Domov > Marketing > ZAKAJ LAHKO ODLIČNA MARKETINŠKA AKCIJA OSTANE BREZ ODZIVA?

ZAKAJ LAHKO ODLIČNA MARKETINŠKA AKCIJA OSTANE BREZ ODZIVA?

3. 12. 2019

Pri svoji zadnji marketinški akciji ste naredili vse, odziva pa ni.

Vaši oglasi so bili na pravih mestih. Vaša pisma so bila naslovljena na prave ljudi. Predstavili ste prednosti, koristi za kupca. Poskrbeli ste za odlične naslove. Vaša ponudba je bila dobra.

Vsi deli sestavljanke so na mestu. Le rezultatov ni.

Kaj bi lahko bilo narobe?

Najverjetneje fokus.

Naj vam pojasnim. V roke dobim pismo, ki ga pošilja ponudnik poslovnih daril. Bistvo pisma je: “Ponujamo vam majice, svinčnike, nahrbtnike, rokovnike, dotisk vašega logotipa. Pokličite nas, saj imamo res vse, kar želite.”

Na spletni strani gledam ponudbo za svetovalno storitev. Bistvo strani je: “Naše prednosti so, da delamo hitro, učinkovito, smo najboljši na trgu, z največ izkušenj, …”

In takšnih primerov je na tisoče.

Eno sporočilo ali deset sporočil

Kupec, ki mu daste preveč možnosti, ki ga zasipate s preveč različnimi ponudbami ali informacijami, ne bo kupil. Ključ do učinkovitega marketinga je namreč fokus. Fokus na eno sporočilo, ki bi ga radi prenesli na kupce.

Vse preveč marketinških akcij, ki jih vidim, ni fokusiranih. Hočejo povedati preveč stvari naenkrat. Hočejo prodati pet stvari ali hočejo kupca prepričati o 10 stvareh. Namesto da bi se osredotočile na eno stvar.

Ponudnik poslovnih daril v zgornjem primeru, bi tako veliko več kot s splošno akcijo, ki predstavi njegovo celotno ponudbo dosegel tako, da se fokusira na en produkt.

Npr. celotno pismo bi lahko namenil nahrbtniku ABC, ki je primeren za poslovno darilo v tem in tem primeru, ki ga lahko personalizirate na ta in ta način, ki je odlična izbira zaradi tega in tega. In obstaja veliko večja verjetnost, da bo nekaj prejemnikov pisma ugotovilo, da je to odlično poslovno darilo ter poklicalo podjetje.

Enako se dogaja s prednostmi ponudbe. Ne razlagajte kupcu, da ste od konkurence boljši po vsem. To je malo verjetno in ker smo ljudje zelo skeptični do vseh marketinških materialov, kupci tega ne bodo verjeli. Če pa jih hočete prepričati, da ste od konkurence boljši le po eni stvari, je to veliko bolj verodostojna trditev.

Osredotočite se na en ciljni trg

Na eni od delavnic o pripravi marketinških akcij, ki sem jo imel že nekaj časa nazaj, so bili tudi udeleženci enega od mobilnih operaterjev. Ko sem gledal prodajni katalog je bilo v njem seveda mnogo mobilnih telefonov. Ogromna izbira.

V oči pa mi je padel eden od njih. To je bil prikupno oblikovan mobilni telefon namenjen ženskam. Predlagal sem, da naredijo akcijo, v kateri bi imeli le pismo in brošuro s predstavitvijo tega telefona. Poslali pa bi ga lahko ženskam v svoji bazi strank ali moškim in jim to predstavili kot odlično darilo za svoje partnerke. Upam, da bo podjetje šlo v ta eksperiment, saj menim, da bi na ta način lahko imeli odličen ROI na akcijo.

Velikokrat torej podjetja poskušajo predstaviti mnogo ponudb primernih za mnogo ciljnih skupin. Tudi tukaj lahko pomanjkanje fokusa bistveno zniža rezultate akcije.

Zmeden kupec, slab kupec

Pri marketingu imejte vedno fokus na eno stvar. Preveč izbire namreč ubija.

