NAJBOLJ SEKSI DEL VSEBINSKEGA MARKETINGA NI VAŠA VSEBINA

Pred časom je marketinška strokovnjakinja prosila člane svoje skupnosti, naj komentirajo njeno objavo na blogu. Ne bom se spuščal v podrobnosti, ker nočem nikogar spraviti v zadrego, vendar je bil naslov objave nekako v stilu “Štirje nasveti za boljši vsebinski marketing”.

Radodaren sem s svojim časom in vsak dan pomagam ljudem, vendar se nisem mogel prisiliti, da bi sploh kliknil to povezavo – že naslov je bil tako zelo dolgočasen! S tem naslovom ni mogla pridobiti moje pozornosti, tudi ko sem ji želel pomagati.

Naj zato še stotič poudarim bistvo: najpomembnejši del vašega vsebinskega trženja ni vaša vsebina, temveč vaš naslov!

Ne glede na to, ali gre za objavo v spletnem dnevniku, podkast oddajo ali videoposnetek na spletišču YouTube, je naslov prva stvar, ki jo vidijo naročniki in brskalniki. Odločitev za ogled vaše vsebine naredijo zgolj na podlagi naslova. Če torej želite z vsebinskim trženjem doseči karkoli, je vse odvisno od naslova.

Na žalost je pisanje naslova pogosto spregledano. Priznam, da se včasih tudi sam ujamem v to past. Poskušam doseči rok za objavo in ne porabim dovolj časa za pripravo naslova, ki pritegne!

Prvotni naslov za tale prispevek se je glasil “Najpomembnejši del vašega vsebinskega trženja ni vaša vsebina”. Odločil sem se, da dodam besedo “seksi”, ker bi bila to nepričakovana in morda provokativna beseda za moj blog!

Obstaja več preizkušenih idej in pristopov, ki prispevajo k oblikovanju boljših naslovov. Pojdimo lepo po vrsti.

1. nasvet: Naj bo vaš, edinstven

Ko ljudje pišejo prispevke za moj blog, jih vedno izzivam, naj napišejo nekaj, kar bi lahko napisali le oni. Ne bom bral “Štirih nasvetov za trženje vsebine”. Zagotovo pa bom prebral članek, naslovljen “Kako je vsebinski marketing rešil moj zakon”. Ta obljublja edinstveno zgodbo.

Dajte mi nekaj, kar nima milijon zadetkov na Googlu.

2. nasvet: Dodajte pozitivna čustva

Raziskava člankov, ki se največkrat delijo na spletu, je odkrila naslednja najbolj priljubljena čustva:

• Strah (25 %)
• Smešno/smeh (17 %)
• Zabava/razvedrilo (15 %)

Vsebina s pozitivnim občutkom postane viralna bolj kot negativna vsebina.

Uporabno orodje za ustvarjanje boljšega naslova je brezplačni program Analyzer podjetja Advanced Marketing Institute. Deluje na predpostavki, da povečanje čustvene tržne vrednosti vašega naslova spodbudi večjo skupno rabo na družbenih omrežjih.

V svoji neodvisni raziskavi sem ugotovil, da deljenje v družbenih omrežjih upade, če je naslov preveč čustven. Zdi se, da je idealen rezultat ocena EMV, ki ima vrednost med 30 in 40. Moj današnji naslov je prejel oceno EMV 56, medtem ko je internetno povprečje približno 35. Seksi zmaguje.

3. nasvet: Uporabljajte besede, ki pritegnejo.

Zdi se, da nekatere besede v naslovu spodbujajo klike:

• Nagrada: Ponudbe, popusti ali nagradne igre, ki lahko koristijo širokemu občinstvu.
• Nasvet: nasveti, predvsem o težavah, s katerimi se srečuje vsak. Npr., kako shujšati ali kako izbrati fakulteto. Dodajte besedo “skrivnost” in vse skupaj postane še boljši nasvet!
• Opozorilo: Objave o nevarnostih, ki bi lahko prizadele kogarkoli v vaši publiki.
• Navdih: Navdihujoči citati. Ne glede na to, ali jih ljubite ali sovražite, delujejo.
• Nevarnost: Objave, ki poudarjajo nevarnost, zlo, sovražnika, vzrok ali pa osebno potrebo oziroma potrebo skupnosti.

In ko smo že pri tem, obstajajo negativne teme, ki odvračajo bralce, in sicer, kadar:

• govorite (zgolj) o sebi
• ste preveč ostri ali žaljivi
• ste preveč obskurni ali nišni
• objavljate (tehnične) besede, ki jih nihče ne razume

4. nasvet: Naj bo vaš naslov jedrnat in natančen.

Nekaj uporabnih idej:

• Naj bo vaš naslov kratek (beri: primeren za tvitanje).
• Naj bo opisen in natančen. Nikoli ne zavajajte bralcev.
• Naj bo dovolj kreativen, da bo izstopal v množici prispevkov.
• Sklicevanje na oštevilčen seznam (poveča skupno rabo v družbenih omrežjih za 50 odstotkov). Številke so prava poslastica za možgane. Zato namesto besed v naslovu uporabite številke.
• Postavite vprašanje. Instinkt bralca je najti odgovor.
• Vključite eno ključno besedo ali frazo, ki bo iskalniku pomagala določiti temo članka in bo pomagala pri pozicioniranju članka (in avtorja) v iskalnikih (SEO).

5. nasvet: Uporabljajte tople besede.

V študiji objav na spletnih dnevnikih, ki so prejele več kot tisoč deljenj na družbenih omrežjih, se je naslov, ki je vseboval “človeško” besedo, kot so npr. “hrana”, “dom” ali “življenjski slog”, uvrstil med 85 odstotkov najbolj viralnih vsebin na svetu.

Besede, kot so “posel”, “tehnologija” in “novice”, pa so predstavljale samo 14 odstotkov spletnega prometa.

Seveda na spletu obstaja na stotine nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati boljši naslov: vam je kateri izmed mojih koristil?

avtor: Mark Schaefer