Ali vas je že kdo kdaj prepričal, da nekaj storite?
Morda vas je oglas na televiziji prepričal, da morate kupiti prav določeno vrsto šampona. Morda vas je šolski svetovalec nagovoril, da ste se odločili za določeno študijsko pot na fakulteti.
Ali pa ste slišali govor, ki vas je prepričal, da spremenite svoje stališče o pomembni temi.
Vsi smo že doživeli trenutke, ko so nas prepričali, da nekaj storimo. Toda kako bi bilo, če bi obrnili vloge? Predstavljajte si sebe pred občinstvom. Občinstvo sledi vsaki vaši besedi, ko samozavestno in strastno govorite o izbrani temi. In ko se vaš govor konča, je večina poslušalcev že prepričana, da sprejme vaše stališče.
Prepričljiv govor je močan. Z njim lahko dosežete večjo osebno moč in hitrejši uspeh – vendar le, če veste, kako ga pravilno izvesti.
Če ste se kdaj spraševali, kako napisati prepričljiv govor, ki bo ljudi dejansko pripravil do tega, da bodo sprejeli vaše stališče, vas bo ta prispevek popeljal skozi korake, potrebne za ustvarjanje in izvedbo res prepričljivega govora.
Moč prepričljivega govora
Prepričevalni govor se lahko uporablja na različne načine, tudi na delovnem mestu, da bi vam pomagal doseči cilj ali dokazati svoje stališče. Uporablja se tudi v zasebnem življenju z družino ali otroki – morda boste prepričevalni govor imeli pred večerjo, ko boste poskušali prepričati partnerja, da gre z vami v restavracijo, po katere hrani hrepenite.
Uporablja se tudi v odnosih, saj vam pomaga do iskrenejšega pogovora z drugo osebo na štiri oči.
Verjetno v svojem vsakdanjem življenju že izvajate veliko prepričevalnega govora, čeprav se tega sploh ne zavedate. Piljenje spretnosti prepričljivega govorjenja pa vam lahko močno pomaga pri doseganju poslovnega in osebnega uspeha.
Če boste znali prepričati in vplivati na ljudi, boste lahko dosegli večjo osebno moč. Postali boste uspešnejši in hitrejši. In postali boste pomembna oseba v svoji skupnosti.
Kako napisati prepričljiv govor v sedmih korakih
Prepričevalni govor morebiti že uporabljate v vsakdanjem življenju in naravnih interakcijah, ki jih imate čez dan. V drugih primerih boste morda imeli bolj formalen prepričevalni govor. V teh primerih se lahko znajdete v zadregi, ko gre za to, kako napisati prepričljiv govor.
Ko začnete pripravljati osnutek prepričljivega govora in sam nagovor, razmislite o tem, v kaj želite druge prepričati in zakaj želite, da to storijo. To je pravo mesto za začetek. Svojega “zakaj” ne poskušajte dodati pozneje – vaš govor naj naravno zraste iz zastavljenega končnega cilja.
Prav tako lahko izboljšate svoje predstavitvene spretnosti, saj boste posledično nastopili še bolj samozavestno. Vadite uporabo vizualnih pripomočkov, da boste lažje prenesli svoje sporočilo občinstvu.
Ne pozabite govoriti počasi! V bližini vedno imejte kozarec vode, če vam presahne grlo. Svojo predstavitev morate prilagoditi ciljni skupini, biti osebni in priljudni, da občinstvo pritegnete.
Za konec naj povem, da je uporaba načrta pri pripravi govora odličen način, da ostanete organizirani. Če želite nekoga prepričati, da nekaj stori, morate govoriti, kot da veste, o čem govorite. Najprej za svoj govor pripravite načrt, tak, z več koraki. To vam bo pomagalo slediti logičnemu zaporedju misli in priti do prepričljivega zaključka.
Ko boste pripravili osnutek govora, upoštevajte še druge nasvete za pripravo prepričljivega govor in pridobite občinstvo na svojo stran!
1. korak: Prepoznajte, kaj druge motivira
Kaj je ključ do tega, da postanete mojster prepričevanja? Motivacija.
Če želite nekoga prepričati, da nekaj stori ali celo preprosto verjame v to, kar govorite, morate ugotoviti, kaj bi ga motiviralo, da bi storil to dejanje ali sprejel to prepričanje. Vsako človeško dejanje je motivirano z nečim.
Vaša naloga je, da ugotovite, kaj motivira druge ljudi, in nato to motivacijo zagotovite.
