Voditelji ustvarjajo voditelje. Neverjetno je, kaj se zgodi, ko s svojimi strankami govorite isti jezik. Večkrat sem priča temu fenomenu, ko prisostvujem delu drugih prodajalcev. Lepo je imeti sedež v prvi vrsti, ko stvari nenadoma stečejo.
Po vsakem prodajnem sestanku se vprašam, zakaj je prišlo do tega popolnega ujemanja. Prišel sem do spoznanja, da gre razlog iskati v razmišljanju in pripravljenosti prodajalca. Gre za občutek, ko se stvari dogajajo. Vem, da veste, o čem govorim, ker ste ga že doživeli. Prišli ste iz sestanka in se morali uščipniti – tako dobro vam je šlo. Takšne situacije se ne dogajajo same od sebe. Ne, zgodijo se, če je prodajalec pripravljen in osredotočen na to, kar se bo zgodilo.
Oglejte si uspešnega športnika in videli boste trenerja (ali verjetno več takšnih), ki mu pomaga(jo), ga spodbuja(jo) in podpira(jo). V vaši službi imate direktorja ali menedžerja, ki naj bi bil vaš trener oziroma mentor. Ali vas ta res uči oziroma mentorira? Ne. Predvidevam, da se veliko več ubada s številkami, kot pa z vami ali katerimkoli drugim zaposlenim.
Vendar: če ima športnik trenerja, bi morali tudi vi imeti mentorja. Ob analizi svojih prodajnih sestankov ugotavljam, da smo se najbolje odrezali na tistih, na katere smo se temeljito pripravili. Vsakdo potrebuje mentorja, da ga bo usmerjal in usposobil za doseganje zadanih ciljev. Kdor želi delati resno kariero v prodaji, vsekakor potrebuje mentorja.
Obstaja veliko mentorjev s področja prodaje. Ključno je, da najdete nekoga, ki razume vas, vaše cilje in vas bo izzval, da dosežete višjo stopnjo. Pravi mentor bo imel velik vpliv. To sem videl večkrat – pri sebi in drugih. Ko se postavite v položaj, kjer ste se pripravljeni učiti od (naj)boljših, lahko veliko dosežete. Obljubim!
avtor: Mark Hunter
Komentarji
query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '' . $author . '
' . '' . $comment->comment_content . '