ZAKAJ KADILCI OBVLADAJO MREŽENJE: 5 UČINKOVITIH TRIKOV ZA VZPOSTAVLJANJE ODNOSOV

V tem prispevku sem bom osredotočil na mreženje in zaupal vam bom pet učinkovitih trikov za hitro vzpostavitev profesionalnih odnosov. A še prej pomembno varnostno opozorilo:

Kajenje je škodljivo!

… a lahko je dobro za posel 🙂

Tako torej… Začnite kaditi in še preden se boste zavedali, boste že kovali nove odnose, sklepali prijateljstva, našli nove poslovne stike, ljubimce … medtem ko med zabavo stojite zunaj, na mrazu, skupaj z družbenimi izobčenci.

Tako torej – s tem sem zaključil. Veliko bolj me namreč zanima to, kako lahko dosežemo enake ugodnosti in rezultate brez kajenja, z uporabo nekaterih tehnik, ki jih lahko pri mreženju uporabite takoj, kot pa da bi vam razlagal o dvomljivih prednostih kajenja kot hobija.

Zakaj kadilci obvladajo mreženje in tako hitro sklepajo nove vezi

Kateri so torej razlogi, da kadilci med seboj hitreje sklepajo prijateljstva in … ključno … kako lahko to kopiramo za hitro vzpostavljanje prijateljskih stikov in odnosov.

Ko dva ali več ljudi, zbranih skupaj na vhodu v konferenčni center, vleče tiste “male cevčice radosti” (Denis Potter, 1994), se odvija zanimiva dinamika, ki vodi do hitrih in tesnih družbenih vezi.

1. Imajo skupno šibkost, za katero nimajo druge izbire, kot da jo priznajo (tobak), zato so skupaj ujeti z metaforičnimi spuščenimi hlačami. Ko opravljate potrebo, službeni nazivi niso pomembni in enako velja za kajenje.
2. Sodelujejo v ritualu, zaradi česar se identificirajo kot del iste skupine. So v klubu in to je ‘kul’. Kot kajenje. (Ja, no…)
3. Še več, kot člani kluba imajo skupne nasprotnike (nekadilce), kar krepi odnos “oni” proti “nam”, to pa še močneje povezuje skupino.
4. Ker je kajenje ponekod na meji zakonitosti, to v njihovo interakcijo vnese občutek nevarnosti in uporništva. Ob prisotnosti stresa in razburjenja se ljudje še raje povezujejo.
5. Delijo si neuradne trenutke v sicer uradnem okolju. S tem se pospeši pridobivanje izkušenj, ki jih imajo drug z drugim: če nekoga poznate le v določenem okolju, ga morda izven tega okolja sploh ne bi prepoznali. Če ste nekoga “doživeli” na več različnih lokacijah, potem se vam zdi, kot da osebo poznate že dlje.

Najti moramo nekaj, kar bo osvežilo mreženje z ustaljenimi vzorci

Nedvomno obstajajo tudi drugi razlogi, zakaj so kadilci uspešni pri mreženju. Vendar mislim, da je pri vsem ključno to, da v neko sicer “normalno” okolje kadilci vpeljejo neko neskladje, nek kontrast, nekaj drugačnega, kar tja sicer ne sodi (v tem primeru “kajenja” ali “cigarete”).

Kajenje je kot nekakšen ledolomilec: prekinja vzorce, sili k povezovanju in izzove pogovor.

Kako lahko torej vi prekinete nek vzorec, vzpostavite povezanost in osebo spodbudite k pogovoru na naslednjem dogodku, kjer boste imeli priložnost za mreženje?

Tu je pet idej. Ne morem še jamčiti zanje, a vam predlagam, da jih preizkusite, ko sem jih jaz.

Odlična ideja za mreženje št. 1: Klic k akciji, ki ga lahko nosite na sebi

Nosite priponko, na kateri piše “Vprašajte karkoli” ali “Če želite, me lahko poljubite”.

Lahko bi nosili tudi majico z neobičajnim napisom, a se ne spomnim prav nobenega dobrega razloga, zaradi katerega bi sploh kadarkoli nosili majico s šaljivim sloganom.

