Domov > Podjetništvo > 5 NAJBOLJŠIH RECEPTOV ZA RAST MALEGA PODJETJA

5 NAJBOLJŠIH RECEPTOV ZA RAST MALEGA PODJETJA

24. 12. 2024

Cilj vsakega podjetja je rast. Posebej za majhna podjetja je rast lahko vznemirljiva, vendar tudi polna izzivov. Da bi bil proces odraščanja lažji, vam predstavljam 5 receptov, ki jih mora po mojem mnenju uporabiti vsako malo podjetje, ki si prizadeva za strateško rast.

Ti preprosti, a učinkoviti ukrepi vam lahko pomagajo ustvariti trdno strategijo rasti, poskrbeti, da bodo vaše stranke zadovoljne, in zagotoviti, da bo vaše podjetje še naprej uspešno. Ne glede na to, ali ste šele stopili na poslovno pot ali pa že vodite uveljavljeno podjetje, vas lahko ti praktični nasveti vodijo k doseganju dolgoročne rasti.

1. nasvet: Osredotočite se na 20 % najboljših strank.

Po mojih izkušnjah so to navadno najbolj donosne stranke. Za vas so najbolj primerne, saj imajo prave izzive in prava prepričanja. Pomembno je, da o tej skupini strank razumete vse, kar lahko. Vaša prizadevanja na področju marketinga se morajo namreč osredotočiti na privabljanje večjega števila teh idealnih strank. Več kot veste o njih, bolje jim lahko služite in posledično povečate obseg poslovanja. Ne pozabite, da lovljenje strank, ki vam (organsko) ne ustrezajo, pogosto povzroči zamujene priložnosti in vas morda celo (pre)več stane.

2. nasvet: Obljubite, da boste rešili težavo, ki je pomembna za vaše idealne stranke.

Temu pravimo razvijanje osrednjega sporočila, ki se vrti okoli obljube, da boste rešili določeno težavo. Da bi našli svoje ključno poslanstvo, neposredno sodelujte s strankami ali analizirajte ocene, ki so jih v spletne iskalnike zapisale vaše stranke. Jezik, ki ga uporabljajo, vam bo omogočil odličen vpogled v težave, ki jim jih lahko rešite! Ne pozabite, da vaše stranke ne želijo le vašega izdelka ali storitve, temveč želijo rešiti svoje težave.

3. nasvet: Stranki ustvarite celovito izkušnjo.

Potovanje stranke se za podjetje ne sme končati, ko posameznik ali podjetje postane vaša stranka. Pravzaprav so mimo časi, ko je bil glavni cilj trženja vodenje potencialnih kupcev v prodajni lijak in njihova pretvorba v stranke. Danes se je nakupni proces močno spremenil. Že 86 % kupcev je izjavilo, da bi plačali več denarja za boljšo uporabniško izkušnjo.

Razvil sem model, poimenovan Marketinška peščena ura. Ta poudarja pot stranke po nakupu izdelka ali storitve. Ne gre le za to, da se ljudje zavedajo, da obstajate. Pomembno je tudi ustvarjanje izkušnje, ki enkratne kupce spremeni v stalne stranke in zagovornike vaših izdelkov ali blagovne znamke.

7 stopenj marketinške peščene ure
Verjamem, da na tem potovanju vsi preidemo skozi sedem stopenj: spoznavanje, všečnost, zaupanje, poskus, nakup, ponovitev in priporočila. Kot potencialni kupci želimo vedeti, s kom imamo opravka, in želimo, da nam je podjetje všeč, preden se odločimo za nadaljnji korak.

Zagotovo ne bomo kupili ničesar, dokler ne bomo začutili, da podjetju lahko zaupamo. Ne vem sicer, kako vi gledate na te stvari, ampak meni je všeč, če se lahko malo pobližje seznanim s tem, kako bi bilo sodelovati s podjetjem, preden se odločim za njegove izdelke ali storitve.

Če v teh fazah zadenete žebljiček na glavo, je cena izdelka ali storitve manj pomemben dejavnik. Če sta zaupanje in kakovost uporabniške izkušnje visoka, so kupci pripravljeni plačati več. Se spomnite statistike, ki sem jo omenil prej? No, to je vaš recept za gradnjo dobičkonosnega posla.

