Domov > Prodaja > SO LAHKO KLASIČNE PRODAJNE TEHNIKE DANES BOLJ UČINKOVITE KOT NEKOČ?

SO LAHKO KLASIČNE PRODAJNE TEHNIKE DANES BOLJ UČINKOVITE KOT NEKOČ?

27. 11. 2016

Presenetljiva poteza internet guruja, ki vam bo dala misliti.

Pred časom sem razmišljal o tem, da podjetniki prevečkrat zavržemo prodajne tehnike, ki delujejo, v zameno za nekaj novega. Za nekaj bolj imenitnega in “svetlikajočega”. To razmišljanje me je pripeljalo do t.i. “hladnega klicanja” oziroma do klicanja strank, ki jih še ne poznamo (angl. cold calling).  

Zelo me veseli dejstvo, da še vedno veliko podjetnikov uporablja moje tehnike klicanja nepoznanih strank. S temi tehnikami pridobivajo nove stranke in povečujejo prodajo. Poznam celo podjetja, ki te tehnike združujejo z novimi tehnologijami in znanji. Hladno klicanje tako predstavlja močno orožje v njihovem prodajnem arzenalu. Hkrati pa me malo manj veseli dejstvo, da je klicanje novih strank na splošno izgubilo priljubljenost. Veliko ljudi ta način prodaje sovraži in ga ne želi izvajati, čeprav ga morda nikoli niti niso poskusili. Enostavno pač obstaja prepričanje, da ne deluje.

Zato je večina podjetnikov začela na veliko uporabljati družabna omrežja. Nekateri izjemno uspešno seveda! Poznam pa tudi nekatere, ki so malo manj uspešni. Stalno namreč objavljajo neke svoje vsebine na vseh mogočih omrežjih, blogih, webinarjih itd. Pogovarjajo se s čisto vsakim, ki želi z njimi govoriti, pa čeprav nimajo od tega nič (beri: nič ne prodajo). Zato nikoli ne pridejo do tistih, ki dejansko odločajo.

Ko zvezdnik internetnega posla pokliče nepoznano stranko

Gary Vaynerchuk, marketinški in prodajni guru

Zadnjič  sem si ogledal en star video Garya Vaynerchuka. Za tiste, ki ga ne poznate: Gary je ljubljenček družabnih omrežij, je marketinški in prodajni guru, avtor nekaj best-sellerjev, video playboy in vsestranski zvezdnik internetnega posla. Zdi se kot idealni predstavnik tistih, ki ne kličejo nepoznanih strank.

V temu videu Gary razlaga, da lahko svoj blog vnovčite in sicer tako, da ponudite na njem oglaševalski prostor. Kot primer predstavi svoj blog, kjer piše o vinih. Pri tem razlaga, kdo bi želel z oglaševanjem na njegovem blogu doseči njegove bralce. Nato preveri v Googlu, kdo že oglašuje na tem področju. In potem naredi nekaj, kar bi si najmanj mislil, da bo naredil. Ja, prav imate. Dvigne telefon in te potencialne oglaševalce pokliče. Sicer parafraziram, ampak reče nekako takole “Imam spletno stran. Vidim, da oglašujete. Ali bi bili zainteresirani za sodelovanje?” Seveda uporabi malce drugačne besede in med pogovorom ustvari tudi nek prijateljski odnos.

Zdaj pa pozor!

Gary Vaynerchuk je vzdignil telefon in poklical stranko, ki je ne pozna. Gary Vaynerchuk, kralj družabnih omrežij, kralj interneta in vodja svobodnega spletnega sveta, je naredil tako osovraženi “hladni klic”.

Namen tega članka ni v tem, da vas vzpodbudim h klicanju nepoznanih strank. Prav tako ni namen, da bi vam predaval o prednostih oziroma slabostih tega početja. Gre predvsem za to, da si odgovorite na vprašanje

… ali se prevečkrat nehate ukvarjati s prodajnimi tehnikami, ki delujejo?