Rad imam majhne priponke. So diskretne, niso neznosne in ne nadute. S tem lahko posadite seme, ki vodi do preloma neizrečenih ovir.

Scott Ginsberg nosi priponko s svojim imenom 24 ur na dan. In uganite, v čem je strokovnjak? V tem, kako spodbujati približevanje. Ljudje rečejo “Živjo, Scott!” in se zaplete v pogovor z njimi. Na telo si je dal celo vtetovirati tatu svoje tablice z imenom – in sicer za priložnosti, ko ne nosi srajce. Ne vem, kako pogosto se to zgodi.

Lahko nosite le tablico s svojim imenom, kot Scott, ali pa greste korak dlje in nosite priponko, ki povabi k pogovoru (“Vprašajte me karkoli”), k akciji (“Poljubite me”) ali pa k polemiki (“Imam nalezljivo bolezen: uganete katero?”).

Odlična ideja za mreženje št. 2: Veliki ‘selfie’ izziv

Kaj pa, če bi, v isti minuti, ko se z nekom spogledate,  tej osebi rekli “Joj! Nujno se morava fotografirati skupaj!”?

Večina ljudi bo privolila. Nekateri ne bodo, a ne skrbite zaradi njih. Najbrž imajo težave s samozavestjo, ki jih vi ne boste rešili.

Posnemite z njimi fotografijo ali dve. Recite, da jim res morate poslati kopijo in vzemite njihovo številko. Fotografijo jim takoj pošljite. Predlagajte serijo novih fotografij za zapolnitev galerije. Pohvalite njihove lase, njihove čevlje. Nato naredite še fotografijo njihovih čevljev.

Kak dan kasneje natisnite in uokvirite fotografije ter jih pošljite k njim domov. Nikoli vas ne bodo pozabili.

Mimogrede, to odlično deluje v B2B segmentu.

Velika večina priložnosti in prodajnih sestankov se zaključi z rokovanjem in obljubo, da bodo “ostali v stiku glede ponudbe”. In nato je prodajnik pozabljen za vedno.

Nemogoče pa je pozabiti edinega prodajnika v tistem letu (ali življenju?), ki vas je po koncu sestanka zgrabil za ramena, se z vami fotografiral, nato pa vam naslednji dan poslal uokvirjeno fotografijo. “Nekaj za vašo mizo, kar vas bo spominjalo name.”

Morda ne boste pridobili posla, pozabljeni pa tudi ne boste.

Odlična ideja za mreženje št. 3: “Vas lahko vprašam za mnenje?”

Potegnite tujca v pogovor, ki ga imate z nekom drugim ali ga potegnite v pogovor, ki ga želite imeti z prav z njim.

Nato ga vprašajte nekaj čisto “levega'” pridobite njegovo mnenje o zadevi.

• “Se vam zdi, da bi obraz tega gospoda izgledal bolje brez brkov?”
• “Zakaj še nikoli ni bilo portugalskega astronavta?”
• “Kaj je bolje? Maslo ali olivno olje … za mazanje gumijastih škornjev?”

Bolj kot je vprašanje “izven okvirjev”, bolj učinkovita bo prekinitev vzorca. Zmotite normalno ali pričakovano s tovrstnim ostrim dregljajem (seveda ne fizičnim).

Nekaj predlogov imam tudi za začetek pogovorov s tujci. Kilometrina, ki jo imate v izkušnjah z njimi, je lahko različna:

• “Ste že kdaj videli truplo človeka?”
• “Vohate iztrebke?”
• “Koliko je kvadratni koren števila 957?”
• “Izgledate kot moja mačeha. Tepla me je.”

Odlična ideja za mreženje št. 4: Dodelite jim odgovornost

Ta zapis bi bolj spadal pod oznako 3. Gre za variacijo ideje “vas lahko vprašam za mnenje”, a je močnejša in zahteva več vložka s strani sogovornika.

Odlične učinke so s to idejo dosegli pri potegavščinah ‘Just for Laughs’ (ki so po mojem mnenju neskončno boljše od kriminala, ki prehaja v današnje potegavščine na YouTubu).

