Category Archives: Prodaja

Pred kratkim sem sodeloval z že uveljavljenim, tradicionalnim ameriškim trgovcem na drobno, katerega posel povsem spreminjajo zgodbe. A tega se podjetje ni zavedalo. »To je noro,« mi je ogorčeno dejal…

Med izvajanjem poslovnih delavnic, katerih cilj je podjetja naučiti, kako naj se prodaja osredotoča na kupce, občasno izvedem naslednji trik. Občinstvo vprašam, ali so jim všeč jagode. Približno 90 odstotkov…

Če bi nekoga prosili, naj vas opiše z eno besedo, kakšen odgovor bi dobili? Bi vas druga oseba opisala drugače, kot vi opisujete sebe? Vaš ugled je vaš kapital. Pogosto…

Praktično vsi prodajalci, ne glede na to, kar prodajajo, želijo kupcem prodati določeno zgodbo. V glavi imajo že izdelan scenarij, kako se bo prodaja odvila. A hudič je v tem,…

Iskanje prodajnih priložnosti ni enostavna naloga. Vsako leto imam opravka s tisoči prodajalcev, bodisi na svojih izobraževalnih delavnicah, na predavanjih ali različnih usposabljanjih. Poznam vse izgovore, zakaj ne iskati priložnosti,…

Osredotočenost na stranke, podpora strankam, zadovoljstvo strank in rek “Stranka ima vedno prav.” – živimo v dobi kupca, vsaj tako radi trdimo, a menim, da se nam kmalu obetajo težave….

Denar, številke in vrednost niso vedno v enakem razmerju. Še manj v isti vzročni povezavi. Vrednost prav tako ni vezana na materialno ali intelektualno lastnino, včasih je dovolj že dobra…

Kot prodajni strateg redno opominjam ljudi, da je med vztrajnostjo in zalezovanjem tanka črta. Vztrajnost danes izražamo s spletnim angažiranjem. Še danes se odločite za večjo angažiranost na spletu in družbenih…

Vsi prejemamo povpraševanja po naših izdelkih in storitvah. In v online svetu je čisto normalno, da na povpraševanja odgovorimo po e-pošti. Toda to je velika napaka… Pred nekaj tedni sem…

Prodaja zahteva, da so prodajniki in zaposleni v marketingu ves čas na preži za novimi načini, kako pripraviti ljudi oz. potencialne kupce do tega, da bi rekli “ja”. Učimo se…