Tag Archives: prodaja

Pred kratkim sem sodeloval z že uveljavljenim, tradicionalnim ameriškim trgovcem na drobno, katerega posel povsem spreminjajo zgodbe. A tega se podjetje ni zavedalo. »To je noro,« mi je ogorčeno dejal…

Med izvajanjem poslovnih delavnic, katerih cilj je podjetja naučiti, kako naj se prodaja osredotoča na kupce, občasno izvedem naslednji trik. Občinstvo vprašam, ali so jim všeč jagode. Približno 90 odstotkov…

Če bi nekoga prosili, naj vas opiše z eno besedo, kakšen odgovor bi dobili? Bi vas druga oseba opisala drugače, kot vi opisujete sebe? Vaš ugled je vaš kapital. Pogosto…

Verjetno ste že slišali oziroma si celo ogledali Netflixovo tv serijo Stranger Things, ki je zgodba o izginotju otroka v nekem zaspanem ameriškem mestecu. Kar sledi, je čista dramatika pripovedovanja…

Vsi bi radi imeli več obiskovalcev na spletnih straneh in več kupcev. Soočeni ste z naslednjimi dejstvi: Konkurenca, ki se poteguje za oči uporabnikov (beri: njihovo pozornost), je izjemno velika….

Že leta govorim o pomembnosti osebne blagovne znamke. Vaša osebna znamka je vaš ugled. Ta pa predstavlja temelj vaše kariere. Ljudje tega ne razumejo. To je tek na dolge proge…

Praktično vsi prodajalci, ne glede na to, kar prodajajo, želijo kupcem prodati določeno zgodbo. V glavi imajo že izdelan scenarij, kako se bo prodaja odvila. A hudič je v tem,…

Iskanje prodajnih priložnosti ni enostavna naloga. Vsako leto imam opravka s tisoči prodajalcev, bodisi na svojih izobraževalnih delavnicah, na predavanjih ali različnih usposabljanjih. Poznam vse izgovore, zakaj ne iskati priložnosti,…

Osredotočenost na stranke, podpora strankam, zadovoljstvo strank in rek “Stranka ima vedno prav.” – živimo v dobi kupca, vsaj tako radi trdimo, a menim, da se nam kmalu obetajo težave….

Kot prodajni strateg redno opominjam ljudi, da je med vztrajnostjo in zalezovanjem tanka črta. Vztrajnost danes izražamo s spletnim angažiranjem. Še danes se odločite za večjo angažiranost na spletu in družbenih…