Na primer:

• Poiščete nekoga, ki vam lahko pridrži povodec vašega ljubljenčka, medtem ko greste na stranišče (prevara) in v tem času psa požre večji pes (povračilo).

Ali:

• Nekoga prosite, naj drži vašo torbico, medtem ko si zavezujete vezalke (prevara), nato pa policaj priteče izza vogala in osebo obtoži posedovanja tuje lastnine (povračilo).

V vašem primeru prevara, razen sklepanja novih prijateljstev, nima posledic.

• Tako lahko prosite nekoga, naj vam drži kozarec, medtem ko sami naredite serijo sklec in skokov (ker je čas za vadbo!).
• Lahko poprosite nekoga, naj z od 1 do 10 oceni vašo interpretacijo zgodbe Ubiti ptico oponašalko, ki jo boste predstavili skozi medij sodobnega plesa.
• Lahko nekoga prosite, naj drži vašo denarnico in telefon, medtem ko tečete ven, da bi se soočili z vlomilcem … zunaj vendarle utripa signal za Batmana.

Z vami bodo povezani na način, ki od njih zahteva aktivno vlogo.

Morda bo to zanje rahlo neprijetno, a za svoje ujeto občinstvo jih boste imeli, vse dokler bodo opravljali vašo nalogo.

Bonus: Če želite, da bi ljudje opravili vaše naloge, je eden od načinov, kako bo to bolj verjetno tako, da jih najprej vprašate “Ali vas lahko prosim za manjšo uslugo?”. Temu je težko reči ne in v tej fazi bodo že na pol zavezani k nalogi, ki jim jo boste zaupali.

Odlična ideja za mreženje št. 5: Prevzemite oblast

Nekoč sem stal pred vhodom v nočni klub v središču Los Angelesa. Oblečen sem bil v temno obleko. Ko so ljudje vstopali, so mi začeli kazati svoje osebne izkaznice. Če bi moji možgani delovali hitreje, bi se lahko veliko bolje zabaval, kot sem se.

Zato razmišljajte vnaprej in se izdajajte za nekoga “bolj pomembnega” od vas. In vi ste pomembni. Zapomnite si: nihče na svetu ni pomembnejši od vas. Ste celotni, ste vse, kar potrebujete, in imate vse, kar potrebujete …

Bolj avtoritativni kot ste, za več informacij lahko zaprosite. Za več informacij kot lahko zaprosite, hitreje lahko zgradite odnos.

Pred nekaj leti sem bil na NMX konferenci v Las Vegasu. S prijateljem sem sedel za mizo pred eno izmed sejnih sob. Mlatila sva prazno slamo, čvekala, jedla sendviče, reševala svet. Običajne stvari.

Najmanj petkrat ali šestkrat so naju nagovorili ljudje, ki so nekaj potrebovali. Potrebovali so usmeritev. Potrebovali so informacije. Želeli so vedeti, kje je najboljši kraj, kamor bi lahko šli na kosilo. Želeli so vedeti, kdaj se začnejo popoldanska predavanja.

Ker sva sedela za mizo, ki je bila morda nekoč miza za registracijo, sva delovala na pol uradno. Govorila sva z novimi ljudmi. Spoznala sva nove prijatelje.

Prevzemite torej to uradno funkcijo. Igrajte gostitelja. Vedno lahko ločite gostitelja od povabljene-soproge-nove-osebe-v-pisarni po govorici telesa. Zaradi njegovega občutka pripadnosti.

Uporabite rekvizite

Odsevne jakne delujejo, če morate  skupino ljudi peljati naokoli po prostoru. Podložne mape delujejo, če želite pridobiti informacije. Policijske uniforme delujejo, če želite ljudi spraviti v svoj avto (in biti aretirani).

Pravijo, da če imate v rokah podložno mapo, nosite temno obleko, slušalko v ušesu in hodite odločno, lahko kjerkoli pridete v zaodrje. Predvidevam, da pomaga tudi, če ste belopolti moški srednjih let.

A če nimate nepravičnih prednosti in ne želite pričeti kaditi, preizkusite katerokoli od teh petih idej.

Hitreje boste sklenili več prijateljstev.

Avtor: Matthew Kimberley