Domov > Marketing > 3 TEMELJI MARKETINŠKE STRATEGIJE

3 TEMELJI MARKETINŠKE STRATEGIJE

4. 6. 2019

Velikokrat razmišljam o kompleksnosti sodobnega poslovnega sveta. Vsako leto poslovno obiščem številna podjetja doma in v tujini ter se sestajam z vodji trženja. Občutek imam, da delijo skupno frustracijo – vsi zatrjujejo, da so v zaostanku. Očitno je pri njihovem delu prisotna negotovost glede tega, kaj v marketingu deluje danes in kaj bo na vrsti naslednje.

Mislim, da so dnevi, ko smo razmišljali o tem, da morajo biti marketinška sporočila iskrena, verodostojna, človeška, ustvarjalna itd., že mimo. To je danes samoumevno. Kdor ta hip išče usmeritev, kam in kako usmeriti strategijo trženja in blagovne znamke, naj si zapomni naslednje tri besede – ustreznost, superiornost in doslednost. Nekakšna preprosta eleganca je v njih, meni se namreč stalno podijo po glavi, ko se pogovarjam s tržniki.

Ustreznost

Občinstvu morate dati smisel, morda celo občutek pripadnosti. To ne pomeni, da ste privlačni vsem, temveč vsaj ljudem, ki jih privlači vaša blagovna znamka. Prav zato mora vaš izdelek v njihovem življenju zavzeti določen, jasno opredeljen prostor – jim ustrezati. Kaj z njim sporočate? Kakšno je vaše stališče? Zakaj je ljudem vaš izdelek pomemben?

Superiornost

Če svoj izdelek ponujate v donosni niši, boste hitro pritegnili konkurente. Vse trdo delo, ki ste ga vložili vanj in v podjetje, bo ogroženo, če ne boste ostali boljši od konkurence. Danes je preprosto odkriti nove izdelke in storitve, kar pa hkrati pomeni, da nikoli ne boste prenehali inovirati. Stalno morate napredovati, sicer vas bodo stranke zamenjale/nadomestile.

Doslednost

Cilj današnjih podjetij je, da njihovi izdelki ali storitve postanejo del navad strank, del njihovega življenja. To pa pomeni, da morate biti vedno prisotni. Strank ne smete nikoli razočarati. Biti morate zanesljivi in držati svoje obljube – vsak dan, povsod, v vseh oblikah in na vseh kanalih.

Dejansko menim, da so stvari tako preproste. V primeru, ko imate težave s strategijo trženja, si zastavite naslednja vprašanja:

  • Kaj nas dela pomembne? Kdo misli, da smo pomembni? Ali smo prepričani v to?
  • Kako se spreminjajo potrebe ljudi, ki nas obožujejo? Kaj moramo storiti, da ostanemo korak pred konkurenco in pred vsemi možnimi motnjami?
  • Kako svetu sporočamo naše vrednote v vsaki stvari, ki jo počnemo? Vsak stik s stranko je neke vrste marketing. Ali stranke vidijo dosleden izraz naše ljubezni do njih v vsaki interakciji?

Ne glede na to, ali poslujete v segmentu B2B ali B2C, visoko- ali nizko-tehnološki panogi, pišete spletni dnevnik ali vodite filmski studio – osredotočite se na zgornje prijeme.

avtor: Mark Schaefer

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Mark Schaefer

    Mark Schaefer je avtor petih best selling knjig o marketingu (Social Media Explained, Return On Influence, Born to Blog, The Content Code in The Tao of Twitter, najbolj prodajane knjige o Twitterju na svetu). Njegove knjige se uporabljajo kot učbeniki na več kot 50 univerzah, prevedene pa so v 12 jezikov. Mark je glavni bloger na svojem spletnem dnevniku Businesses Grow (https://www.businessesgrow.com) in izvršni direktor Schaefer Marketing Solutions. Je sovoditelj oddaje The Marketing Companion, ki sodi med deset najboljših marketinških oddaj na iTunesu. Njegov blog sodi v 1 % blogov z največjim številom komentarjev na svetu. Predaval je za največje blagovne znamke na svetu in je znan po svojih izvirnih, provokativnih in globokih pogledih na poslovne probleme, s katerimi se soočamo danes in na strategije, ki bodo zmagale v prihodnosti. Bil je uvrščen na Forbes-ov seznam deset najboljših avtoritet socialne prodaje.

Pri Business Titans priporočamo

Online delavnica - ChatGPT poslovna revolucija

Na 4-urni delavnici preko spleta v živo spoznajte, kako lahko že danes v marketingu, prodaji in administraciji uporabite umetno inteligenco za hitrejše opravljanje delovnih nalog.

 Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo

[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]

Minimalec

1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja