BITI USPEŠEN PODJETNIK NE POMENI LE IMETI NAJBOLJŠE IDEJE

Večina ljudi meni, da biti podjetnik pomeni imeti neko veliko idejo. To je pomembno, a ne dovolj. Če želite začeti nekaj novega, morate imeti idejo, ki deluje: nekaj, kar ljudje potrebujejo, nekaj, kar si bodo želeli, in kar je najpomembneje – vsaj za ljudi, ki kupijo vašo idejo – nekaj, kar omogoča rast.

Vendar sem v pogovorih z več podjetniki, ki se ukvarjajo s svetovanjem, internetom in razvojem programske opreme, ugotovil, da ste brez zmožnosti izvedbe ideje – torej zmožnosti, da svojo zamisel spremenite v posel – obsojeni na neuspeh. Za mnoge podjetnike, posebej tiste, ki so bolj misleci kot operativci, je to zastrašujoče.

Lastnik podjetja, ki razvija programsko opremo, mi je na primer pripovedoval, kako zaskrbljen je bil pri prodaji strankam. Rad je razvijal izdelek in o njem tudi rad govoril potencialnim strankam, saj je resnično verjel vanj. Toda ko je bilo treba rešitev prodati, je zastal. Spotikal se je, obotavljal in v mnogih primerih potencialni stranki preprosto sploh ni predlagal nakupa.

Direktor majhnega svetovalnega podjetja, s katerim sem se pogovarjal, je obžaloval, kako težko je zaradi svoje introvertirane in sramežljive narave širil glas o svojem podjetju na konferencah in dogodkih za mreženje.

Direktor zagonskega internetnega podjetja pa je globoko verjel v poslanstvo svojega podjetja, vendar je imel moralne težave, ko je potencialnim zaposlenim predstavljal sanje, ne da bi razkril celotnega ozadja (da morda podjetje ne bodo imelo dovolj denarja, da bi se prebilo skozi mesec).

Kako lahko podjetniki, ki imajo ideje, postanejo operativci in se naučijo zbrati denar, predstavljati ideje investitorjem, zaposlovati in odpuščati zaposlene – še posebej, če morajo zaradi tega iz svoje osebne in poklicne cone udobja? 

Če v poslu (zaenkrat) še niste nagnjeni k implementaciji, lahko storite naslednje:

1. korak: Prepoznajte izzive in se z njimi sprijaznite

Nihče od nas ne mara priznati svojih pomanjkljivosti in napak, vendar moramo to storiti, če se želimo izboljšati.

Vsak uspešen podjetnik, s katerim sem se pogovarjal, je na koncu spoznal pomen teh nujnih, a težkih nalog. In v mnogih primerih tudi to, da se jim je izogibal ali odlašal z njimi – na škodo svojega podjetja.

2. korak: Sprejmite svoje poslanstvo

Ko ste prepričani v namen svoje podjetniške ideje in poslanstvo podjetja, vam bo to dalo motivacijo in pogum, da dejansko naredite potreben preskok. Maran Nelson, izvršna direktorica podjetja Clara Labs, je na primer o moči prepričanja v zvezi z delovanjem izven svoje cone udobja, zlasti pri zbiranju sredstev, povedala naslednje: “Najpomembnejša stvar, ki sem se je naučila pri zbiranju sredstev, je, da resnično morate verjetno v to, kar počnete. Globoko morate biti prepričani, da je to, kar počnete, vredno in potrebno za svet. Verjeti morate, da ima vaše ustvarjanje resničen pomen.”

Prepričanje je občutek, globoko v vas, da je tisto, kar počnete — in tudi tisto, s čimer se borite, ko stopate izven svoje cone udobja – vredno truda in odrekanja. Da je bolečina vredna dobička. In glede na to, da so številne naloge za podjetnike začetnike izziv, je to prepričanje v svoje poslanstvo ključni del sestavljanke.

3. korak: Poiščite svojo pot

Zadnji nasvet, ki ga lahko delim z vami na osnovi pogovorov, ki sem jih izvedel s podjetniki, je, kako pomembno je najti svojo lastno pot. Tako kot ni univerzalne strategije za podjetništvo, tudi ni univerzalne strategije za učenje delovanja zunaj cone udobja.

Če se morate na primer predstaviti investitorjem, vendar neradi prosite za denar, napišite prvih nekaj stavkov svojega sporočila ali pa s seboj vzemite sodelavca, zaradi katerega ste bolj samozavestni, ali osebo, ki vam lahko pomaga pri predstavitvi. Ali pa se spomnite na svoje poslanstvo, preden stopite v sobo, da boste imeli v mislih cilj in to vam bo morda olajšalo predstavitev.

Ne glede na to, kaj to je, lahko poiščete svoj način za obvladovanje teh nujnih, a težkih trenutkov. Podjetniki, ki so bili uspešni pri delovanju zunaj cone udobja, so znali najti preproste načine, kot so ti, da so bili učinkoviti, ne da bi se pri tem izgubili.

Večina ljudi enači podjetništvo z revolucionarnimi, noro dobrimi idejami. Vendar se za mnoge pravo podjetništvo zgodi znotraj podjetja – s procesom, ko stopite korak naprej, zberete pogum in naredite stvari, za katere nikoli niste mislili, da jih boste lahko naredili. Če boste prilagodili svoje vedenje in se naučili delovati zunaj cone udobja, boste na dobri poti do uresničitve svojih ciljev.

avtor: Andy Molinsky