Danes je mogoče uspešno e-trgovino postaviti brez tehničnih znanj in brez lastnih produktov!

Prihajam iz Mengša in po končani fakulteti na FDV si nisem niti predstavljal, da bi lahko nekoč postal podjetnik. Po šestih letih službe pri podjetju, ki se ukvarja s finančnimi storitvami, pa se je zgodilo nekaj, kar mi je popolnoma spremenilo življenje.

Ko me danes nekdo vpraša, s čim se ukvarjam, mu odgovorim, da z e-trgovino. »Aha, torej delaš spletne trgovine?«

»Ne, ne delam e-trgovin, ampak imam e-trgovino, ter preko nje prodajam različne izdelke«.

Nato vedno sledi vprašanje, kdo mi dela spletno stran oz. e-trgovino? In ker je moj odgovor vedno: »Sam«, je začudenje še toliko večje.

A ni e-trgovina le za IT strokovnjake?

Danes je imeti svojo e-trgovino nekaj povsem drugega, kot na primer pred petimi leti. Takrat brez programerja ali tehničnih znanj enostavno ni šlo. Danes pa je tehnologija tako napredovala, da si lahko spletno trgovino postavi vsakdo, ki ima osnovno znanje dela z računalnikom ter vsaj malo razume angleško. Zato spoštovani (bodoči) podjetniki in podjetnice, izgovorov ni več! Tudi, če morda menite, da e-trgovina ni za vas, ker ne znate prodajati, vam lahko povem, da to prav tako »ne pije vode«. Zakaj?

Kot rečeno, si nikoli v življenju nisem predstavljal, da bom nekoč podjetnik, čeprav sem si po tihem to vedno želel. Tako kot večino ljudi, pa je bilo tudi mene strah neuspeha. In tako kot večina ljudi, sem tudi sam o sebi menil, da ne znam postaviti uspešnega podjetja. Da nimam tiste podjetniške žilice.

Zato je prvi poizkus skupne e-trgovine, ki sva jo pred petimi leti ustanovila z bratom, klavrno propadel. On je takrat kot rojen prodajalec vztrajal dalje, jaz pa sem odšel v »varno zavetje« bančništva.

Do svoje e-trgovine v 3 tednih?!?

Junija letos sva nato ponovno združila moči, saj sem ugotovil, da svojih ciljev in potencialov v službi v neki korporaciji nikoli ne bom uresničil v takšni meri, kot bi jih lahko.

Kljub slabi izkušnji iz preteklosti sva se odločila, da narediva novo spletno trgovino. Namreč, danes na internetu nakupuje več kot 1,4 milijarde ljudi, ki zapravi več kot 1.400 milijard $ na leto. Po mnenju analitikov naj bi se te številke zviševale za 10% letno, kar je res izreden potencial. Zato je bila e-trgovina povsem logična izbira.

Bratova naloga je bila, da najde primeren produkt ter zagotovi finance, jaz pa sem moral postaviti spletno trgovino ter poskrbeti za marketing. Halo, a je lahko še kaj bolj groznega?

Nekdo, ki je prepričan, da ne zna prodajati bo odgovoren za marketing? Zaradi narave produktov, ki sva jih izbrala, sva imela na voljo le dobra dva tedna za postavitev e-trgovine, saj bi sicer zamudila velik del sezone. To sta bila res razburljiva dva tedna, saj sem poleg najinega projekta imel še redno službo. Brat se je vrgel v iskanje primernega produkta ter analizo trga, jaz pa v postavitev spletne trgovine.

Prava platforma, na kateri postaviš e-trgovino, ti lahko zelo olajša življenje.

Na srečo sem našel odlično platformo, na kateri sem lahko postavil točno takšno trgovino, kot sva si jo zamislila. Kar nekaj časa pa sem si prihranil z »outsourcing-om« nekaterih opravil, kot je npr. logo dizajn, obdelava slik, videov ipd. Ko je bila trgovina postavljena, sem uvozil produkte, opise, video posnetke ter osnovne informacije o spletni strani (o produktu, o nas, pogoji in pravila, pogosta vprašanja, kontakti).

Na koncu sem postavil še Facebook profil in trgovina je bila pripravljena. Online je bila 18. junija 2016, torej le tri tedne po najinem sestanku.

100.000 € stabilnega prometa na mesec

V prvem tednu sva prodala več kot 400 kosov. Do konca meseca julija sva naredila za več kot 200.000€, do konca avgusta pa za več kot 333.000 € prodaje. Ves dobiček od prodaje sva seveda investirala nazaj v trgovino.

Kaj takega si niti v najlepših sanjah nisem mogel predstavljati! Kasneje sva v trgovino dodala nove produkte ter razširila marketinške akcije. Trenutno trgovina dela približno 100.000 EUR stabilnega prometa mesečno.

Kaj je recept za uspeh z e-trgovino? Zelo enostavno. Dobra spletna stran, odličen produkt in fokus na velik (globalni) trg. Še bolj kot to pa želja ter trdo delo. In ravno slednje je tisto, kjer večina pogori.

Avtor: Urban Ropotar