Iskanje prodajnih priložnosti ni enostavna naloga. Vsako leto imam opravka s tisoči prodajalcev, bodisi na svojih izobraževalnih delavnicah, na predavanjih ali različnih usposabljanjih. Poznam vse izgovore, zakaj ne iskati priložnosti, kako težko je to, itd. Toda danes ne bo govora o izgovorih, temveč si bomo ogledali, kako prodajne priložnosti iščejo tisti najboljši prodajalci. Spodnji seznam 7 nasvetov sem gradil več let in pri tem upošteval spremembe v tehnologiji, komunikaciji, in vlogo, ki jo imajo v današnjih delovnih okoljih milenijci.
1. nasvet: bodite zavzeti
Najboljši prodajalci vedno iščejo priložnosti. Zanje to ni aktivnost, ki bi jo opravljali takrat, ko imajo nekaj prostega časa. Kdor želi biti odličen prodajalec, mora stalno biti na preži za novimi priložnostmi.
2. nasvet: osredotočite se na kakovostne vire in ne na sezname
Prodajalci pogosto preveč časa porabijo za ljudi, ki od njih ne bodo kupili ničesar. Najboljši prodajalci se ne bojijo takoj izstreliti zahtevnih vprašanj in takoj natančno oceniti pravi potencial potencialne stranke.
3. nasvet: bodite vztrajnejši od drugih
Vztrajnost lahko sega od nenehnega preverjanja potencialno donosnih strank do iskanja stika s potencialno stranko, ki se nikoli ni odzvala.
4. nasvet: imejte več scenarijev
Za razliko od ene zgodbe in prodajnega scenarija, ki ga pozna večina prodajalcev, imajo najboljši prodajalci pripravljene vsaj tri ali štiri scenarije, ki jih uporabijo glede na odziv stranke.
5. nasvet: ne zanašajte se na trženje
Najboljši prodajalci so pogosto skeptični glede seznamov potencialnih strank, ki jim jih dostavlja oddelek trženja. Menijo, da sami ustvarjajo boljše poslovne priložnosti.
6. nasvet: sprejmite tehnologijo, a naj ta nima ključne vloge
Najboljši prodajalci si pomagajo s sodobno tehnologijo, a ji nikoli ne dovolijo, da prevzame popoln nadzor nad prodajo. Zavedajo se, da prodaja vsebuje tudi čustva in človeško interakcijo, najboljše odločitve pa so pogosto tiste, ki jih sprejmejo po občutku.
7. nasvet: bodite vedno pripravljeni pomagati drugim
Odlični prodajalci cenijo svoje povezave, mrežo ljudi in odnose. Nenehno se postavljajo v položaj, kjer lahko pomagajo drugim. Za svoja prizadevanja in pomoč ne pričakujejo ničesar v zameno. To počno zato, ker vedo, da je tako prav. Dobri ljudje so vedno nagrajeni.
avtor: Mark Hunter
Komentarji
query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '' . $author . '
' . '' . $comment->comment_content . '