Ko se srečajo stare in nove prodajne tehnike

V zadnjih letih je trend, da podjetja nepoznane stranke nagovarjajo preko družabnih omrežjih in ne več preko telefona. Ampak, zakaj ne bi mogli uporabljati obojega? Zakaj bi izbirali med kruhom in marmelado oziroma med kruhom in maslom, če imate lahko oboje? Tako maslo kot marmelado.

Nekoč ste v vašem podjetju nove stranke že nagovarjali preko telefona. Nato pa ste to dejavnost opustili ter z odprtimi rokami sprejeli privlačno novost v obliki družabnih omrežjih. Zakaj ste spustili vrabca iz roke, da bi ujeli goloba na strehi?

Naj še enkrat poudarim, da ne gre za klicanje. To je zgolj primer. Morda ga nikoli niste uporabljali in se vam je to obrestovalo, morda ne. Gre predvsem za to, da morate včasih razmisliti o “starih” klasikah prodaje ter preveriti ali bi v vašem poslu še vedno delovale.

Avtor: Gavin Ingham

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Gavin Ingham

    Gavin Ingham ni rojen prodajnik. Na začetku svoje prodajne kariere je dobil 18 zaporednih NE-jev. 19 prodajno priložnost pa je končno izkoristil in pridobil svoj prvi posel. Od takrat naprej je njegova kariera v stalnem vzponu in danes je znan kot vodilni angleški ekspert na področju prodajne psihologije in uspešnosti. Razlog pa je v tem, da svojim strankam prinaša velika povečanja prodaje. Preko svojih knjig, DVDjev, avdio programov in svojega bloga dosega na tisoče prodajnikov po celem svetu in jim pomaga povečati prodajno učinkovitost, predreti prodajne ovire in ustvariti dinamično prodajno osebnost. O njem pa pišejo tudi časopisi kot so The Guardian in The Financial Times. Njegove stranke so poleg tisočev malih in srednje velikih podjetij tudi vodilna svetovna podjetja kot npr. IBM, Lloyds TSB, Manpower, AT&T, Siemens, Vodafone in Microsoft.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

CyharlesSag

Dating is a journey that encompasses the magic of vulnerable bearing, personal increase, and alluring discoveries. It is a process through which individuals scrutinize romantic possibilities, getting to know each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, truck ideas, and create consequential connections. https://twinkporn.one/search/xxxfornoah-fucks-liamleigh/ In the duchy of dating, whole encounters a distinctive range of emotions. There's the exhilaration of get-together someone trendy, the anticipation of a first escort, and the give someone a kick of discovering stale interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals open themselves up to the plausibility of love and companionship. https://thetranny.com/videos/53821/trap-manga/ Serviceable communication lies at the bravery of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, ethical declaration, and empathy, creating a space for real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and build a fundamental of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the deviltry of human coherence, personal excrescence, and overpowering discoveries. It is a process through which individuals explore impractical possibilities, getting to recall each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, exchange ideas, and father meaningful connections. https://twinkporn.one/search/pablo-pineda-femboy/ In the duchy of dating, a person encounters a dissimilar range of emotions. There's the exhilaration of convocation someone modish, the presentiment of a beginning date, and the give someone a kick of discovering stock interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals public themselves up to the possibility of regard and companionship. https://zeenite.com/videos/10725/hardcore-boob-sucking/ Effective communication lies at the will of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, virtuous declaration, and empathy, creating a gap on real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, exchange thoughts and dreams, and assemble a groundwork of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the spell of good samaritan ally, slighting growth, and exciting discoveries. It is a take care of through which individuals search maudlin possibilities, getting to be acquainted with each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, market ideas, and father meaningful connections. https://gay0day.com/search/chaturbate-males/ In the realm of dating, one encounters a different series of emotions. There's the exhilaration of get-together someone new, the presentiment of a beginning escort, and the quivering of discovering common interests and shared values. It is a stretch of vulnerability and self-discovery as individuals unreserved themselves up to the potentiality of regard and companionship. https://thetranny.com/videos/127893/3d-futanari-superwoman-and-wonder-woman-fucking-animated-sex/ Striking communication lies at the essence of dating, facilitating accord and connection between two people. It involves active listening, up declaration, and empathy, creating a room object of trustworthy dialogue. From top to bottom communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and develop intensify a foundation of trust.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja