Ali vaše podjetje kdaj razstavlja na sejmih? Ali vas srce boli, ko se sejem zaključi s kupom vaših brošur v košu za smeti?
Preden vam zaupam rešitev za to vašo bolečo izkušnjo, mi dovolite, da vas nekaj vprašam. Zakaj hodite na sejme? Zakaj se sploh s tem ukvarjate? V čem je smisel, da se odpravite na sejem in imate tam razstavni prostor?
Naj vam prišepnem: prvič zato, da kaj prodate. Ali ne bi bilo super, če bi stranke kupovale od vas na sejmu? In drugič zato, da pridobite dobre potencialne stranke, ki jih lahko kontaktirate po sejmu.
In tretjič zato, da na svoj sejemski prostor povabite svoje najboljše stranke. Tako jim lahko pokažete svojo gostoljubnost in vas stranke vidijo še z nekega drugega zornega kota. (Mimogrede – nisem ravno prepričan, ali je to dobro, ker na tem sejmu bo verjetno tudi vaša konkurenca. Torej vabite vaše stranke, da si ogledajo vašo konkurenco in njihove (konkurenčne) izdelke…)
Ko se ljudje sprehajajo po vašem razstavnem prostoru, vas vprašajo “Ali imate kakšne letake?” Takoj jih poiščete in rečete: “Ja, tu so …” In z veseljem jim jih izročite.
Kakšna je usoda vaših brošur?
In veste, kaj se zgodi z njimi? Če greste do konca razstavnega prostora, boste videli koš poln teh prelepih, dragih brošur. Vaše lepe brošure ležijo v košu. In koliko denarja ste zapravili, da ste jih pripravili… Srce vas boli.
Vendar to še ni najhuje. Pomembno je namreč predvsem drugo vprašanje: komu ste sploh izročili te brošure? Odgovor: pojma nimate.
Povedal vam bom eno luštno zvijačo, ki jo lahko uporabljate, ko ste na sejmih.
Da jo boste lahko izvedli potrebujete eno veliko kuverto.
Ko kuverta reši vašo prodajo …
Ko pride stranka do vas in vas vpraša, ali imate kakšno brošuro, ji recite: “Ja, tu imam brošuro. Z njo prejmete 500€ popusta na to našo storitev, dam vam lahko tudi naš cenik, in tukaj je naš katalog o xyz… Še tole revijo vam lahko dam,… Nabralo se jih je kar nekaj, kajne? Ampak poglejte, dal vam jih bom v to kuverto, da jih ne boste nosili naokoli po razstavišču…”
“Takole, v kuverto jih bom zložil in če mi zaupate svoje podatke, vam bom kuverto kar danes poslal po pošti in jutri jo boste dobili na svojo mizo. Da vam je ne bo treba nositi naokoli. Saj vidim, da imate že polne roke vsega….”
In še: “A mi prosim zaupate svoje ime, gospod? Aha, v redu… In kako se imenuje vaše podjetje, g. Novak? Ali mi lahko zaupate še telefonsko številko, na kateri ste dosegljivi? Super, fantastično. Kot sem vam rekel, bom tole danes poslal po pošti. Najlepša hvala še enkrat in želim vam prijeten dan na razstavišču.”
Konec sejma je za vas šele začetek
In tako! Imate kontaktne podatke vaših interesentov in vaše brošure ne bodo romale v smeti že na razstavišču. Po sejmu boste lahko te potencialne stranke v miru kontaktirali, se v miru posvetili vsaki posebej, jim poslali kakšne dodatne informacije, jih poklicali in jim prodali vaše storitve in izdelke.
Avtor: Geoff Burch
Komentarji
Dexterlic
Стильные советы по выбору крутых видов на каждый день. Обзоры стилистов, новости, все коллекции и мероприятия. https://myfashionacademy.ru/material/2024-06-26-12-luchshih-brendov-krossovok-kotorye-stoit-kupit-pryamo-seychas/
Charlessnozy
Модные заметки по подбору превосходных видов на любой день. Заметки стилистов, события, все коллекции и мероприятия. https://metamoda.ru/moda/1141-7-prichin-lyubit-dizaynera-rick-owens/
WilliamhOb
Стильные заметки по созданию превосходных луков на любой день. Заметки профессионалов, новости, все показы и мероприятия. https://mvmedia.ru/novosti/123-10-interesnyh-faktov-o-vetements-brend-kotoryy-izmenil-mir-mody/