Ljudje imamo dve glavni motivaciji: željo po “več” in strah pred izgubo. Želja po “več” spodbuja ljudi, da si želijo imeti več stvari, ki jih v življenju cenijo.
Želijo si več denarja, več uspeha, več zdravja, več vpliva, več spoštovanja, več ljubezni in več sreče. Strah pred izgubo pa je pogosto še močnejši od želje po dobičku, saj se ljudje bojijo sprememb, tveganja in negotovosti.
Ti temeljni motivaciji lahko še natančneje opredelite za svoje ciljno občinstvo. Morda na primer poskušate občinstvo prepričati, da se prijavi na vaš shujševalni tečaj.
Da bi dosegli ta cilj, morate razmisliti o njegovih razlogih. Zakaj se vaša ciljna skupina želi udeležiti shujševalnega tečaja? Ali se želijo udeleženci počutiti bolj zdravo, shujšati ali pridobiti mišice?
Če nagovarjate občinstvo mamic, govorite o tem, kako bi jim vaša dieta dala več energije za igro z njihovimi aktivnimi otroki. V primeru občinstva, sestavljenega iz športnikov, se lahko osredotočite na rezultate, ki jih bodo z upoštevanjem vaše diete dosegli na igrišču.
Če je vaš cilj napisati uspešen prepričevalni govor, se prepričajte, da dovolj dobro poznate svojo ciljno skupino in prepoznate njene potrebe, želje in razloge. Nato jih čim bolje uporabite v svojem govoru, tako da razmišljate o tem, kaj si želi vaša publika, in ji poveste, kako ji lahko pomagate to doseči.
2. korak: Vzpostavite kredibilnost
Če želite nekoga prepričati, da nekaj stori, ga morate prepričati, da veste, o čem govorite, in da ga ne boste zapeljali na napačno pot. Dokažite svojim poslušalcem, da vam je mar za njihove interese – in jim pokažite svoje znanje ter dokaze, ki potrjujejo vašo trditev.
Eden od načinov za vzpostavitev kredibilnosti je, da predstavite svojo izobrazbo, izkušnje ali karkoli drugega, kar dokazuje, zakaj ste usposobljeni za zastopanje svojega stališča. Spregovorite o svojih osebnih izkušnjah ali ustreznih raziskavah, ki ste jih opravili.
Prizadevati si morate tudi za vzpostavitev skupnega jezika z občinstvom. Pokažite mu, da se lahko z njim poistovetite in povežete. v končni fazi si vi in vaše občinstvo želite isto stvar.
Samozavesten govor je še en način, ki vam pomaga, da imate višji nivo avtoritete. Ljudje vas bodo samodejno dojemali kot uspešnega in kompetentnega, če boste o svoji temi govorili samozavestno.
Ko delite svoja znanja in izkušnje, to pripomore k vzpostavitvi vaše avtoritete. Tako boste lažje prepričali druge, da bodo mislili ali naredili to, kar želite, da naredijo.
3. korak: Razložite svoje stališče
Že na začetku govora jasno izrazite svoje stališče.
Ne glede na to, ali ga vključite v svojo tezo ali v uvodne odstavke, morate biti pri prepričevanju ljudi, da bodo verjeli v to, v kar verjamete vi, trdni v svojem stališču.
To pomeni, da morate najprej verjeti vase.
Če imate težave s samozavestjo, se osredotočite na spremembo lastne miselnosti. To, da verjamete vase, se začne s pozitivnim razmišljanjem in pozitivno obarvanim govorom s samim seboj. S tem boste (o)krepili svojo samozavest.
Vsako jutro se poglejte v ogledalu in si samozavestno izrecite: “Verjamem vase.” Sčasoma vam bo to pomagalo, da se boste počutili vse bolj samozavestne in se boste postavljali v samozavestno držo, ki jo boste predstavili pred publiko.
Ljudje lahko začutijo, kdaj se govornik pretvarja. Ne zdi se jim pristen. Če želite, da bodo poslušalci verjeli v vas, naj pride do izraza vaša pristna strast.
4. korak: Pripravite se na ugovore
Ena najpomembnejših stvari, ki jih je treba vedeti in se nanje pripraviti pri pisanju prepričljivega govora, je, da se bodo vedno pojavili ugovori ali razlogi, zaradi katerih vam poslušalci ne verjamejo.
Če so ljudje skeptični do tega, kar jim želite povedati, se ne izogibajte njihovim morebitnim vprašanjem. Najboljši pristop je, da se takoj lotite teh vprašanj. Prehitite občinstvo in preprečite te ugovore tako, da jih obravnavate, še preden se sploh pojavijo. Ne dajte občinstvu priložnosti, da začne postavljati pod vprašaj vaše besede.