Razmislite o teh fazah – spoznavanje, všečnost, zaupanje, poskus, nakup, ponovitev in priporočila. Kaj počnete na vsaki od teh stopenj, da bi izboljšali pot svoje stranke? Ali obstajajo vrzeli, ki jih je treba odpraviti?

Namesto da se trudite priti od “ne” do “kupi”, se osredotočite na faze pred fazo nakupa. Verjemite mi, tam se skriva pravo zlato.

4. nasvet: Naredite manj, a to odlično.

Osredotočite se na tisto, kar znate najbolje, in si prizadevajte za izjemne rezultate na teh področjih.

Ne poskušajte biti najboljši za vse in v vsem. Namesto tega se osredotočite na zagotavljanje najboljše možne vrednosti in izkušnje svoji ciljni skupini.

Držite se pravila trojk
Skušnjava je vsako četrtletje oblikovati ducat (novih) strateških ciljev. V praksi se pogosto izkaže, da tako preveč razpršite svoja prizadevanja in ne dosežete nobenega. Zakaj vsega skupaj ne zožite na tri ključne cilje? S tem pristopom boste lažje ostali osredotočeni in učinkovito razporedili svoje vire. Če naloga ni povezana z nobenim od teh ciljev, je čas, da jo odložite. Ne pozabite, da je osredotočenost ključna za doseganje ciljev.

Ne zapadite v norijo družbenih omrežij
Osredotočite se na en, morda dva kanala iz nabora družbenih omrežij. Tam delajte dobro. Pri tem si lahko pomagate z različnimi orodji. Predstavljajte si na primer lokalno malo podjetje, ki poskuša ohraniti prisotnost na Facebooku, Instagramu, Twitterju, LinkedInu, Pinterestu in celo TikToku. To pomeni, da mora majhna ekipa, včasih zgolj posameznik, nenehno žonglirati z ustvarjanjem vsebin, vključevanjem občinstva in analitiko na več platformah. To lahko hitro postane zelo naporno. Namesto tega razumite, kje se večinoma nahaja vaše ciljno občinstvo, in se osredotočite izključno na to platformo (ali dve).

Laserska osredotočenost na to, da naredite manj, a to dobro, pogosto prinese boljše rezultate.

Ključni vidik vodenja podjetja je zavedanje, da je vedno treba storiti še več. Vendar je skrivnost učinkovitega trženja v odločitvi, česa ne smete početi. Izogibajte se temu, da bi se ujeli v past in se pehali za vsako novo bleščečo stvarjo.

5. nasvet: Ustvarjajte transformacije, ne le transakcij.

Cilj je močno vplivati na življenja vaših strank. Osredotočiti se je treba na ustvarjanje resnične spremembe in ne le na transakcije (beri: nakupe).

Kaj če bi o svojih strankah začeli razmišljati bolj kot o članih, ki se pridružijo vašemu podjetju, ker se želijo odpraviti na potovanje (z vami)?

Zapomnite si, da trženje ni samo pridobivanje naročil ali povpraševanj. Gre za razumevanje poti vaše stranke in zagotavljanje brezhibne, prijetne uporabniške izkušnje. Gre za vzpostavljanje zaupanja, izpolnjevanje obljub in preseganje pričakovanj. In kar je najpomembnejše – gre za to, da resnično spremenite življenje svojih strank.

avtor: John Jantsch

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • John Jantsch

    John Jantsch je tržni svetovalec, govornik in avtor knjižnih uspešnic Duct Tape Marketing, Duct Tape Marketing, Duct Tape Selling, The Commitment Engine The Referral Engine in SEO for Growth. Prav tako usposablja in certificira svetovalce za trženje v podjetjih po vsem svetu. Spletna stran: www.ducttapemarketing.com

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '

' . $author . '

' . '

' . $comment->comment_content . '

'; } } else { echo 'No comments found.'; } ?>

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja


The reCAPTCHA verification period has expired. Please reload the page.