4 “A” TEHNIKE ZA USTVARJANJE BLAGOVNE ZNAMKE, KI BO PRITEGNILA MASE KUPCEV

Obstaja več načinov, kako lahko promovirate sebe in svoje podjetje ter ustvarite močno blagovno znamko na trgu. Namen tega članka je, da vam pokažem različne načine za promocijo, vi pa boste nato izbrali tistega ali tiste, ki vam najbolj ustrezajo.

Vsi štirje načini se v angleščini začnejo na črko A.

Promocija z navezavo oz. Branding by Association

To je način promocije, ki temelji na predpostavki, da si to, kar so ljudje, s katerimi se družiš.

Napišite na listek pet ljudi, s katerimi preživljate največ časa izven ozkega kroga vaše družine. Poglejte na seznam in povejte mi, kaj bi lahko povedal o vas na osnovi tega, kaj in kakšni so oni. Po tem te dejansko ljudje ocenjujejo.

Jaz preživljam čas in grem na enotedenske počitnice dvakrat na leto z svojimi najboljšimi prijatelji, ki so tudi svetovno znani – Jack Canfield (avtor serije Chicken Soup for the Soul), Stephen Covey (op. prevajalca: ta članek je bil napisan preden je umrl), Dr. John Gray (avtor Men Are from Mars, Women Are from Venus), itd. Na svojih predavanjih pokažem slike, na katerih sem z Arnoldom Scharzeneggerjem, Stevom Wozniakom (soustanoviteljem Appla), Brianom Mulroneyem (kanadskim premierom) in z mnogimi drugimi. Tega ne izpostavljam zato, da bi pritegnil pozornost nase, temveč le da pokažem svoj primer. To ne izpade kot bahanje – razen če vi tega ne predstavite na takšen način.

Promocija s pojavljanjem oz. Branding by Appearance

Ta se zgodi sama po sebi, odvisno od tega, kako se predstavite. Ali se oblačite “šlampasto” ali urejeno? Ali ste debeli ali ste fit? Ali kažete tatuje? Ali imate čiste čevlje? So vaše obleke barvno usklajene?

Raziskave vedno znova potrjujejo, da ljudje pri ocenjevanju fotografij dveh različnih oseb vedno enako določajo, kateri od dveh bolj zaupajo, katera zasluži več denarja, koga bi zaposlili. Vedno dajo isti odgovor. Dobro oblečena, fit, nasmejana oseba zmaga, dobi službo, dobi pogodbo in dobi novo stranko.

Promocija z dosežki oz. Branding by Achievement

Ta način promocije se nanaša na tiste ljudi, ki so prejemniki pomembnih nagrad, so prejeli zlate medalje ali so bili izvoljeni na visok položaj, ipd.

Zapomnite si, da mora biti ta dosežek pomemben in ceniti ga morajo vaše potencialne stranke, ne zgolj vi. To napako pogosto delajo nepremičninski agentje v Kanadi, ki ponosno izjavljajo, da so prejeli nagrado Chairman’s Club ali President’s Club ali kak drugi naziv, ki nikomur drugemu nič ne pomeni, razen njim samim.

Promocija z avtorstvom oz. Branding by Being an Author

To je tista oblika promocije in grajenja blagovne znamke, ki prestraši marsikoga (Joj, ne znam dovolj, da bi napisal knjigo), a je presenetljivo lahka. Deluje presenetljivo hitro in impresivno dobro. Dejstvo je namreč, da ljudje zaupamo avtorjem knjig in jim pripisujemo neko višjo vrednost. In to je lahko dobra osnova za branding.

Avtor: Raymond Aaron