci . Коллекция включает обувь и аксессуары , для самых изысканных покупателей. https://boutique.gucci1.ru

Коллекция Bottega Veneta в каталоге

Наш интернет-магазин Bottega Veneta предлагает широкий ассортимент изделий премиум-класса от итальянского бренда. На сайте вы сможете подобрать и купить изделия из новых коллекций с удобной доставкой по всей стране. https://bottega-official.ru

DavidEpimi

Бренд Тиссо — знаменитый швейцарский производитель часовых устройств, что известен своим первоклассным качеством и стильным дизайном. Уже более полутора веков компания выпускает инновационные хронометры, которые завоевали популярность по всему миру. https://tissot.icefashion.ru

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja


The reCAPTCHA verification period has expired. Please reload the page.