5 KLJUČNIH RAZLOGOV, ZAKAJ MORA VAŠE PODJETJE IMETI LINKEDIN PROFIL

Med družbenimi omrežji ima LinkedIn prav posebno vlogo. V nasprotju s drugimi družbenimi omrežji, kjer se veliko uporabnikov zabava in preživlja prosti čas, je LinkedIn od nekdaj namenjen poslovni publiki in poslovni rabi.

LinkedIn se je sprva pojavil kot majhno družbeno omrežje za povezovanje strokovnjakov. Od te prvotne ideje pa se je v zadnjih letih razvil v nepogrešljivo orodje za poslovneže, podjetja in iskalce zaposlitve. Z več kot 1 milijardo uporabnikov po vsem svetu predstavlja ta platforma zdaj most med talenti, tržnimi možnostmi in globalnim poslovnim sodelovanjem. In – kar je najbolj pomembno – postaja nepogrešljiva za prav vsako podjetje, ki posluje z drugimi podjetji. Ne glede na to, ali gre za multinacionalko ali za majhno lokalno podjetje.

LinkedIn platforma je postala ključno orodje za številne poslovne funkcije. Na njem lahko raziskujemo panoge, privabljamo in spoznavamo potencialne stranke, beremo o novostih, trendih in inovacijah, iščemo kadre, objavljamo zaposlitvene oglase, delimo novosti o svojem podjetju, sodelujemo v debatah in navezujemo stike s ključnimi ljudmi v naši panogi in še mnogo več.

V nadaljevanju bomo preverili, kako lahko kot podjetje to platformo izkoristimo za izboljšanje lastnih poslovnih rezultatov.

1. Vzpostavitev kontakta z novimi potencialnimi strankami

Za podjetja, ki delujejo v B2B sektorju, je LinkedIn postal nepogrešljivo orodje. Omogoča jim povezovanje z drugimi podjetji, sledenje vplivnim osebam, iskanje potencialnih poslovnih partnerjev in sklepanje poslov. S funkcijami, kot so skupine, dogodki in LinkedIn Live, lahko podjetja sodelujejo in se povezujejo na povsem novi ravni.

Iskanje potencialnih partnerjev, povezav ali podjetij je enostavno, če imamo optimiziran profil, ki po ključnih besedah prikaže ljudi s skupnimi interesi.

2. Pridobivanje kadrov

LinkedIn je z zbirko več sto milijonov profesionalcev postal prva izbira za iskanje in zaposlovanje talentov. Funkcije, kot so objavljanje delovnih mest, iskanje kandidatov in mreženje, omogočajo podjetjem, da hitro najdejo pravega kandidata. Vsak posameznik ima optimiziran in izpolnjen profil, kar predstavlja digitalni CV ali življenjepis.

Ta ni posebej (marketinško) prirejen za naše podjetje, kar nam omogoča, da kandidata lažje in objektivneje ocenimo. V kandidatovem profilu so namreč tudi vse relevantne pretekle izkušnje, priporočila in kompetence – in ne zgolj tiste, ki bi jih nam želel predstaviti kandidat. Tako smo o potencialnem kandidatu bolje informirani in lažje sprejemamo ustrezne kadrovske odločitve.

Hkrati pa je postopek pridobivanja novih sodelavcev poenostavljen tudi s praktičnega vidika: kandidati se lahko na razpisano mesto hitro prijavijo preko povezave s svojim profilom, kar pri podjetju skrajša sam postopek iskanja kadrov. Hkrati se pa novica, da imate odprto novo delovno mesto, hitro širi preko deljenja s strani ostalih uporabnikov.

3. Ciljno oglaševanje

Eden od glavnih adutov LinkedIna je njegova zmožnost ciljnega oglaševanja. Podjetja lahko z uporabo demografskih, geografskih in profesionalnih podatkov ciljajo s svojimi oglasi na točno določene skupine. To pomeni večjo učinkovitost, boljše stopnje konverzije in boljši donos naložbe v primerjavi z drugimi platformami.

