NAJBOLJŠA STRATEGIJA ZA DOSEGANJE CILJEV

Večina ljudi si postavlja cilje na napačen način – s Strašljivo Binarno Tehniko, kjer lahko cilj ali dosežeš ali pa ga ne dosežeš. V nadaljevanju vam bom najprej pokazal napačen način, s katerim si postavljamo po navadi cilje. Potem pa vas bom naučil še drugačno, briljantno novo pot do učinkovitega postavljanja ciljev. Tako boste spoznali tehniko, ki predstavlja najboljšo strategijo za doseganje ciljev.

Ko nadpovprečen prodajni rezultat pomeni, da ste neuspešni

Slab način, kako zastavimo cilj je na primer to, kar sam imenujem Strašljiva Binarna Tehnika. To izgleda tako: “V tem mesecu bom najboljši prodajalec v podjetju.”

Prepričan sem, da je točno to način, na kakršnega bi številni izmed vas napisali tak cilj. Dejansko 100 odstotkov tistih, ki si zapisujejo svoje cilje, to zapiše na točno tak način.

Kaj pa je sploh narobe s to tehniko? To, da je binarna – torej dosežete cilj ali pa ga ne dosežete. Če ga dosežete, se počutite dobro. Če ga ne dosežete, se počutite slabo. Zakaj bi želeli vzpostaviti sistem, ki vam daje razumno verjetnost neuspeha in slabega počutja? Razlog za to je preprost: ne poznate druge tehnike.

Naj vam predstavim svojo preizkušeno in patentirano tehniko. Imenuje se Tehnika MCN (The MTO ™ Technique).

Način postavljanja ciljev določa vaš uspeh

Namesto pisanja ciljev v Strašljivi Binarni Tehniki, vsak cilj razbijte na tri ravni:

• Minimalni cilj
• Cilj
• Nepredstavljivi cilj

Minimalni cilj je opredeljen kot “tisto, kar lahko pričakujete, da boste dosegli na podlagi pretekle uspešnosti”. Ne gre za vaše upanje, toda za resničnost vaših dejanskih preteklih dosežkov.

Cilj je “raztegljiv”, je tisto, kar je nekoliko večje od tistega, kar veste, da lahko dosežete.

Nepredstavljivi cilj pa je definiran nenavadno: “Nekaj, kar veste, da ne morete doseči.”

Naj vam s primerom prikažem, kako mogočna je ta tehnika. Recimo, da običajno prodate 7 izdelkov na mesec, in najboljši prodajalec običajno proda 13 izdelkov v istem mesecu.  Če si postavite cilj, da boste v tem mesecu najboljši prodajalec – torej binarni cilj, se lahko ta mesec vse skupaj konča precej klavrno in neuspešno. Lahko boste npr. prodali 9 izdelkov, kar je glede na vaše običajne prodajne rezultate zelo dobro, vendar glede na cilj, ki ste si ga postavili, bo to za vas velik neuspeh.

Sedaj pa poglejmo nov način pisanja cilja. Poglejmo, kako bi ta isti cilj zapisali s Tehniko MCN.

Ta mesec bom dosegel naslednji prodajni uspeh:

Minimalni cilj: prodaja 7 izdelkov

Cilj: prodaja 9 izdelkov

Nepredstavljivi cilj: najboljši prodajalec meseca

Najverjetneje boste dosegli svoj minimalni cilj, saj to običajno počnete. Morda boste prodali 7 izdelkov že do 22. dne v mesecu. Nato si boste ogledali svojo tabelo ciljev, ter ugotovili, da vam manjkata samo še 2 izdelka, da bi dosegli  svoj zastavljeni cilj. To vas bo vsekakor navdihnilo ter vam dalo zagona.

Torej, če predpostavimo, da ste prodali samo 7 ali 8 izdelkov, ste dosegli svoj minimalni cilj in se počutite čudovito. Če dejansko dosežete cilj, ste že vznemirjeni. In s povečano samozavestjo, ki jo ustvarjate vsak mesec, vas bo kmalu odneslo v kategorijo nepredstavljivo!

Zapomnite si: smisel postavljanja ciljev je, da vas spodbudi k vedno večjim uspehom, ne pa da se zaradi tega v 90 % primerov počutite neuspešni.

Avtor: Raymond Aaron