“Prvi vtis je večen: nikoli ne dobite druge možnosti, da ustvarite dober prvi vtis.”

Verjetno ste že slišali za ta pregovor. Enako velja za način, s katerim začnete svojo prezentacijo ali svoj govor. V resnici je tako, da se morata na začetku vaš govor ali prezentacija osredotočiti na to, da naredite pozitiven prvi vtis na svoje poslušalce. Tu je 15 različnih načinov, kako začeti svojo prezentacijo ali govor, da boste pustili odličen vtis.

1. Zahvalite se organizatorjem in poslušalcem

Začnete lahko tako, da se zahvalite poslušalcem, da so prišli, in organizatorjem za povabilo na dogodek.

Omenite človeka, ki vas je predstavil, ali enega ali dve vodji organizacije med občinstvom. S tem ko jih pohvalite, se počutijo ponosne in vesele, ker ste z njimi. Prav tako vas to poveže z občinstvom, saj jih občinstvo pozna – približno tako, kot se povežete z elektriko, ko vtaknete priključek za elektriko v vtičnico.

2. Začnite s pozitivno izjavo

Začnete lahko tako, da poveste občinstvu, kako bodo uživali v tem, kar jim boste povedali.

Rečete lahko:

»Danes boste res uživali. Z vami bom delil nekaj najpomembnejših idej, kar sem jih v svojem življenju odkril na tem področju.«

3. Pohvalite občinstvo

Začnete lahko tako, da iskreno in z veliko spoštovanja pohvalite občinstvo.

Nasmejte se, kot da ste resnično veseli, da jih vidite – kot da so vaši stari prijatelji, ki jih niste že dolgo videli.

Lahko jim rečete, da ste zelo počaščeni, da ste tukaj; da so najpomembnejši ljudje v temu poslu ali industriji; da se veselite, da boste z njimi delili nekaj ključnih idej.

Lahko rečene nekako takole:

»V čast mi je, da sem danes z vami. Vi ste elita, ste top 10 % ljudi v tej panogi. Samo najboljši ljudje na kateremkoli področju si vzamejo čas in se žrtvujejo, da pridejo tako daleč na takšno srečanje«.

4. Začnite vašo predstavitev z aktualnimi dogodki

Uporabite trenutno aktualno dogajanje z naslovnice kot pomoč pri prehodu na vsebino vašega govora oz. predstavitve ter zato, da predstavite ali dokažete svoje mnenje. S seboj lahko prinesete izvod časopisa in ga dvignete, ko se v predstavitvi nanašate nanj.

Vizualna podoba, ko držite časopis in recitirate ali berete ključni del, pritegne pozornost občinstva in povzroči, da se nagnejo naprej, da slišijo, kar imate za povedati.

5. Vključite zgodovinski dogodek

Veliko berem o zgodovini vojskovanja.

Še posebej me pritegnejo življenja in bojevanja velikih bojevnikov in odločilni boji, v katerih so zmagali. Eden mojih najljubših je Aleksander Veliki.

Nekega dne so me povabili, da polni dvorani vodij iz podjetij s seznama Fortune 500 govorim o osnovah vodenja.

Odločil sem se, da bo boj med Aleksandrom Velikim in perzijskim kraljem Darejem II. odlična zgodba, ki bo ilustrirala vodstvene kvalitete enega izmed največjih poveljnikov v zgodovini.

Svoj govor sem začel s temi besedami:

Nekoč je živel mladi mož po imenu Alex, ki je odraščal v revni državi. Ampak Alex je bil malce ambiciozen. Od malega je vedel, da želi osvojiti ves svet. Ampak obstajal je manjši problem. Večina znanega sveta je bila pod nadzorom velike multinacionalke imenovane Perzijski imperij, ki jo je vodil kraj Darej II. Da bi izpolnil svojo ambicijo, je moral Alex odvzeti del tržišča vodilnemu na tržišču. A vodilni na tržišču je bil zelo odločen, da ne izgubi vodstva.

Enaka situacija obstaja danes na tržišču med vami in vašim največjim konkurentom. Uporabiti boste morali vse vaše vodstvene veščine, da bi v prihodnje zmagali veliko bitko za tržni delež.

6. Pomagajte si z zelo znano osebo

Vaš govor lahko začnete s citiranjem zelo znane osebe ali publikacije, ki je pred kratkim izdala pomemben članek.

Ena izmed zgodb, ki jo velikokrat uporabljam, je pomen neprekinjene osebne rasti.

Takrat rečem nekaj kot: »V 21. stoletju sta znanje in know-how ključnega pomena za uspeh. Košarkarski trener Pat Riley je rekel »Če ne napreduješ, nazaduješ.«

7. Omenite nedaven pogovor

Začnite z zgodbo o nedavnem pogovoru, ki ste ga imeli z nekom iz občinstva. Na primer: »Pred nekaj minutami sem v preddverju govoril s Tomom Robinsonom. Rekel mi je, da je to najboljši trenutek za delo v tej panogi. In strinjam se z njim.«

8. Recite nekaj šokantnega

Začnete lahko tako, da rečete nekaj šokantnega.

Rečete lahko: »Nedavna študija je pokazala, da bo v tej panogi v naslednjem letu več sprememb, več konkurence in več priložnosti kot kdaj koli prej. In 72 % ljudi v tej dvorani bo v dveh letih delalo popolnoma nekaj drugega, če se ne bodo hitro prilagodili tem spremembam.

9. Citirajte nedavno raziskavo

Začnete lahko s citiranjem nedavne raziskave.