Pomislite na najpogostejše ugovore, ki jih slišite. Obravnavajte jih neposredno, tekom govora, ter pojasnite, zakaj so neresnični ali nepomembni. S tem boste poslušalcem omogočili, da se osredotočijo na preostali del vašega govora.
5. korak: Razumite drugo stran
Pri vsakem prepričljivem pogovoru je vedno treba obravnavati več kot eno plat izziva. Ne zavračajte, ignorirajte ali slabo govorite o nečem, kar bi bil vaš protiargument. Namesto da se borite z njim, sprejmite nasprotnika. Tako ne boste prizadeli čustev poslušalcev, počutili se bodo slišani in bodo lažje zaupali in verjeli v vas. Nasprotnikove argumente uporabite in jih (pre)oblikujte v sporočila v svojo korist.
Najprej se posvetite vsem nasprotnim stališčem. Ne obrekujte druge strani – bodite spoštljivi in preprosto navedite dejstva o tem, kaj verjamejo drugi. Nato uporabite povezovalne besede, kot sta “čeprav” ali “vendar”, da preidete k nasprotnemu argumentu in poslušalcem pokažete, zakaj je vaša misel ali ideja pravilnejša. V praksi bi to lahko zvenelo takole:
“Veliko ljudi meni, da je za uspeh na tem področju nujno pridobiti magisterij. Vendar jaz sem uspešno razširil svoje podjetje, čeprav imam le diplomo.”
Če boste empatični in ne prepirljivi, boste poslušalce močno pridobili na svojo stran.
6. korak: Povežite se z občinstvom
Ko imate govor, morate takoj pritegniti pozornost občinstva in se z njim povezati, kolikor je le mogoče. Nič drugače ni pri prepričljivem govoru.
Uporabljajte primere in zgodbe, ki jih bo vaše občinstvo razumelo. Če ste vodja in govorite občinstvu, ki ga sestavljajo drugi vodje, delite zgodbe z delovnega mesta, ki bi jih resnično “razumel” le vodja.
Pripovedovanje zgodb je preizkušen način, da se prepričate, da vas ljudje poslušajo. Če boste uporabili osebne zgodbe, s katerimi se bo vaše občinstvo lahko poistovetilo, bodo poslušalci še bolj zavzeti. V točkah, ki jih poskušate predstaviti, bodo lahko prepoznali svoja življenja in zgodbe.
Med druge načine povezovanja z občinstvom prištevamo rabo vizualnih pripomočkov, šale – če je to primerno, ali omembo okolice ali okoliščin.
7. korak: Govorite samozavestno
Če ste novinec v javnem nastopanju, se vam morda zdi, da ne veste, kako govoriti samozavestno. Vendar je vera vase in v svoje trditve nujno potrebna, da boste občinstvo lažje prepričali.
Četudi se ne počutite preveč samozavestno, se lahko pretvarjate, dokler vam to ne uspe. Govorite samozavestneje, najlažje tako, da si vizualizirate svoj govor, preden stopite pred občinstvo. V mislih se sprehodite skozi svoj govor in si predstavljajte, da vam občinstvo ploska.
Nekateri ljudje ne vedo, kam naj (po)gledajo, ko stopijo na oder. Pri večji množici glejte nad linijo oči množice. Če je občinstvo manjše, lahko z ljudmi vzpostavite neposreden očesni stik. Uporabljajte pozitivno govorico telesa in se primerno oblecite, da povečate svojo samozavest.
Nazadnje je najzanesljivejša pot do samozavestnega govora – vaja. Govorite pred ogledalom, prosite prijatelja, naj vas posluša, ali pa si govor posnemite s kamero, da si ga boste lahko ogledali. Sčasoma boste postali samozavestnejši in boste znali bolje prepričati občinstvo.
Napišite učinkovit prepričevalni govor
Misel, da bi stopili pred občinstvo in ga prepričali v svoje stališče, se morda zdi stresna. Toda z upoštevanjem zgornjih sedmih korakov boste lahko napisali in izvedli govor, ki bo uspešno prepričal občinstvo, da stori vse, kar želite.
In ko boste to storili enkrat, boste lahko ustvarili in izvedli močan prepričljiv govor vedno znova.
Svoje javno nastopanje lahko celo spremenite v dobičkonosno kariero.
avtor: Brian Tracy
Komentarji
// The comment Query $comments_query = new WP_Comment_Query(); $comments = $comments_query->query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '' . $author . '
' . '' . $comment->comment_content . '