Nasvet: Oglasi so trenutno na voljo samo v angleškem jeziku, kar pomeni, da morate svoje besedilo prevesti v angleščino in tako nagovarjati poljubne trge in uporabnike s ciljnimi interesi.

4. Deljenje strokovnih vsebin

Na LinkedInu ni prostora za površinske ali nerelevantne vsebine. Je platforma, na kateri podjetja delijo svoje strokovno znanje, raziskave, študije primerov in druge vsebine, ki poudarjajo njihovo avtoriteto v panogi. Redno objavljanje kakovostnih vsebin ne le poveča prepoznavnost podjetja, temveč ga tudi pozicionira med vodilne oblikovalce mnenja oz. mislece v panogi.

5. Analitika in sledenje učinkovitosti

LinkedIn ponuja orodja za analizo učinkovitosti profila. S sledenjem analitike lahko spremljate število ogledov profila, interakcije s posameznimi objavami, rast sledilcev in druge pomembne kazalnike.

Na podlagi teh podatkov lahko prilagajate svojo strategijo in nenehno izboljšujete svojo prisotnost na platformi.

Od besed k dejanjem: kako optimizirati profil svojega podjetja na LinkedIn-u

Verjetno ste doslej že ugotovili, da je LinkedIn lahko neverjetno uporabno orodje za podjetja. Kako ga lahko začnete uporabljati že zdaj? Preprosto tako, da naredite že danes prvi korak in izboljšate profil svojega podjetja na LinkedIn-u. Kako lahko to storitev oz. na kaj morate biti pozorni, da bo vaš profil res prodoren:

Popolnost profila: Prvi korak k privabljanju več obiskovalcev je zagotovitev, da je vaš profil popoln. To vključuje kvalitetno profilno sliko, jasen in privlačen opis podjetja ter navedbo vseh ključnih informacij, kot so lokacija, velikost podjetja in panoga, v kateri delujete.

Uporaba ključnih besed: V opisu in drugih delih profila uporabite ključne besede, ki so relevantne za vašo panogo. To bo povečalo vašo vidljivost pri iskanju na LinkedInu in pritegnilo obiskovalce, ki iščejo vaše storitve ali izdelke.

Redno objavljanje: Objavljajte redno in zagotovite, da so vaše objave relevantne za vašo ciljno publiko. Delite novice o podjetju, vpoglede v to, kar se dogaja v panogi, in koristne vsebine, ki dodajajo vrednost vašim sledilcem.

Vključevanje vizualnih vsebin: Vizualne vsebine, kot so slike, infografike in video posnetki pritegnejo več pozornosti kot zgolj tekstualne objave. Uporabite jih za poudarjanje ključnih sporočil in informacij.

Interakcija s sledilci: Ne pozabite se odzivati na komentarje, vprašanja in povratne informacije. Aktivna interakcija krepi zaupanje in odnos s sledilci.

Povezovanje z drugimi podjetji: Sodelujte s partnerji, strankami in drugimi podjetji v svoji panogi. Skupne objave in promocije lahko pripomorejo k širši vidljivosti in večjemu obsegu obiskovalcev.

Vsak trenutek, ki ga vložite v optimizacijo vašega LinkedIn profila in interakcijo, je investicija v prihodnost vašega podjetja.

LinkedIn je za podjetja postal izjemno dragocena platforma, ki presega okvire običajnega družbenega omrežja. Je platforma, kjer podjetja gradijo svojo blagovno znamko, pridobivajo vrhunske talente, sklepajo pomembne posle in širijo svoje znanje. V današnjem izrazito konkurenčnem poslovnem okolju je aktivna prisotnost na LinkedInu ne samo priporočljiva, ampak skoraj nujna.

Če želite izkoristiti prednosti LinkedIna kot prodajnega orodja za grajenje posla, smo pri Akademiji Panta Rei pripravili NOVO delavnico Kako preko LinkedIna do več strank?, ki bo potekala online v živo v četrtek, 1. februarja 2024. Za več informacij kliknite tu in se prijavite na delavnico že zdaj, saj je polovica mest že zasedenih!

avtor: Luka Srbič