Domov > Prodaja > ZA USPEH PRI PRODAJI POTREBUJETE DOBREGA MENTORJA

ZA USPEH PRI PRODAJI POTREBUJETE DOBREGA MENTORJA

Mark Hunter

22. 3. 2022

Voditelji ustvarjajo voditelje. Neverjetno je, kaj se zgodi, ko s svojimi strankami govorite isti jezik. Večkrat sem priča temu fenomenu, ko prisostvujem delu drugih prodajalcev. Lepo je imeti sedež v prvi vrsti, ko stvari nenadoma stečejo.

Po vsakem prodajnem sestanku se vprašam, zakaj je prišlo do tega popolnega ujemanja. Prišel sem do spoznanja, da gre razlog iskati v razmišljanju in pripravljenosti prodajalca. Gre za občutek, ko se stvari dogajajo. Vem, da veste, o čem govorim, ker ste ga že doživeli. Prišli ste iz sestanka in se morali uščipniti – tako dobro vam je šlo. Takšne situacije se ne dogajajo same od sebe. Ne, zgodijo se, če je prodajalec pripravljen in osredotočen na to, kar se bo zgodilo.

Oglejte si uspešnega športnika in videli boste trenerja (ali verjetno več takšnih), ki mu pomaga(jo), ga spodbuja(jo) in podpira(jo). V vaši službi imate direktorja ali menedžerja, ki naj bi bil vaš trener oziroma mentor. Ali vas ta res uči oziroma mentorira? Ne. Predvidevam, da se veliko več ubada s številkami, kot pa z vami ali katerimkoli drugim zaposlenim.

Vendar: če ima športnik trenerja, bi morali tudi vi imeti mentorja. Ob analizi svojih prodajnih sestankov ugotavljam, da smo se najbolje odrezali na tistih, na katere smo se temeljito pripravili. Vsakdo potrebuje mentorja, da ga bo usmerjal in usposobil za doseganje zadanih ciljev. Kdor želi delati resno kariero v prodaji, vsekakor potrebuje mentorja.

Obstaja veliko mentorjev s področja prodaje. Ključno je, da najdete nekoga, ki razume vas, vaše cilje in vas bo izzval, da dosežete višjo stopnjo. Pravi mentor bo imel velik vpliv. To sem videl večkrat – pri sebi in drugih. Ko se postavite v položaj, kjer ste se pripravljeni učiti od (naj)boljših, lahko veliko dosežete. Obljubim!

avtor: Mark Hunter

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

Mark Hunter

Mark Hunter je "lovec na prodajo". Podjetjem in prodajalcem pomaga poiskati in ohraniti boljše možnosti za prodajo. To počne preko govorništva, izobraževanja in svetovanja, je pa tudi avtor dveh knjig. Vso njegovo delo temelji na dolgoletnih izkušnjah (več kot 30 let) v vodenju prodaje. Poznan je po tem, da je rad izziva ljudi in prodajne mite, katerih se držijo. Prejel je številna priznanja. Njegove prodajne tehnike danes uporabljajo prodajalci na 5 kontinentih in v več kot 100 različnih državah.

View all posts

prodaja

vodenje

uspeh

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!