Category Archives: Prodaja

Ali so hladni klici preteklost? In če so, kako potem najdete nove stranke? Iskanje novih strank se pri grajenju posla smatra za največji izziv. Če se zanašate samo na hladne…

Osrednja tema številnih vprašanj pri prodaji je garancija: ali jo je pri prodaji smiselno ponuditi ali ne? Dovolite mi, da vam poskusim odgovoriti na to vprašanje. V slabih starih časih…

Prodaja vam ne gre in ne gre, kajne? No, če vam gre dobro, potem čestitam. Postrezite si kavo, navsezadnje se ta pije ob zaključkih. A obenem je morda zdaj pravi…

Kaj ima prodaja opraviti z otroško ledvico? Boljša prodaja je nekaj, kar si želi prav vsak podjetnik. Verjetno tudi vi. A kako močno si to želite? Ko si želim pivo,…

V čisto vsaki knjigi, ki sem jo kdaj napisal, sem omenil Ezopovo basen o soncu in vetru. Zgodba namreč pove bistvo tega, kar verjamem, da je najboljša pot za prepričevanje (potencialnih) strank….

V tem prispevku sem bom osredotočil na mreženje in zaupal vam bom pet učinkovitih trikov za hitro vzpostavitev profesionalnih odnosov. A še prej pomembno varnostno opozorilo: Kajenje je škodljivo! … a…

Bi želeli za izdelek, ki si ga zares želite, plačati manj in prihraniti? Tehnike pogajanj so različne, z naslednjimi petimi lahko dosežemo boljšo ceno za skoraj vsak izdelek. Če se…

Kot javni govorec na temo prodaje spoznam zelo veliko prodajnikov in obiščem zelo veliko podjetij. Proces prodaje je skozi leta doživel veliko sprememb, a tista, ki še posebno izstopa, je,…

Ali vam hladni klici predstavljajo težavo? Strah pred neuspehom lahko pripomore k temu, da ste res neuspešni. Da bi vam pomagal do tega, da boste premagali strah pred zavrnitvijo in…

Prej ali slej mora vsak prodajnik, podjetnik ali strokovnjak na prodajni sestanek k stranki. Ali obvlada vodenje sestankov pa je večkrat prav tisto, kar določa njegov uspeh pri prodaji. Ko se…