Domov > Prodaja > 15 GARANTIRANO DELUJOČIH PRODAJNIH NAMIGOV ZA POVEČANJE ŠTEVILA STRANK

15 GARANTIRANO DELUJOČIH PRODAJNIH NAMIGOV ZA POVEČANJE ŠTEVILA STRANK

20. 3. 2018

Ali so hladni klici preteklost? In če so, kako potem najdete nove stranke?

Iskanje novih strank se pri grajenju posla smatra za največji izziv. Če se zanašate samo na hladne klice – prve telefonske klice, zna kaj hitro postati mučno in tudi neučinkovito.

Splošno mnenje o hladnih klicih je v današnjih časih sledeče: ne izvajajte jih.

Namesto tega izvajajo tržniki sedaj t.i. tople klice. Preden pokličete svojo potencialno stranko, jo najprej raziščite. Na ta način lahko izveste, kje ima težavo in ji ponudite rešitev, ki jo išče.

Poleg tega uporabite še naslednje namige, s katerimi vam bo povečanje števila strank na dosegu roke.

1. Samozavest je mogoče slišati

Potencialne stranke bodo opazile samozavest v vašem glasu in ta bo imela neposreden vpliv na uspešnost klica. Morate se zavedati, da vas med klicem druga oseba ne vidi. Zelo je osredotočena na vaš glas in iz njega razbere popolnoma vse. Zaupa vam lahko samo na podlagi vašega tona glasu. Če ste samozavestni, vam bodo ljudje zaupali.

2. Napake se dogajajo

Če ste začeli delati na novem delovnem mestu, najbrž ne poznate vseh odgovorov in v takem primeru lahko naredite kakšno napako. Naj bodo klici vaše učno orodje. Z vsakim klicem se namreč lahko naučite nekaj novega.

3. Če izdelek stranki ne ustreza, ne silite naprej

Ugotovite, ali je vaš izdelek pravi za potencialno stranko. Če vaš prodajni izdelek ne ustreza potrebam stranke, ne silite naprej. Morate se znati umakniti.

4. Ne bodite prodajalec, bodite svetovalec

Če prevzamete vlogo svetovalca namesto prodajalca, boste lahko odkrito analizirali določene potrebe, ki jih ima stranka. Ugotovili boste, kaj točno potrebuje. In na podlagi tega ji boste lahko priporočili pravi izdelek. Pomagajte ji in bodite prijazni.

5. Postavljajte vprašanja

Naj vas ne bo strah postavljati vprašanj, če ne poznate odgovorov. Ne samo, da se boste o izdelku, ki ga prodajate, naučili več. Če boste iskali pravilne odgovore pri svojih sodelavcih in nadrejenih, boste tudi strankam dajali občutek večje pristnosti in odkritosti, kot pa če po telefonu slepo “blefirate” in dajete napačne odgovore.

6. Ne obupajte ob prvem pomisleku

Potencialne stranke bodo imele pomisleke o tem, ali sploh potrebujejo izdelek. Rekle vam bodo, ali da nimajo pooblastil, da bi lahko izdelek sploh naročile, ali da nimajo dovolj denarja. Uporabite to kot priložnost, da izveste več o potrebah stranke in ji potem na podlagi teh potreb ponudite pomoč.

7. Ostanite pozitivni

V vašem glasu se bo slišalo, da ste energični in vedri. Ko boste s strankami govorili, bodo občutile to pozitivno energijo.

8. Uporabite družbena omrežja v svoj prid

Vedno je dobra ideja, da najprej “pogooglate” potencialno stranko. Ne samo, da spoznate stranko, njeno podjetje, stvari, ki jo zanimajo, ampak s pomočjo družbenih omrežij stopite tudi v stik z njo.

9. Informirajte se

Da dobite vpogled v strankin posel, morate poleg družbenih omrežij preveriti tudi strankino spletno stran. Če boste razumeli svojega kupca, vam bo to pomagalo pri prodaji izdelka, ki bo tesno povezan z njegovimi potrebami.

10. Ostanite organizirani

Če skličete sestanek s potencialno stranko, ga ne odpovejte. Imejte koledar in vanj si vpišite opomnike, ki vas bodo spomnili na sestanek. Učinkovito si organizirajte dokumente in zapiske s pogovorov, da jih lahko naslednjič brez težav najdete.

11. Bodite učinkoviti s sporočili

Pogosto bo vaš prvi kontakt s stranko glasovno ali elektronsko sporočilo. Poskrbite, da ostanete v svojih sporočilih vedri. Bodite kratki, prisrčni in konkretni. Če pošiljate elektronsko pošto, zagotovite, da bodo imela vaša sporočila učinkovit naslov v polju “Zadeva”.

12. Poznajte svoj izdelek

Raziščite svoj izdelek ali storitev, da boste lahko učinkovito in jasno razložili njihove prednosti. Vendar pazite, da ne boste svoje stranke zasuli z informacijami o izdelku. Če boste poslušali stranko, kako govori o stvareh, ki jih potrebuje, vam bo to dalo priložnost, da stranki razložite, kako ji bo vaš izdelek pomagal pri njenih potrebah.

