4 ideje za to, da se ločite od konkurence na zasičenem trgu.

Mnogokrat ste se tudi vi verjetno spraševali, kako narediti svoj posel nekaj posebnega. Mogoče menite, da ste ustvarili fantastičen logo in spletno stran – ampak, a ne rečejo tega vsi? Mogoče ste napovedali čudovite poslovne rezultate, kot jih je tudi vaša konkurenca. Mogoče zelo cenite svojo strast in predanost svojim strankam, kot jo tudi vaša konkurenca.

Če vsi delajo na tem, da so drugačni, kako potem lahko dejansko postanete drugačni?

1. Težko je biti drugačen na nasičenem trgu, saj je preveč hrupa. Toda to lahko enostavneje dosežete v glavi posameznika

V primerjavi z drugimi ste lahko za posameznika nekaj posebnega, lahko vas doživlja kot inovativnega ali kot nekoga z veliko dodano vrednostjo. Sami veste, da je vaš najboljši prijatelj drugačen od najboljšega prijatelja nekoga drugega. Če vas vprašam zakaj, mi najbrž ne boste mogli dati oprijemljivega odgovora.

Biti drugačen se ne vrti okrog tega, kako se predstavljaš na tržišču. Vrti se okrog tega, kako se predstaviš enemu posamezniku (svoji potencialni stranki).

2. Zelo malo podjetij ali ljudi je drugačnih že na prvi pogled

Raziskave kažejo, da lahko za nekoga resnično postanete drugačni po 7 urah pozornosti, ki vam jo ta oseba nameni. V tem času ta oseba ustvari tudi čustveno povezanost z vami in vašo blagovno znamko.

To je čas, v katerem lahko ta oseba prebere vašo knjigo, vaš blog, posebna poročila, si ogleda vaše videe, prebere vaše objave na družbenih omrežjih. Lahko na primer obišče vaš dogodek v živo ali posluša avdio program, ki ste ga ustvarili.

Ali imate v tem trenutku na voljo za 7 ur materiala, ki ga potencialna stranka lahko najde na spletu?

Če nimate dovolj vsebine, ki bi si jo stranka lahko sama pregledala ali preposlušala, potem morate vse odnose graditi iz ničle na osebnih prodajnih sestankih in po telefonu. To pa je izredno zahtevno in vzame veliko časa.

3. Ne pošiljajte navzkrižnih informacij

Če ljudje prejemajo navzkrižne informacije o tem, kdo ste in kaj delate, bodo zopet potrebovali dodatnih 7 ur povezanih in enotnih informacij, preden se ponovno povežejo z vami.

Če ljudje na primer na Youtubu gledajo vaš video, kjer govorite o vaši karieri zobozdravnika in potem začnejo brati blog, kjer pišete o modi (brez obrazložitve), bodo postali zmedeni in boste zopet na začetku.

To še ne pomeni, da ne smete zamenjati poklica. V tem primeru z ljudmi delite zgodbo, zakaj ste ga zamenjali in kaj ste iz starega poklica prenesli v novega. Potrebujete zgodbo, ki bo imela smisel, drugače se bodo ljudje težko povezali z vami.

4. Če zadevo speljete na pravi način, bo vaše podjetje raslo in postalo bolj dobičkonosno

Če je vaše sporočilo enotno in fokusirano, če je vaša vsebina koristna, če ste kredibilni in jasni, potem ste zmagali. Več ljudi vas bo dojemalo kot nekaj drugačnega. Povezali se boste z več ljudmi in več ljudi vam bo zaupalo. Dobili boste več strank, zaslužili boste več denarja in manj časa boste potrebovali, da pridete do strank. Dela boste imeli čez glavo, s čimer boste dobili priložnost, da boste lahko izbirali, s kom boste delali.

Vaša vsebina vam bo pomagala pri vašem prodajnem procesu, tako da se bodo zdeli prodajni sestanki izredno preprosti. Vaša vsebina bo privlačila stranke, ki želijo višjo kvaliteto in ki bodo bolj informirani o vaši ponudbi. Tako boste veliko lažje skrbeli za njih ter tako v vaše podjetje vlagali manj svoje energije.

Avtor: Daniel Priesley