Category Archives: Prodaja

V prodajnem procesu so pomisleki in ugovori strank dobrodošli. Kažejo na to, da stranko vaša ponudba resnično zanima. Pri uspešni prodaji je pomislekov in ugovorov strank še enkrat več kot…

Ali vas je že kdo kdaj prepričal, da nekaj storite? Morda vas je oglas na televiziji prepričal, da morate kupiti prav določeno vrsto šampona. Morda vas je šolski svetovalec nagovoril,…

V svetu, kjer vlada konkurenca, obstaja ena veščina, ki izstopa kot ključna za uspeh – in to je prodaja. Prodaja ni zgolj veščina, temveč umetnost, ki jo tudi največji mojstri,…

Občutek, ko vas kupci prezrejo ali ignorirajo, je lahko noro frustrirajoč. Še posebej, če menite, da je prodaja dobro potekala, da ste tik pred zaključkom. To se dogaja vsakomur –…

Zagotovite si, da se vaš prodajni sestanek ne bo končal v peklu Napočil je trenutek resnice: dogovorili ste se za prodajni sestanek, na katerem boste pri potencialni stranki predstavili svoj izdelek ali…

Prodaja v živo je zahtevno opravilo. Toliko bolj, če je vaš izdelek umetniško delo in ima zelo subjektivno vrednost v očeh kupca. V zadnjih mesecih sem se ogromno naučil o…

Ali so vas pri zaključevanju prodaje, prodajnem usposabljanju ali iskanju kupcev naučili, kako dejansko zaključiti prodajo? Srečujem veliko prodajalcev, ki se redno trudijo doseči svoje četrtletne cilje. Ne prodajo dovolj,…

Internetna oziroma spletna prodaja nam je omogočila, da enostavno dosežemo na milijone kupcev. Hkrati pa je to privedlo tudi do neželenega učinka, ki so se ga mnogi bali: kako prodati…

Veliko prodajnikov pri prodaji počne zelo veliko napako: to, da stranki ne pritrdi, ko ta izreče svoje mnenje. Včasih smo npr. razočarani, ko nam stranka na prodajnem sestanku reče “ne”….

Ste se kdaj spraševali, kaj loči najboljše prodajalce od tistih, ki se trudijo za uspeh? Enako je pomembno poznati stvari, ki jih prodajalec ne sme delati, kot tiste, ki jih…