Eden od primerov: »Glede na članek iz zadnje številke Businessweek-a, je bilo v Ameriki leta 2013 kar 10.000.000 milijonarjev, večina je takih, ki so to postali s svojimi močmi.

10. Dajte svojemu občinstvu upanje

Francoski filozof Gustav Le Bon je zapisal: »Edina človeška religija je, in vedno bo, upanje.«

Ko učinkovito predavate, dajete poslušalcem neke vrste upanja.

Zapomnite si, da je pri govoru odločilnega pomena to, da navdihnete ljudi, da naredijo stvari, ki jih brez vaših komentarjev ne bi naredili.

Vse, kar poveste, mora biti povezano z dejanji, za katere želite, da jih ljudje naredijo, in razlogi, zakaj jih morajo narediti.

11. Bodite zabavni

Po svoji predstavitvi je Bill Gove prišel na oder tako, kot da je ravnokar nehal govoriti z nekom pod odrom in da je njun pogovor prekinil samo zato, da bi lahko spregovoril občinstvu.

Občinstvo je dobilo občutek, da je njegov govor en nepretrgan pogovor.

Bill je velikokrat šel do začetka odra in začel bolj po tiho, skorajda zarotniško, govoriti. Razširil je svoje roke in namignil občinstvu naj pridejo bliže.

Rekel bi: »Pridite sem, nekaj vam moram povedati,« na takšen način, da so se ljudje nagnili naprej, kot da bo ravnokar celotni dvorani povedal veliko skrivnost.

Zanimivo je to, da so se vsi v dvorani nagnili naprej, da bi slišali to »skrivnost«. In potem so ljudje opazili, kaj delajo, so se začeli smejati. To je bila super metoda, da mu je občinstvo jedlo iz rok.

12. Postavite vprašanje

Začnete lahko tako, da poveste nekaj pozitivnega in potem postavite vprašanje, ki zahteva dvig rok.

Poskusite nekako takole:

»To je super trenutek, da živimo in da poslujemo v Ameriki. Saj res, koliko ljudi tukaj je samozaposlenih?«

Dvignite svojo roko, da ljudje vidijo, kaj želite od njih. Ko uporabim to tehniko in ko občinstvo dvigne roke, rečem nekomu iz prve vrste »Koliko ljudi je zares samozaposlenih?«

In vedno rečejo »Vsi smo!«

Nato izrečem pohvalo in potrdim odgovor:

»Prav imate! Vsi smo samozaposleni od trenutka, ko dobimo prvo službo, do upokojitve. Vsi delamo zase, ne glede na to, kdo nam da plačo«.

13. Začnite s problemom

Lahko začnete s problemom, ki ga je potrebno rešiti. Če je problem skupen vsem, bodo poslušalci takoj popolnoma zbrani.

Rečete lahko npr.: »63 % ljudi iz generacije baby-boomerjev se približuje upokojitvi brez prihrankov, s katerimi bi poskrbeli zase do konca svojega življenja. Lotiti se moramo tega vprašanja in takoj poskrbeti, da bo vsak, ki se upokoji, udobno živel do svoje smrti.«

14. Recite nekaj pomembnega in potem postavite vprašanje

Začnete lahko tako, da rečete nekaj pomembnega in potem postavite vprašanje. Potem poveste odgovor in postavite še eno vprašanje. Ljudje se takoj vključijo in poslušajo vsako vašo besedo.

Tu je primer: »20 % ljudi v naši družbi zasluži 80 % denarja. Ali pripadate tem 20 %? Če ne, ali bi se radi pridružili 20 % ali celo 10 % tistih, ki zaslužijo največ? No, v naslednjih nekaj minutah vam bom povedal nekaj idej, kako postati eden izmed najbolje plačanih ljudi v naši družbi. Ali bi bil to dober cilj današnjega srečanja?

15. Povejte zgodbo

Svoj govor lahko začnete z zgodbo. Najbolj močne besede, ki popolnoma zgrabijo pozornost poslušalcev so »Pred davnimi časi…«.

Ljudje imajo že od malega radi zgodbe. Ko začnete z besedami »Pred davnimi časi….« takoj sporočite občinstvu, da bo sledila zgodba. Ljudje se takoj umirijo, utihnejo in se nagnejo naprej kot otroci ob tabornem ognju.

Ko imam celodnevne seminarje in ko želim, da se po pavzi udeleženci vrnejo na svoja mesta, rečem na glas »Pred davnimi časi je živel nek mož, prav tukaj v tem mestu …«.

Takoj ko začnem, ljudje pohitijo nazaj do svojih sedežev in začnejo pozorno poslušati nadaljevanju zgodbe.

Ali vam teh 15 predlogo ni dovolj? Potem imam za vas še en …

BONUS nasvet: Povejte jim nekaj o sebi

Zelo velikokrat govorim poslovni, prodajni ali podjetniški skupini in takrat začnem z »Začel sem brez zaključene srednje šole. Moja družina je bila revna. Vse, kar sem v življenju dosegel, sem moral doseči sam, z zelo malo pomoči od koga drugega«.

Presenetljivo je, koliko ljudi pride do mene po takšnem začetku predavanja in mi povedo, da so imeli sami isto izkušnjo.

Povejo mi, da so se takoj identificirali z mano, saj so tudi sami začeli s slabimi ocenami in omejenimi sredstvi. Zato so bili odprti za nove ideje do konca mojega govora. Čutili so, da ima vse, kar sem rekel, več vrednosti in je bolj avtentično, kot če bi bil nekdo, ki je prišel iz uspešnega okolja.

S tako zgodbo zgradite most med vami in poslušalci in jih tako pridobite na svojo stran.

Avtor: Brian Tracy