Domov > Online marketing > TRŽNA NIŠA IN PRODAJA? TO SO 4 LEKCIJE SUPER NIŠNEGA MARKETINGA

TRŽNA NIŠA IN PRODAJA? TO SO 4 LEKCIJE SUPER NIŠNEGA MARKETINGA

11. 6. 2019

Frustrirajoče je ves možen napor vložiti v izdelek, ga dati v (spletno) prodajo in ugotoviti, da ga nihče ne želi kupiti. Prav tako sem se pred dvemi leti počutil tudi sam. V spletno knjigarno Amazon sem naložil svojo prvo knjigo znanstveno-fantastičnega žanra. Amazonov algoritem pa je poskrbel, da se je izgubila v digitalnem breznu.

Razočaran, a ne premagan sem se lotil pisanja nove knjige. Zanjo sem oblikoval (po mojem mnenju) vrhunsko naslovnico in jo naložil v splet. Ne ravno presenetljivo je doživela enako usodo kot prva knjiga, začel sem izgubljati zaupanje vase. Mar res ne bom tako uspešen pisec znanstveno-fantastičnih del, kot sem si predstavljal?

Pred kratkim sem objavil svojo tretjo knjigo istega žanra, poimenovano Vanguard Galaxy. Prodaja se bistveno bolje kot prvi dve, vsak dan jo kupi nekaj deset ljudi, spremljam lahko tudi branje na e-bralnikih – ljudje vsak teden preberejo okoli 35.000 strani, za kar seveda tudi prejmem plačilo. Le še eno knjižno uspešnico sem stran od tega, da bom v celoti živel od samozaložništva. Kar je svetlobna leta stran od tistih par evrov, ki sem jih zaslužil s prvima knjigama.

Kaj se je spremenilo?

Marketing.

Če sem natančen – marketing nišni skupini znotraj nišne skupine. V nadaljevanju bom z vami delil ključne ugotovitve in lekcije, ki sem jih osvojil pri marketingu svojih knjig spletni skupnosti uporabnikov.

Eksluzivnost je tvegana in nagrajena

Nasvet, da vseh jajc ne nosite v eni košari, ste že slišali. Če bi za vsak nasvet avtorjev, naj svoja dela objavim na več spletnih tržnicah, dobil cent, bi bil danes že bogat. Drži, obstaja vrsta tržnic za spletne knjige, kot so Smashwords, Kobo ter iBooks, a roko na srce je Amazon ne le največji spletni knjigarnar, temveč tudi daleč najboljši pri prodaji del s področja znanstvene fantastike.

Tudi avtorji indie vsebin, ki so postali milijonarji, npr. Hugh Howey, se ekskluzivno osredotočajo na Amazon, saj tam prodajo več del kot na vseh drugih platformah skupaj. Drži, da lahko nekatera spletna mesta bolj ustrezajo vašemu izdelku kot druga, a drži tudi to, da prodaja vsepovprek lahko vodi tudi do kanibalizacije prodaje.

Lekcija: Odločitev za le eno platformo je vedno na voljo, še posebej, če se vaša nišna publika zadržuje na njej. Razširitev oziroma diverzifikacijo portfelja lahko opravite kadarkoli, npr. da e-knjigam dodate še zvočne posnetke in pravice prodaje na tujih trgih.

Potrebujete razmišljanje “po robu”

Marketinški guru Seth Godin je nekoč dejal, da so vsi, ki omejujejo svoje razmišljanje na znane okvire, preveč povprečni in jih posledično stranke ignorirajo. Na drugi strani pa velja, da vsi, ki razmišljajo močno drugače od uveljavljenih norm, pri kupcih niso vedno razumljeni, zmedeni kupci pa take ponudnike ignorirajo. Cilj mora torej biti razmišljanje “po robu”.

Naj ponazorim z lastnim primerom: namesto pisanja odbite znanstvene fantastike, ki je bila povsem drugačna od obstoječih del, sem se moral priučiti omejitev trenutne krajine znanstvene fantastike in se znotraj njih kreativno izražati. Razumeti sem moral pričakovanja bralcev in ustvarjati zgodbe, ki so jih še razumeli – obenem pa biti dovolj izviren, da sem izstopal iz povprečja.