13. Ohranite osebni pristop

Zapomnite si, da želi stranka govoriti s človeškim bitjem in ne z osebo, ki bere s scenarija za klic. V pogovor vključite vašo osebno noto in s stranko komunicirajte na način, ki ji bo dala vedeti, da ji boste pomagali.

14. Gradite odnos

Ostanite v kontaktu s stranko in naredite tisto, kar ste ji obljubili, da boste zanjo naredili. Pripravite si nek sistem – nek postopek, kako boste ostali s stranko v stiku in dodajte osebno noto, ki bo kazala na to, da razumete njihove potrebe.

15. Postavite si cilje in uporabite te nasvete

Postavite si cilje in začrtajte pot, s katero boste uresničili te cilje in dosegli povečanje števila strank. S tem ne boste samo vi pridobili več strank, ampak boste na ta način pomagali vaši celotni ekipi.

Avtor: Brian Tracy

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Brian Tracy

    Brian Tracy je legenda in eden od najbolj priljubljenih poslovnih strokovnjakov na svetu. Njegovih seminarjev se je udeležilo več kot 4 milijone udeležencev iz 42 držav. V svoji karieri je svetoval podjetjem, kot so IBM, Coca-Cola, Ford, 3M, Johnson & Johnson, American Express, Toyota, Je tudi avtor 45 knjižnih uspešnic in cca. 300 avdio programov.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

PillsBache

TruePills, No prescription needed, Buy pills without restrictions. Money Back Guaranteed 30-day refunds. Trial ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 5 pills Cialis 20mg 5 pills Levitra 20mg 5 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id http://parusgroup.net/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://babyliss-pro.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://www.wroclaw.pl/open-data/api/1/util/snippet/api_info.html?resource_id=42eea6ec-43c3-4d13-aa77-a93394d6165a&datastore_root_url=https%3a%2f%2ftrue-pill.top https://www.kristallgold.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://aurora-auto.com/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ Extra ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 20 pills Cialis 20mg 20 pills Levitra 20mg 20 pills Super ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 10 pills Cialis 20mg 10 pills Levitra 20mg 10 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id https://www.decharme.com/member/login.html?noMemberOrder&returnUrl=https%3a%2f%2ftrue-pill.top http://m.e-ziaja.co.kr/member/login.html?noMemberOrder=&returnUrl=http%3a%2f%2ftrue-pill.top https://transpack.ru/bitrix/rk.php?goto=https://true-pill.top/ https://arinteg.ru/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ http://www.promwood.com/de/url/?l=true-pill.top

Thomasopish

Мой опыт с приворотом, могу оставить только хороший отзыв - приворот по фотографии отзывы Живу я в большом городе, и найти среди кучи «магов» хорошего, трудно. Намучилась я с этим очень. И как бывает, все решается на пьяную голову. Сидели с двоюродной сестрой, поведала ей свою проблему с мужем и о бесконечных поисках магов. Она очень удивилась, что я сразу не стала искать человека с Якутии или другого региона Дальнего востока – это можно сказать родина многих сильных шаманов и колдунов. Порекомендовала мага, с которым сама работала. Поработала с ним и я. Поэтому хотела бы написать отзыв о привороте на мужа, проведенном магом Романом Петровичем. ___________________________________________________________________________ Я хочу поделиться своим опытом использования услуг мага Романа Петровича с сайта https://cmag666.ru Ватсап 8 (984) 286-12-65 ___________________________________________________________________________ Перед тем, как обратиться к нему, моя ситуация с мужем казалась мне безвыходной. Наш брак испытывал серьезные трудности, и наши отношения становились все более напряженными. Мой муж, с которым мы прожили много лет, казался мне все более отстраненным и равнодушным. Он уходил в себя, избегал общения, а наши разговоры становились все реже и поверхностнее. Я испытывала огромную боль от того, что наша семья распадается, и что я теряю своего мужа. В итоге он еще и любовницу завел. После долгих раздумий и поиска решения проблемы, я решила обратиться к магу Роману Петровичу за помощью. Он провел для меня приворот на мужа – на все ушло 5 дней, и еще дал ряд простых рекомендаций, которым нужно было следовать до получения результата. Последовали дни ожидания На 5 день после проведения приворота я почувствовала изменения в поведении мужа. Он стал проявлять больше внимания и заботы, мы снова начали общаться и находить общие интересы. Стали возвращаться чувства и заинтересованность мной как женщиной. Все быстро нормлизовалось в наших отношениях, с любовницей он порвал все контакты. Сейчас, спустя несколько месяцев после проведения приворота, я вижу, что наш брак стал крепким, стабильным и счастливым, как и раньше! Мы с мужем снова чувствуем себя близкими и любящими людьми. Я благодарна магу Роману Петровичу за его помощь и поддержку в трудный момент! ============================================================================================================================================================================================== сайт ищут по тегам - работает ли приворот отзывы - камень алатырь приворот отзывы - приворот на скрученные свечи отзывы отзывы о приворотах на фото - отзывы о привороте женатого приворот стоит старое кладбище отзывы как приворожить женщину без последствия в домашних условиях без фото способ приворота мужчины в домашних условиях приворот на убывающую луну привязка вуду снятие приворота проверенные маги в перми через сколько действует отворот вуду приворот по фото женщины привороты во владивостоке все услуги черной магии

vizgi

Abstractum pro concreto — Общее вместо частного.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja