Kako izbrati izdelek, ki se prodaja preko spleta?

Če razmišljate o tem, da bi ustvarili določen izdelek, ki bi ga prodajali preko spleta, potem je pomembno – zares pomembno, da si zapomnite naslednje pravilo: Najboljši trgi so lačni trgi – takrat, ko si ljudje nekaj zares, zares močno želijo, takrat je prodaja preko spleta vaša edinstvena priložnost. Naj vam pojasnim to trditev s primerom.

“Lepo ga je imeti” vs. “nujno ga potrebujem”

Če imate izdelek, ki spada v kategorijo “lepo ga je imeti”, ga bo težje prodati kot izdelek, ki ga nekdo zares potrebuje in ima takojšnjo/instantno korist od njega.

Obstajajo torej izdelki, ki jih je “lepo imeti”, in tisti, ki jih “nujno potrebujemo”. Prav tako imamo tudi izdelke, s katerimi služimo denar, in izdelke, s katerimi privarčujemo denar.

“Zalužimo” vs. “privarčujmo” izdelki

Vzemimo kot primer online tečaj vodoinštalaterstva. Ta lahko sodi med izdelke, s katerimi lahko zaslužimo denar, in hkrati tudi med izdelke, s katerimi lahko privarčujemo denar. Če kupite online tečaj vodoinštalaterstva, se lahko zaposlite kot vodinštalater in s tem zaslužite več denarja, kot ga zaslužite sedaj. Torej, s tega stališča sodi tak tečaj med izdelke, s katerimi služimo denar. Lahko pa je tudi izdelek, s katerim privarčujemo denar. Ta tečaj lahko kupite in se naučite, kako popraviti svojo kopalnico. Torej, privarčujete lahko 500, 1000 Evrov, s katerimi bi plačali nekoga, da to naredi namesto vas. Torej gre za tečaj, s katerim privarčujete denar.

Če pa namesto vodoinštalaterstva vzamete kot primer izdelka online tečaj joge, potem težje določimo, kaj bo oseba, ki bo tečaj kupila, zaslužila ali privarčevala. Prav tako to ni nek zelo “lačen” trg. Če kupite online tečaj joge, se boste po njegovi uporabi počutili zelo dobro, izvedli boste lahko kakšen nov položaj, ampak – ali boste z njim kaj zaslužili? Ali kaj privarčevali? Poskusite upravičiti dejstvo, da nekomu zaračunate za takšen tečaj. Je že malce težje, mar ne?

Raziščite konkurenco: kaj se dogaja na Googlu?

Če razmišljate, da bi ustvarili nov izdelek, ki se prodaja preko spleta, potem naprej pojdite na Google. Poskusite poiskati tak izdelek z besedami, ki bi jih vi uporabili, če bi iskali tak izdelek. In poglejte, kaj dobite. Če vidite na milijone povezav na prvi strani, ki že prodajajo isti izdelek zelo poceni, potem veste, da ste že prepozni. Ljudje so že prišli na to tržišče. Še hujše je, če najdete nekoga na prvi strani Googla, ki daje zastonj podoben izdelek. Torej: obstajajo lahko spletne strani, ki ponujajo vodoinštalaterske tečaje zastonj. Ali pa brezplačne informacije o tem, kako investirati v nepremičnine v Bolgariji. O veliko stvareh lahko danes dobite brezplačne informacije.

In nekakšen poljub smrti za vas je dejstvo, da najdete na prvi strani Googla nekoga, ki isto stvar kot vi ponuja brezplačno. In četudi vam uspe svojo spletno stran spraviti na prvo stran Googla, če se vaša spletna stran pojavi poleg nekoga, ki ponuja stvari brezplačno, vi pa po 20 EUR – ne boste zaslužili čisto nič. Torej, preverite Google, saj je tam največ prometa. To je zelo pomembno.

In nenazadnje – pomembno je tudi, ali bodo ljudje plačali za ta izdelek. In to je res zelo, zelo pomemben nauk. In to morate izvedeti, preden naredite produkt. Naj vam zaupam napako, ki sem jo sam naredil pred nekaj leti.

Super ideja za nov izdelek… a res?

Sam sem glasbenik in igram v glasbeni skupini. Vsi fantje v moji glasbeni skupini so se pred 3-4 leti ločili. Ko so bili sveže ločeni, so zopet začeli hoditi na zmenke, saj so želeli spoznati nekoga novega. Ravno takrat je bil “speed dating” (hitri zmenki) zelo popularen. Torej, odločili so se, da se udeležijo hitrih zmenkov, da si poiščejo novega partnerja.

Ko smo imeli skupinske vaje, so vsi delili zgodbe in dogodivščine z zmenkov. Eden izmed njih je npr. vsem dekletom govoril, da je pilot, ker je mislil, da imajo vsa dekleta rada pilote, in da bo bolj uspešen pri njih. Drugi, ki je imel zelo drago ločitev, je vsem dekletom rekel, da je smetar. Mislil je, da je ne bo motilo, da pometa ceste in da nima nič denarja, če ga bo imela res rada. Pripravili so si tudi številna vprašanja. Eden izmed njih je vedno vprašal »Ali imaš rada mačke?«. In če je dekle reklo, da ja, potem se ni odločil zanjo. Rekel je, da zato, ker ne želi živeti z neko noro mačjo materjo. Torej: vsak je imel različno strategijo in prepričan sem, da so tudi dekleta imela podobna vprašanja. Morda so želela vedeti, ali bo vsako soboto zvečer spil 10 piv in gledal nogomet cel vikend. Ali karkoli že.

Vodič po hitrih zmenkih

Jaz pa sem pomislil, da je to zelo zanimiva tema, iz katere bil lahko naredil izdelek – vodič po hitrih zmenkih. Sam nisem nič vedel o tem, no, nekaj sem izvedel od fantov… Zato sem našel freelancerja, ki se je na to spoznal in mu naročil, da napiše vodič. Za fante in dekleta – z vprašanji in odgovori.

Seveda sem pred tem naredil še majhno raziskavo. Preveril sem velikost tržišča in se prepričal, da dovolj ljudi išče informacije o hitrih zmenkih. In veliko ljudi je iskalo takšne informacije. Pregledal sem tudi konkurenco, kar je prav tako zelo pomembna stvar. In nihče drug ni naredil vodiča na to temo. In mislil sem, da je to res nekaj dobrega. Super! Veliko tržišče, lačna množica, nič konkurence. In imam vse te dobre anekdote in »interne« informacije. Prepričan sem bil, da bom zelo veliko zaslužil s svojim vodičem.

Prodaja ne gre nikamor: kaj je narobe?

No, in tako sem začel. Naredil sem spletno stran in začel tržiti izdelek. Mojo stran je obiskalo veliko ljudi, ampak nihče ni kupil izdelka. Kar se mi je zdelo zelo čudno. Vsak dan je na mojo stran prihajalo od 200 do 300 ljudi in nihče ni nič kupil. Zato sem spustil ceno. Na začetku je bila ta 20 funtov, potem pa sem jo znižal na 15 funtov. Prodal sem jih nekaj, ampak spet ne veliko. Zopet sem jo spet znižal, tokrat na 10 funtov. Še nekaj sem jih prodal, ampak število je bilo zanemarljivo. Potem sem ceno spustil na 5 funtov. Zopet sem jih nekaj prodal, ampak sedaj je to postalo nepomembno, saj z njimi nisem nič zaslužil – cena je bila prenizka, da bi se mi to izplačalo.

Zato sem se odločil, da še nekaj preverim. Na spletni strani sem jim vodič ponudil zastonj, v zameno za njihovo ime in e-mail naslov. Pač – zato da preverim, ali si ljudje resnično želijo dobiti to informacijo ali ne. Takoj ko sem ga ponudil zastonj, si ga je naložilo na stotine ljudi dnevno.

Ali so stranke pripravljene za izdelek tudi plačati?

Kaj sem s tem ugotovil? Da obstaja tržišče za ta izdelek. Tržišče, ki si želi tak izdelek, ampak zanj niso pripravljeni plačati. In to je zelo pomemben nauk. Na nekaterih tržiščih, kjer ni konkurence, obstaja po nekaterih izdelkih veliko povpraševanje, ni pa pripravljenosti, da se odpre mošnjiček. Ta dejavnik (pripravljenost, da odprejo mošnjiček) je odvisen od več stvari. Za določene stvari lahko stranke mislijo, da lahko najdejo to informacijo zastonj, če jo le skrbno iščejo. In mislim, da spadajo hitri zmenki v to kategorijo. Kjer si ljudje mislijo: »če bom dolgo iskal, bom to zagotovo dobil zastonj«. Ali pa lahko mislijo, »če me dogodek s hitrimi zmenki stane 10 funtov, potem namesto da investiram 10 – 20 funtov v vaš izdelek, se bom raje udeležil hitrih zmenkov v živo. Vašega nasveta ne potrebujem tako hudo, in mogoče se mi bo na dogodku nasmehnila sreča, kar bo zame boljša investicija.

Torej, ugotoviti morate, ali bodo ljudje želeli plačati za vaš izdelek.

Če torej povzamem: pri internet marketingu ste lahko uspešni, če imate vedno pred seboj, da so lačni trgi vedno najboljši. Raziščite in preverite natančno, na kakšen trg se podajate. Predvsem pa vedno razmišljajte o izdelkih, ki bodo nekomu privarčevali denar ali pa mu ga pomagali zaslužiti. Te boste prodali najlažje.

Avtor: Simon Coulson