Lekcija:

Nišna množica ljudi nekaj obožuje z razlogom. Če jim zagotovite isto ali nekaj povsem drugačnega, jih bodisi dolgočasite ali zmedete. Cilj je najti pravo mero med tem, kar že obožujejo, in tistim, česar še niso videli/prebrali.

Najti nišo v niši

Globalizacija je spremljevalka interneta, skupaj pa sta omogočila ljudem s celega sveta, da se najdejo in združijo v tudi najbolj nenavadne nišne skupine, kar si jih lahko zamislite. Od zbirateljev sličic japonskih risanih junakov do ljubiteljev post-apokaliptičnih grozljivk z zombiji. Vsakdo si lahko najde svojo (pod)nišo.

Nišne kategorije so majhne, ciljne in pogosto zelo aktivne, kar morajo prodajalci razumeti takole: pripravljene so plač(ev)ati za svojo strast.

Ko sem tako raziskoval področje samozaložbe in mojega najljubšega žanra (znanstvena fantastika), sem ugotovil, da se moram še bolj nišno usmeriti. Namesto pisanja zgodb o neki splošni (izmišljeni) prihodnosti, sem se tako lotil genskega inženiringa in kolonizacije planetov. Čeprav gre za nišo znotraj niše, ta v angleško govorečem svetu še vedno šteje nekaj sto tisoč ljudi. V njej sem našel prave ljubitelje, ki so za moje futuristične poglede in sanje pripravljeni plačati.

Lekcija: Ciljanje niš v nišah zahteva dobro razumevanje strank – razumeti morate, kaj so pripravljene plačati. Manjši kot je trg, višja je kratkoročna nagrada.

Odmislite vse, kar ne prispeva k prodaji, tudi družbene medije

V mojih omrežjih je prisotnih veliko samozaložnikov. Ob opazovanju njih sem prišel do zanimivih ugotovitev. Najbolj uspešni avtorji imajo pogosto daleč najslabšo prisotnost na družbenih medijih in preprosto grozne spletne strani, medtem ko so manj uspešni avtorji prisotni na vseh najbolj razširjenih družbenih medijih in imajo dobre ali celo zelo dobre spletne strani.

Razlog? Avtorji uspešnic se zelo zavedajo dragocenosti svojega časa – natančno vedo, kaj prodaja njihove knjige: vsebina, vrsta naslovnice, ključne besede in e-poštni seznami ljudi, ki jih njihova tematika zanima. Ker vedo, kaj deluje in kaj ne, neusmiljeno izločijo vse, kar prinaša malo ali nič rezultatov – med slednjimi so tudi platforme družbenih medijev.

Povprečni avtorji pa so zaslepljeni s priljubljenostjo družbenih medijev (moraš biti prisoten na platformi X), čeprav ti skoraj ničesar ne prispevajo k prodaji njihovih del. Pogovarjal sem se s številnimi avtorji – mnogi med njimi so celo prepričani, da je prisotnost na družbenih medijih njihova obveza. Zdi se, da je zadovoljstvo ob samopromociji lastnih knjig na omrežjih, kot so Twitter/Facebook/Snapchat/Pinterest in druga, lažno, podobno kot je lažen občutek produktivnosti ob stalnem preverjanju e-pošte.

Lekcija:

Naj vas družbeni mediji ne zaslepijo. Danes je priljubljen Snapchat, že jutri bo v ospredju Mindbeam. Vedno se vprašajte, ali dotična platforma, ki je trenutno aktualna, POMEMBNO vpliva na vašo prodajo, ali je zgolj nova past za izgubo časa.

Sklep: Ko postanete dobri v trženju svojih izdelkov na spletu, lahko pridobljeno znanje izkoristite še v drugih nišah.

avtor: Mars Dorian

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Mars Dorian

    Mars Dorian je ozdravljeni svetovni popotnik, spletni ilustrator in avtor indie ter znanstveno-fantastičnih del. Ustvaril je umetniške podobe številnih zagonskih podjetij in priljubljenih podcastov, kot npr. The Unmastakable Creative. Je tudi avtor člankov na uglednem marketinškem spletnem dnevniku Grow, številni med njimi so postali viralni. Kot avtor obožuje pripovedovanje zgodb v sliki in besedi, vsebinsko pa so mu najbližje tehnologije prihodnosti in njihov vpliv na življenje ljudi. Njegove knjige se lotevajo futurističnih tem, kot so zasebne vojske, stiki ljudi in vesoljcev ter kibernetsko človeštvo. Link: http://www.marsdorian.com/