Avtor: Robert Rolih

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Robert Rolih

    Robert Rolih je bestselling avtor knjige The Million Dollar Decision in evropski javni govorec leta 2015 po izboru Professional Speakers Academy iz Londona. Svoje prvo podjetje je ustanovil iz ničle v študentski sobi, ko je bil star 23 let. Nato je do statusa vodilnega podjetja v branži pripeljal dve blagovni znamki. V zadnjih letih je naredil preskok od predavatelja, omejenega na Slovenijo, do predavatelja, ki si na zahodnih trgih deli oder z največjimi predavateljskimi zvezdami sveta, kot so npr. Gary Vaynerchuk, Brian Tracy, Rian Diess, Robert G. Allen, Andy Harrington in drugi.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

PillsBache

TruePills, No prescription needed, Buy pills without restrictions. Money Back Guaranteed 30-day refunds. Trial ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 5 pills Cialis 20mg 5 pills Levitra 20mg 5 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id http://parusgroup.net/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://babyliss-pro.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://www.wroclaw.pl/open-data/api/1/util/snippet/api_info.html?resource_id=42eea6ec-43c3-4d13-aa77-a93394d6165a&datastore_root_url=https%3a%2f%2ftrue-pill.top https://www.kristallgold.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://aurora-auto.com/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ Extra ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 20 pills Cialis 20mg 20 pills Levitra 20mg 20 pills Super ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 10 pills Cialis 20mg 10 pills Levitra 20mg 10 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id https://www.decharme.com/member/login.html?noMemberOrder&returnUrl=https%3a%2f%2ftrue-pill.top http://m.e-ziaja.co.kr/member/login.html?noMemberOrder=&returnUrl=http%3a%2f%2ftrue-pill.top https://transpack.ru/bitrix/rk.php?goto=https://true-pill.top/ https://arinteg.ru/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ http://www.promwood.com/de/url/?l=true-pill.top

Thomasopish

Мой опыт с приворотом, могу оставить только хороший отзыв - приворот по фотографии отзывы Живу я в большом городе, и найти среди кучи «магов» хорошего, трудно. Намучилась я с этим очень. И как бывает, все решается на пьяную голову. Сидели с двоюродной сестрой, поведала ей свою проблему с мужем и о бесконечных поисках магов. Она очень удивилась, что я сразу не стала искать человека с Якутии или другого региона Дальнего востока – это можно сказать родина многих сильных шаманов и колдунов. Порекомендовала мага, с которым сама работала. Поработала с ним и я. Поэтому хотела бы написать отзыв о привороте на мужа, проведенном магом Романом Петровичем. ___________________________________________________________________________ Я хочу поделиться своим опытом использования услуг мага Романа Петровича с сайта https://cmag666.ru Ватсап 8 (984) 286-12-65 ___________________________________________________________________________ Перед тем, как обратиться к нему, моя ситуация с мужем казалась мне безвыходной. Наш брак испытывал серьезные трудности, и наши отношения становились все более напряженными. Мой муж, с которым мы прожили много лет, казался мне все более отстраненным и равнодушным. Он уходил в себя, избегал общения, а наши разговоры становились все реже и поверхностнее. Я испытывала огромную боль от того, что наша семья распадается, и что я теряю своего мужа. В итоге он еще и любовницу завел. После долгих раздумий и поиска решения проблемы, я решила обратиться к магу Роману Петровичу за помощью. Он провел для меня приворот на мужа – на все ушло 5 дней, и еще дал ряд простых рекомендаций, которым нужно было следовать до получения результата. Последовали дни ожидания На 5 день после проведения приворота я почувствовала изменения в поведении мужа. Он стал проявлять больше внимания и заботы, мы снова начали общаться и находить общие интересы. Стали возвращаться чувства и заинтересованность мной как женщиной. Все быстро нормлизовалось в наших отношениях, с любовницей он порвал все контакты. Сейчас, спустя несколько месяцев после проведения приворота, я вижу, что наш брак стал крепким, стабильным и счастливым, как и раньше! Мы с мужем снова чувствуем себя близкими и любящими людьми. Я благодарна магу Роману Петровичу за его помощь и поддержку в трудный момент! ============================================================================================================================================================================================== сайт ищут по тегам - работает ли приворот отзывы - камень алатырь приворот отзывы - приворот на скрученные свечи отзывы отзывы о приворотах на фото - отзывы о привороте женатого приворот стоит старое кладбище отзывы как приворожить женщину без последствия в домашних условиях без фото способ приворота мужчины в домашних условиях приворот на убывающую луну привязка вуду снятие приворота проверенные маги в перми через сколько действует отворот вуду приворот по фото женщины привороты во владивостоке все услуги черной магии

vizgi

Abstractum pro concreto — Общее вместо частного.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja