Če vam vaše podjetje povzroča stres, tesnobo in skrbi, vam bo ta članek odprl oči.

V svojem poslu srečujem veliko podjetnikov, ki delujejo nekako odsotno in zaskrbljeno. Trpijo za stresom, tesnobo in zelo nihajo v razpoloženju. Kako je to mogoče? Podjetništvo bi moralo biti ja zabavno, kajne!? Potovanja okoli sveta, čudovite plaže, neskončne zabave so stvari, o katerih sanja marsikdo, preden se poda v podjetniške vode. Kje se potem zalomi? Kdaj stvari začnejo iti narobe?

Vsakič, ko naletim na kakšnega takšnega podjetnika, mu povem pet krutih resnic. S tem ga verjetno ne motiviram, ravno obratno. Vendar če v resnicah lahko vidite globlji pomen, je to formula za vaše večje zadovoljstvo v podjetništvu.

Kruta resnica #1: Težko je in še težje bo

Podjetništvo nikakor ni lahko. Nase prevzemate probleme vaših strank, zaposlenih in vaše družine. In to počnete, čeprav imate že svojih težav dovolj. Četudi jih vsak dan rešujete, pa problemi kar nočejo in nočejo izginiti. Ravno obratno, saj postajajo samo še večji in večji. Ko ustanovite svoje podjetje, je vaša največja težava ta, da poiščete svojo prvo stranko. Čez nekaj let morate najti mnogo več strank, da pokrijete svoje obratovalne stroške in plačate zaposlene. Ko ponovno mine nekaj let, pa se morate, poleg širjenja posla, ukvarjati še s skladnostjo poslovanja, predpisi, prošnjami za kredit, nepotrebnimi spori s konkurenco, itd. Hkrati pa morate biti osredotočeni še na izvajanje vaših večletnih planov.

Podjetništvo je kot boksanje: vsaka zmaga ti da možnost, da se soočiš s še večjim in močnejšim nasprotnikom. Zato je bolje, da vse probleme enostavno sprejmete kot del posla in si nehate razbijati glavo s tem, kdaj se bodo končali. Vse probleme ste si ustvarili sami, ko ste se odločili svojo podjetniško vizijo spraviti v realnost. Zato začnite delati na svojih problemih in nehajte sanjati o oddihu.

Kruta resnica #2: Nihče vas ne bo prišel rešit

Noben podjetnik ne bo kar prišel do vas ter vaše podjetje spravil na naslednjo stopnjo, saj že gradi svojega. Noben vrhunski menedžer se ne bo kar pridružil vaši ekipi in začel reševati probleme namesto vas. Noben investitor ne bo vložil v vaše podjetje zgolj zato, ker verjame v vašo vizijo. Če pa že bo, bo takoj začel razmišljati o tem, kdaj se mu bo povrnila investicija.

Kot podjetnik dejansko sedite na voznikovem sedežu in vsi gledajo v vas – vaši zaposleni, stranke, družina, prijatelji. V vaši ekipi imejte vrhunske ljudi, ki so vrhunski zato, ker ste jih vi naredili takšne. Vi ste jih izurili, razvili in vi ste verjeli v njihov potencial po tem, ko so delali napako za napako. Skratka, ko boste nehali upati, da vas bo nekdo rešil, boste spoznali, da je vaše podjetje zgolj v vaših rokah.

Kruta resnica #3: Ni hitrih zmag, ampak le trdo delo, korak za korakom

V svoji podjetniški karieri boste lahko doživeli veliko zmago, velik prodor. Vendar šele po tem, ko boste 7 let zapored dosegali vrhunske rezultate. Glede na vložen trud in tveganje bo zmaga relativna. Za druge bo to velika zmaga, za vas pa bolj majhna, saj boste vanjo vložili veliko truda.

Hitre in velike zmage, ki spremenijo pravila igre, niso nikoli takšne, kot si jih predstavljate. Veliki trenutki hitro zbledijo, z velikimi strankami pa pridejo tudi velike obveze. Prepričanje v to, da prihaja velika zmaga, vam bo zato prineslo zgolj razočaranje.

Brž ko boste sprejeli dejstvo, da je vse, kar potrebujete, le napredek, boste šli lahko naprej. In se ne boste več pustili motiti. Ne prehitevajte dogodkov, zbirajte male zmage ter gradite svoj uspeh korak za korakom.

Kruta resnica #4: Da bi opravljali delo, ki vas veseli, morate do njega najprej priti

Večina ljudi ustanovi svoje podjetje zato, ker so prej delali za nekoga, ki jih ni znal ceniti. Zelo malo pa jih ustanovi podjetje z mislijo, da so bolj sposobni pri pridobivanju posla. Veliko podjetij začne poslovati zato, ker ima dobre izdelke ali storitve, in zelo malo jih ustanovi podjetje zato, ker imajo dobre prodajne veščine. Slednje so pa nujne za uspešnost podjetništvu, saj morate dobiti stranko, ki bo nakazala denar, ki bo podpisala ček in ki bo odtipkala PIN. Dokler se to ne zgodi, je popolnoma nepomembno, kako dobri so vaši izdelki ali storitve. Prodajni sistem, ki bi pasivno generiral prodajo, ne obstaja.

Vaše podjetje bo moralo znova in znova pridobivati nove stranke in to se ne bo nikoli končalo. Čim sprejmete to idejo, postane pridobivanje novih strank zabavno. Izmišljate si lahko super načine, kako presenečati in razveseljevati ljudi ter stalno delate na svojih komunikacijskih veščinah in prodajnih sposobnostih.

Kruta resnica #5: Prav nobena stvar ne bo delovala sama od sebe

Idealen sistem in magična paličica za uspešno poslovanje ne obstajata. Vsak sistem je potrebno razvijati in vsaka nova strategija slej ko prej postane zastarela. Vsak vroč izdelek se bo ohladil in vsak član vrhunske ekipe potrebuje izobraževanje. Če mislite, da bodo ljudje, sistemi in stvari kar delovali, boste vedno znova razočarani in posledično slabe volje.

Posel od vas zahteva žongliranje, kjer na začetku prav nobena žogica ne ostane v zraku. Zato je najbolje, da čimprej opustite pričakovanje, da mora biti vsaka stvar, ki se je lotite, popolna. S tem boste sprejeli izziv ter začeli opravljati vedno več zapletenih stvari. Tako boste vedno boljši in kmalu boste lahko v zraku obdržali vseh 10 žogic. In vse skupaj bo izgledalo izredno enostavno. Podjetništvo je težko, a je hkrati super izziv, ki od vas zahteva le najboljše ter ne tolerira polovičarstva.

Glavna stvar, zaradi katere postanete nesrečni v poslu, so napačna pričakovanja. Če pričakujete, da bo vaše delo kmalu lahko, bo hitro postalo hudičevo težko. Če pa se sprijaznite in soočite s tem, da je podjetništvo naporno, pa lahko postane prav zabavno.

Avtor: Daniel Priestley