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

PillsBache

TruePills, No prescription needed, Buy pills without restrictions. Money Back Guaranteed 30-day refunds. Trial ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 5 pills Cialis 20mg 5 pills Levitra 20mg 5 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id http://parusgroup.net/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://babyliss-pro.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://www.wroclaw.pl/open-data/api/1/util/snippet/api_info.html?resource_id=42eea6ec-43c3-4d13-aa77-a93394d6165a&datastore_root_url=https%3a%2f%2ftrue-pill.top https://www.kristallgold.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://aurora-auto.com/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ Extra ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 20 pills Cialis 20mg 20 pills Levitra 20mg 20 pills Super ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 10 pills Cialis 20mg 10 pills Levitra 20mg 10 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id https://www.decharme.com/member/login.html?noMemberOrder&returnUrl=https%3a%2f%2ftrue-pill.top http://m.e-ziaja.co.kr/member/login.html?noMemberOrder=&returnUrl=http%3a%2f%2ftrue-pill.top https://transpack.ru/bitrix/rk.php?goto=https://true-pill.top/ https://arinteg.ru/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ http://www.promwood.com/de/url/?l=true-pill.top

Thomasopish

Мой опыт с приворотом, могу оставить только хороший отзыв - приворот по фотографии отзывы Живу я в большом городе, и найти среди кучи «магов» хорошего, трудно. Намучилась я с этим очень. И как бывает, все решается на пьяную голову. Сидели с двоюродной сестрой, поведала ей свою проблему с мужем и о бесконечных поисках магов. Она очень удивилась, что я сразу не стала искать человека с Якутии или другого региона Дальнего востока – это можно сказать родина многих сильных шаманов и колдунов. Порекомендовала мага, с которым сама работала. Поработала с ним и я. Поэтому хотела бы написать отзыв о привороте на мужа, проведенном магом Романом Петровичем. ___________________________________________________________________________ Я хочу поделиться своим опытом использования услуг мага Романа Петровича с сайта https://cmag666.ru Ватсап 8 (984) 286-12-65 ___________________________________________________________________________ Перед тем, как обратиться к нему, моя ситуация с мужем казалась мне безвыходной. Наш брак испытывал серьезные трудности, и наши отношения становились все более напряженными. Мой муж, с которым мы прожили много лет, казался мне все более отстраненным и равнодушным. Он уходил в себя, избегал общения, а наши разговоры становились все реже и поверхностнее. Я испытывала огромную боль от того, что наша семья распадается, и что я теряю своего мужа. В итоге он еще и любовницу завел. После долгих раздумий и поиска решения проблемы, я решила обратиться к магу Роману Петровичу за помощью. Он провел для меня приворот на мужа – на все ушло 5 дней, и еще дал ряд простых рекомендаций, которым нужно было следовать до получения результата. Последовали дни ожидания На 5 день после проведения приворота я почувствовала изменения в поведении мужа. Он стал проявлять больше внимания и заботы, мы снова начали общаться и находить общие интересы. Стали возвращаться чувства и заинтересованность мной как женщиной. Все быстро нормлизовалось в наших отношениях, с любовницей он порвал все контакты. Сейчас, спустя несколько месяцев после проведения приворота, я вижу, что наш брак стал крепким, стабильным и счастливым, как и раньше! Мы с мужем снова чувствуем себя близкими и любящими людьми. Я благодарна магу Роману Петровичу за его помощь и поддержку в трудный момент! ============================================================================================================================================================================================== сайт ищут по тегам - работает ли приворот отзывы - камень алатырь приворот отзывы - приворот на скрученные свечи отзывы отзывы о приворотах на фото - отзывы о привороте женатого приворот стоит старое кладбище отзывы как приворожить женщину без последствия в домашних условиях без фото способ приворота мужчины в домашних условиях приворот на убывающую луну привязка вуду снятие приворота проверенные маги в перми через сколько действует отворот вуду приворот по фото женщины привороты во владивостоке все услуги черной магии

vizgi

Abstractum pro concreto — Общее вместо частного.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja