10 IZGOVOROV, KI VAM UNIČUJEJO PRODAJO IN ŽIVLJENJE

V zadnjih 10 letih sem govoril z več kot 100.000 udeleženci na več kot 100 konferencah. Prebral sem več kot 1.000 knjig na temo osebnega razvoja in porabil ogromno denarja za tečaje, usposabljanja in razvoj. Imel sem to srečo, da sem spoznal nekaj zares neverjetnih in navdihujočih ljudi, zaradi katerih sem se velikokrat vprašal: ”Kaj je tisto, kar razlikuje vrhunske ljudi od povprečnih?”

Na svojih predavanjih skušam odgovoriti prav na to vprašanje. Obstajajo razlike, ki spreminjajo življenje ali posel. Danes želim govoriti o le eni izmed njih. Je ena izmed najpreprostejših, a hkrati ena najtežjih za narediti – kako prenehati uporabljati izgovore.

Življenje polno izgovorov

Večina ljudi živi z izgovori, ki jih večino časa obravnavajo kot dejstva. Ustvarjajo si nove, namišljene probleme in tako po nepotrebnem izgubijo veliko časa in živcev. Posledice takšnega mišljenja so vidne tako na osebnem kot na poslovnem področju.

Ko se teh izgovorov zavedamo in se jih znebimo, naredimo velik korak naprej. Vendar to ni tako enostavno. Večina ljudi se opira na svoje izgovore, ker je tako lažje. Lažje je ne-uspeti ali samo doseči zmeren uspeh ob mišljenju, da ni bila tvoja krivda. Lažje je ne doseči svojih ciljev in imeti za to razlog. Lažje je zamočiti svoje življenje in za to kriviti druge. In žal večina ljudi tako živi, njihova življenja in podjetja so polna izgovorov.

A za redke posameznike to ne velja. Ti posamezniki prepoznajo svoje razloge za neuspeh, kot to kar so – izgovori! Vsi smo jih že kdaj uporabili, ampak ali imate dovolj poguma, da jih prepoznate in se jih znebite? Obstaja na tisoče izgovorov, ki jih ljudje uporabljajo vsak dan.

10 tipičnih izgovorov , ki vam lahko uničijo prodajo, posel in življenje:

• To ni moja krivda
• Kriv je trg
• Nimam časa
• Ne marajo me
• To je zato, ker sem preveč …(star, mlad, kvalificiran, nekvalificiran, izkušen, neizkušen, …)
• Kriva je moja vzgoja/izobraževanje
• Nimam stikov
• To je izven mojega nadzora
• Imam smolo
• Naš izdelek ni dovolj konkurenčen

Kaj rečete samemu sebi, ko vam ne uspe? Kaj si mislite, ko ne dosežete cilja? Ko menedžerji v vašem podjetju ne delajo tako kot si želite, kaj je vaš izgovor? Koga vidite kot krivca? Ko se vaši odnosi z drugimi ljudmi skrhajo, kako sami sebe opravičite in kam ali na koga polagate krivdo? Ni enostavno, je tako?

Leta 1986 sem pogorel v šoli. Za to so obstajali razlogi. Oče je umrl v avtomobilski nesreči. Menjaval sem šole. Imel sem mononukleozo in še bi lahko našteval. V končni fazi so bili vse to izgovori. Dejstvo je, da se nisem dovolj potrudil, da nisem razmislil o vsem skupaj. Seveda so bili izzivi težki, vendar sem jim dovolil, da so me premagali. Nisem podvojil ali potrojil svojih naporov in si zagotovil rezultate, ki bi jih lahko dosegel. To je bila moja krivda in tukaj ne bi smel imeti nobenih izgovorov. Te izgovore sem prenesel v svojo prvo službo in verjetno tudi v drugo. Ko sem postal študent, sem imel razloge, ker nisem uspešno doštudiral.

Vedno obstajajo razlogi za neuspeh

Ampak vedno je nekdo, ki je za to odgovoren. Nekdo bi moral nositi posledice… in to sem bil jaz. Kot ste v vašem življenju odgovorni VI. Kaj so vaši izgovori, ko se stvari ne odvijajo po vaših željah? Katerih izgovorov bi se morali znebiti, da bi se osvobodili in si omogočili resničen uspeh v vašem poslu in osebnem življenju?

Ne morem vam zagotoviti, da boste dosegli vse kar si želite. Ne morem vam zagotoviti, da ne boste nikoli več naredili napake. In ne morem vam zagotoviti, da boste prišli do tja, kamor si želite. Ampak lahko vam zagotovim, da ko se boste znebili zavor in izgovorov ter boste bili 100 % odgovorni za vaš uspeh, takrat boste krenili na pravo pot.

Avtor: Gavin Ingham