KLOVN, KI JE POSTAL PODJETNIK

Klovni so v zadnjem času na slabem glasu, toda en klovn izstopa. Gre za klovna, ki je postal podjetnik. Je inovator po vzoru zagonskih podjetij in je že postal veteran pogovorov TED. Z javnostjo pogosto deli svojih šest lekcij za uspeh v poslu.

Paul Miller je dolga leta delal kot klovn v cirkusu Ringling Bros, a nato v sebi odkril podjetniško žilico. Prišel je na zanimivo idejo: vzeti umetnost cirkusa in njene prednosti ter jih uporabiti na nove načine. Opazil je, da je s tem, ko je otroke naučil žonglirati ali vrteti krožnike na palici, otroke tudi opolnomočil. Kaj pa, če bi lahko uporabil to izkušnjo tam, kjer je najbolj potrebna? Npr. pri otrocih, ki so vedno v težavah v šoli, ali pa v bolnišnicah, kjer bolni otroci čutijo, da jim bolezen jemlje občutek nadzora.

In kot grom iz cirkuškega topa se je rodilo družbeno usmerjeno podjetje. Miller je leta 2009 ustanovil Circus Mojo, ki se danes približuje četrt milijona dolarjev prihodkov, čeprav so velikani te industrije, kot npr. Big Apple Circus, že pospravili svoje šotore. Miller je odprl tudi mikro pivovarno Bircus Beer, ki prodaja pivo na cirkuških dogodkih in v barih. Njegov cirkus je cirkus treh občutkov: krepi, navdihuje in osvaja.

Miller podjetnikom pogosto deli naslednjih šest lekcij.

1. lekcija: Poiščite denar na nenavadnih mestih

Vlagatelje pripraviti do tega, da se ukvarjajo s cirkusom zaradi lastnega boljšega počutja, ni enostavno. Tu na plano pride Millerjev notranji klovn podjetnik. Njegova zagonska pivovarna Bircus Beer je prva pivovarna v Združenih državah, ki je dobila dovoljenje regulatorjev, da lahko posamezniki vlagajo vanjo poljubne zneske v zameno za majhen del lastniškega kapitala.

Miller, čigar podjetje ima sedež v Ludlowu v Kentuckyju, je prav tako uspešno zaprosil za financiranje v okrožju Severnega Kentuckyja. Ena od zahtev za financiranje je bila, da Miller predloži zavrnitve treh bank. “To ni bil problem,” mi je zagotovil Miller. Millerjeva iznajdljivost ga je pripeljala tudi v center za razvoj malih podjetij na univerzi Northern Kentucky, kjer je odkril, da se lahko kvalificira kot izvozno podjetje, saj je zaposloval veliko cirkuških delavcev z vsega sveta. Tako se je kvalificiral za državno financiranje izvoza. Ustvarjalnost se vam lahko dobesedno obrestuje pri iskanju virov financiranja.

2. lekcija: Priložnosti vedno obstajajo

Miller podjetnikom svetuje potrpežljivost in borbenost, posebej ko gre za zagotavljanje virov financiranja po nizki ceni. Primer: Miller je v stečajnem postopku drugega podjetja kupil opremo za varjenje piva v vrednosti 200.000 ameriških dolarjev (za približno četrtino nabavne cene nove opreme).

Z nakupom objekta za svoje podjetje Circus Mojo, starega gledališča, je počakal do leta 2009. Takoj po nepremičninskem zlomu je prostor dobil za polovico pred tem oglaševane cene. Zatem je še enkrat dokazal svojo iznajdljivost: povabil je lokalne gasilce, da so v okviru obnove starega gledališča z rušenjem sten vadili svoj poklic. Vsi so bili zadovoljni.

S pogumom in vztrajnostjo pri iskanju poslov in poslovnih priložnosti lahko zmagate tudi vi.

3. lekcija: Prosite za pomoč

Miller, ki je študiral gledališko igro in ne podjetništva, je vedel, da potrebuje pomoč pri oblikovanju svojega poslovnega modela. Zato je prosil za tovrstno pomoč.

Miller pravi: “Svoj poslovni model sem predložil vsakemu brezplačnemu svetovalcu, ki sem ga našel, pokazal sem ga celo konkurentom. Od vsakega sem se nekaj naučil in to mi je pomagalo izpiliti moj poslovni model.”

Isti nazor ga je vodil, ko je poiskal kliničnega psihologa, da bi mu pomagal kvantificirati koristi cirkusa in zgraditi legitimnost cirkusa kot načina zdravljenja. Ta pristop ga je pripeljal do tega, da se je zanašal na mentorje, ki bi mu pomagali ohraniti odgovornost in sprejeti neuspehe.

Ne pozabite, da vam ni treba vsega storiti sami. Presenečeni boste, koliko ljudi bo na prošnjo za pomoč odgovorilo pritrdilno.

4. lekcija: Držite se svojega poslovnega modela

Mnogi so Millerju govorili, kaj bi moral početi in česa ne bi smel narediti. Imel je opravka z veliko dvomljivci. Ljudje so mu govorili, da ne sme mešati piva s cirkusom in otroki. Vlagatelji so mu povedali, da mora svojo distribucijo piva razširiti na trgovine in trgovske verige.

Toda to ni Millerjev model. Bari, ki prodajajo njegovo pivo, gostijo cirkuške dogodke kar v svojem lokalu. Pivo uporablja za razširitev blagovne znamke Circus Mojo, ne obratno.

Ogromno je in bo nasprotnikov tega pristopa. In tudi vaš pristop ima in bo imel veliko dvomljivcev. Vendar če verjamete v to, kar poskušate narediti, se tega držite.

5. lekcija: Sanjajte na veliko

Miller želi nekega dne prodajati franšizo Circus Mojo, s čimer bi na tisoče brezposelnim cirkuškim delavcem omogočil, da si s cirkuškim poslom povrnejo samozavest in ustvarijo lastne prihodke. Hitro me spomni: “Tudi Cirques du Soleil je bil nekoč šele na začetku, nato pa prodan za 1,5 milijarde dolarjev.”

Ciljajte visoko.

6. lekcija: Poslanstvo je pomembno

Miller se vedno znova vrača k vprašanju, zakaj je v cirkuškem poslu. To ga krepi. Ta strast ga vodi skozi vse vzpone in padce.

Kakšen je namen ali višji razlog za obstoj vašega podjetja? Če ga nimate, ga poiščite. Ni vam treba stopiti v velike Millerjeve čevlje plemenitega klovna. Zgolj poskrbite, da bo šlo za nekaj, kar vam je pomembno.

Kaj pa Millerjev pogled na strah pred klovni? “Klovni obstajamo že dolgo,” pravi in doda: “Nikamor ne gremo.” 🙂

avtor: Scott Mautz