7 ur je čas, ki ga vsakdo potrebuje, da sprejme vsako pomembno odločitev.

Ko kupujete nov avto, ko se odločate o menjavi službe, ko zaposlite svetovalca ali ko se odločate, kam na dopust – če seštejete ves čas, ki ga potrebujete za takšno odločitev, ste lahko prepričani, da bo seštevek večji od 7 ur.

Magična meja 7 ur

Po sedmih urah se namreč zgodi nekaj magičnega. Če ste investirali sedem ur v to, da spoznate človeka, se seznanite s temo, je to samo zato, ker je ta tema ali oseba za vas postala zelo relevantna, ste z njo vzpostaviti neko emocionalno povezanost, nek odnos zaupanja, ali celo neke vrste razmerja in vezi.

Če se to ne bi zgodilo, vaš seštevek ne bi prišel niti blizu 7 ur.

In zakaj je to tako pomembno?

Če vaše podjetje prodaja nekaj, kar od kupca zahteva, da sprejme neko novo idejo ali da začne sodelovati z neko novo osebo – in če gre pri tem za neko pomembno odločitev za vašega kupca – potem bi bili neumni, če bi želeli priti do posla v manj kot sedmih urah.

Do pomembnih odločitev šele po 7 urah

Japonski poslovneži se tega zelo dobro zavedajo. Večinoma bodo o poslu govorili šele po eni ali dveh igrah golfa. Posel lahko celo splava po vodi, če ga omenite prekmalu.

To ni toliko pomembno, če prodajate nekaj vsakdanjega, kot je kava ali žvečilni gumi. Ali pa če ste zadovoljni s tem, da konkurirate s cenejšim izdelkom, ki vam prinaša majhno maržo. A ko želite ponuditi nekaj novega ali nekaj pomembnega in želite biti pošteno nagrajeni, potem je pravilo sedmih ur bistvenega pomena.

In kako deluje?

Preprosto. Vaš cilj je, da “preživite” 7 ur, s kar se da veliko ljudmi. Seveda namen ni, da bi jih strašili, nadlegovali ali gnjavili. Doseči morate, da si bodo ljudje želeli preživeti z vami 7 ur. Lahko organizirate super zabave, lahko predsedujete panožnim srečanjem, lahko povabite ljudi na kavo enkrat na mesec. Dokler ljudje radi preživljajo čas z vami, potem ta čas ne bo zapravljen.

Ko z nekom preživite 7 ur, se zgodi nekaj fantastičnega. Prvič, ni vam nelagodno, ko mu ponudite nekaj vrednega. In drugič, bistveno manjša je verjetnost da bi ogrozili vajin odnos, če ponudite nekaj, v kar ne verjamete 100 %.

Socialna omrežja: vaših 7 ur na “vzvodu”

Z uporabo socialnih medijev lahko ta proces “preživljanja 7 ur” postavite na nekakšen vzvod, ki multiplicira učinek časa, ki ga preživite na družbenih omrežjih.  Če ljudje berejo vaš blog, sledijo vašim Tweet-om, gledajo vaš YouTube kanal, poslušajo vaš podcast, si ogledujejo vašo predstavitev in slike, to pomeni ravno toliko, kot da bi z vami sedeli. Presenetljivo je, da človeški možgani ne ločijo med digitalnimi mediji in resničnim življenjem (zato smo tudi žalostni, ko umre kakšna slavna oseba, čeprav je nismo poznali).

Zakaj lahko zvezdniki tako uspešno prodajajo vaše izdelke?

Moje prepričanje je, da je oglaševanje z znano osebnostjo uspešno za podjetja, saj vidite/gledate nekoga znanega (ki ste ga gledali 7 ur), ki priporoča izdelek. Podjetja najamejo slavno osebo, saj s tem učinkovito »kupujejo« veliko 7 in več urnih razmerij.

Preizkusite pravilo 7 ur v vašem podjetju in spremljajte, kako postane vaše življenje lažje. Če boste doživeli to, kar sem sam videl, boste ugotovili, da se vam ni potrebno naprezati, da prodate svoje izdelke in storitve. Sklenili boste boljša partnerska sodelovanja in bolj se boste v poslu zabavali. Samo zato, ker boste z ljudmi preživljali čas kakovostno.

Avtor: Daniel Priestley