Domov > Prodaja > Z MAJHNIM TRIKOM DO VEČ POTENCIALNIH STRANK NA SEJMU

Z MAJHNIM TRIKOM DO VEČ POTENCIALNIH STRANK NA SEJMU

6. 3. 2017

Ali vaše podjetje kdaj razstavlja na sejmih? Ali vas srce boli, ko se sejem zaključi s kupom vaših brošur v košu za smeti?

Preden vam zaupam rešitev za to vašo bolečo izkušnjo, mi dovolite, da vas nekaj vprašam. Zakaj hodite na sejme? Zakaj se sploh s tem ukvarjate? V čem je smisel, da se odpravite na sejem in imate tam razstavni prostor?

Naj vam prišepnem: prvič zato, da kaj prodate. Ali ne bi bilo super, če bi stranke kupovale od vas na sejmu? In drugič zato, da pridobite dobre potencialne stranke, ki jih lahko kontaktirate po sejmu.

In tretjič zato, da na svoj sejemski prostor povabite svoje najboljše stranke. Tako jim lahko pokažete svojo gostoljubnost in vas stranke vidijo še z nekega drugega zornega kota. (Mimogrede – nisem ravno prepričan, ali je to dobro, ker na tem sejmu bo verjetno tudi vaša konkurenca. Torej vabite vaše stranke, da si ogledajo vašo konkurenco in njihove (konkurenčne) izdelke…)

Ko se ljudje sprehajajo po vašem razstavnem prostoru, vas vprašajo “Ali imate kakšne letake?” Takoj jih poiščete in rečete: “Ja, tu so …” In z veseljem jim jih izročite.

Kakšna je usoda vaših brošur?

In veste, kaj se zgodi z njimi? Če greste do konca razstavnega prostora, boste videli koš poln teh prelepih, dragih brošur. Vaše lepe brošure ležijo v košu. In koliko denarja ste zapravili, da ste jih pripravili… Srce vas boli.

Vendar to še ni najhuje. Pomembno je namreč predvsem drugo vprašanje: komu ste sploh izročili te brošure? Odgovor: pojma nimate.

Povedal vam bom eno luštno zvijačo, ki jo lahko uporabljate, ko ste na sejmih.

Da jo boste lahko izvedli potrebujete eno veliko kuverto.

Ko kuverta reši vašo prodajo …

Ko pride stranka do vas in vas vpraša, ali imate kakšno brošuro, ji recite: “Ja, tu imam brošuro. Z njo prejmete 500€ popusta na to našo storitev, dam vam lahko tudi naš cenik, in tukaj je naš katalog o xyz… Še tole revijo vam lahko dam,… Nabralo se jih je kar nekaj, kajne? Ampak poglejte, dal vam jih bom v to kuverto, da jih ne boste nosili naokoli po razstavišču…”

“Takole, v kuverto jih bom zložil in če mi zaupate svoje podatke, vam bom kuverto kar danes poslal po pošti in jutri jo boste dobili na svojo mizo. Da vam je ne bo treba nositi naokoli. Saj vidim, da imate že polne roke vsega….”

In še: “A mi prosim zaupate svoje ime, gospod? Aha, v redu… In kako se imenuje vaše podjetje, g. Novak? Ali mi lahko zaupate še telefonsko številko, na kateri ste dosegljivi? Super, fantastično. Kot sem vam rekel, bom tole danes poslal po pošti. Najlepša hvala še enkrat in želim vam prijeten dan na razstavišču.”

Konec sejma je za vas šele začetek

In tako! Imate kontaktne podatke vaših interesentov in vaše brošure ne bodo romale v smeti že na razstavišču. Po sejmu boste lahko te potencialne stranke v miru kontaktirali, se v miru posvetili vsaki posebej, jim poslali kakšne dodatne informacije, jih poklicali in jim prodali vaše storitve in izdelke.

Avtor: Geoff Burch

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Geoff Burch

    Geoff Burch je zaradi svojih edinstvenih pogledov, jasnih sporočil, obilice humorja in impresivnih referenc, eden od najbolj iskanih poslovnih govorcev v Evropi, saj ga za izobraževane svojih prodajalcev najemajo svetovni giganti IBM, Schwarzkopf, Phillips, Canon, British Telecommunication group, Heineken itd. »Alternativni poslovni guru«, »upornik z razlogom« ali »Hell’s Angel poslovnega svetovanja«, kot ga je poimenoval slavni Financial Times. Redno se pojavlja na TV in radiu ter je zvezda BBC-jeve priljubljene resničnostne serije »All Over The Shop«, kjer angleškim podjetnikom »v živo« pomaga izboljšati prodajo.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

CyharlesSag

Dating is a journey that encompasses the magic of vulnerable bearing, personal increase, and alluring discoveries. It is a process through which individuals scrutinize romantic possibilities, getting to know each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, truck ideas, and create consequential connections. https://twinkporn.one/search/xxxfornoah-fucks-liamleigh/ In the duchy of dating, whole encounters a distinctive range of emotions. There's the exhilaration of get-together someone trendy, the anticipation of a first escort, and the give someone a kick of discovering stale interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals open themselves up to the plausibility of love and companionship. https://thetranny.com/videos/53821/trap-manga/ Serviceable communication lies at the bravery of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, ethical declaration, and empathy, creating a space for real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and build a fundamental of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the deviltry of human coherence, personal excrescence, and overpowering discoveries. It is a process through which individuals explore impractical possibilities, getting to recall each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, exchange ideas, and father meaningful connections. https://twinkporn.one/search/pablo-pineda-femboy/ In the duchy of dating, a person encounters a dissimilar range of emotions. There's the exhilaration of convocation someone modish, the presentiment of a beginning date, and the give someone a kick of discovering stock interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals public themselves up to the possibility of regard and companionship. https://zeenite.com/videos/10725/hardcore-boob-sucking/ Effective communication lies at the will of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, virtuous declaration, and empathy, creating a gap on real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, exchange thoughts and dreams, and assemble a groundwork of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the spell of good samaritan ally, slighting growth, and exciting discoveries. It is a take care of through which individuals search maudlin possibilities, getting to be acquainted with each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, market ideas, and father meaningful connections. https://gay0day.com/search/chaturbate-males/ In the realm of dating, one encounters a different series of emotions. There's the exhilaration of get-together someone new, the presentiment of a beginning escort, and the quivering of discovering common interests and shared values. It is a stretch of vulnerability and self-discovery as individuals unreserved themselves up to the potentiality of regard and companionship. https://thetranny.com/videos/127893/3d-futanari-superwoman-and-wonder-woman-fucking-animated-sex/ Striking communication lies at the essence of dating, facilitating accord and connection between two people. It involves active listening, up declaration, and empathy, creating a room object of trustworthy dialogue. From top to bottom communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and develop intensify a foundation of trust.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja