Domov > Prodaja > BODITE VZTRAJNI, A NE IZPADITE KOT ZALEZOVALEC!

BODITE VZTRAJNI, A NE IZPADITE KOT ZALEZOVALEC!

6. 7. 2018

Kot prodajni strateg redno opominjam ljudi, da je med vztrajnostjo in zalezovanjem tanka črta.

Vztrajnost danes izražamo s spletnim angažiranjem. Še danes se odločite za večjo angažiranost na spletu in družbenih omrežjih – tako lahko celo presežete svoje cilje. Če pa nekaj naredite narobe, lahko kupci takoj prekinejo spletno vez z vami, blokirajo vaša sporočila, prenehajo z vračanjem klicev in začnejo iskati rešitve pri vaših konkurentih.

Za angažiranost se odločite sami. Postati mora vaša spretnost, ki jo sproti še izboljšujete. Vi izberete, da boste prisotni na družbenih omrežjih in s tem zaslužili pozornost svojih (tudi potencialnih) strank. Vaja dela mojstra, zato je pomembno, da se trudite, saj bodo let tako prišli rezultati. Da bi preprosto ignorirali družbena omrežja, si več ne morete privoščiti.

Prodajniki sedaj delamo na trgu, kjer po raziskavi Forrester Research več kot 90 % vodstvenih delavcev zavrača sprejemanje hladnih klicev. In 92 % vseh nakupov v B2B branži se pridobi na osnovi spletnega iskanja, ki ga opravi kupec, in ne na podlagi prodajnih klicev.

Pozitivna stran teh novih razmer pa je ta, da zdaj delamo in prodajamo na trgu, kjer lahko natančno določimo želje kupca in v veliki meri spoznamo, kaj je zanj pomembno, saj svoje mnenje javno in pogosto izraža.

Danes kupci svoje mnenje na spletu izražajo pogosto in javno.

Torej: kako doseči pozornost strank in se angažirati, ne da bi prečkali mejo zalezovanja? Tukaj je osem ukrepov, ki jim morate slediti, da bi zadevo pravilno izpeljali.

Izbira

Ne pretiravajte. Izberite deset najpomembnejših potencialnih kupcev, s katerimi se želite povezati. Začnite jim slediti na spletu. Kot sem poudarila v svoji knjigi Non-Stop Sales Boom: “Celotna poanta družbenih omrežij je, da ljudje govorijo z vami.” Zato se pogovarjajte z njimi!

Delovanje

Vsebino, ki jo je objavilo tistih 10, ki ste jih izbrali, si oglejte in delite najboljše prispevke s prijatelji in kolegi na spletu. Ko to naredite, pomagate tudi svojim potencialnim strankam, ker širite njihovo sporočilo – kar je še en velik razlog, zakaj so sploh na spletu.

Komentiranje

Vzemite si čas, da komentirate in pokažete svoje poglede o vsebini, ki so jo objavili tisti iz vašega izbora. Prepoznajte njihove zanimive vpoglede in izrazite svoje mnenje o njih. S tem dodajate vrednost njihovim objavam.

Vprašanje

Vašim top 10 strankam postavljajte specifična vprašanja, ki se nanašajo na vsebino, ki jo objavljajo na spletu. Tako namreč ponovno kažete, da vas zanima tisto, kar želijo povedati. Prav tako jim sporočate, da razumete, kaj pravijo. To sporočilo je pomembno za skoraj vsakogar.

Razpored

Preudarno načrtujte svoje objave za spletno angažiranje, tako da bodo vaše izbrane top stranke videle, da se trudite. Da to počnete z občutkom in z namenom. Naj objavljanje na družbenih omrežjih pristane na vašem seznamu opravil.  To je zame prva stvar, ki jo naredim zjutraj, potem ko se zbudim, med pitjem kave.

Ujemanje

Bodite dosledni. Začnite sodelovati z vašimi ciljnimi potencialnimi strankami, in sicer preko istega kanala družbenih omrežij, kjer ste jih prvič našli. Ne uporabljajte LinkedIn sporočil, da bi se odzvali na njihove tvite. Ne uporabljajte Facebook Messengerja, da bi se odzvali na objave na YouTubu. Bodite dosledni. Če ste na Twitterju videli zanimivo objavo, najprej odgovorite preko Twitterja. Če boste prispevek, ki so ga objavili na Facebooku komentirali na Twitterju, bodo imeli občutek, da imajo opravka z zalezovalcem. Želite, da vašo angažiranost cenijo, ne pa da se vas ustrašijo!

Izmenjava

Ko ste enkrat prišli na radar vaših potencialnih strank in ste pripravljeni, da jih vključite v neposreden ena-na-ena pogovor, bodite pripravljeni, da imate nek tehten poslovni razlog – to je neposredna razširitev vsebine, ki ste jo komentirali in dali v skupno rabo.

Ena mojih strank, ki je sledila svoji potencialni stranki, je nekoč opazila objavo na spletnem mestu LinkedIn, da naj bi se podjetje Tesla začelo ukvarjati tudi s proizvodnjo tovornih vozil. Natančneje: tista potencialna stranka je govorila o morebitnih prihrankih pri varčevanju z gorivom, ki bi lahko bili ogroženi zaradi tega razvoja. Moja stranka je videla priložnost. Preko LinkedIna je poslala sporočilo: “Ali bi se lahko kaj več pogovorila o vaši zaskrbljenosti glede ekonomičnosti porabe goriva, vezano na vašo objavo o podjetju Tesla?” Dogovorila se je za sestanek in sedaj dela pri njih v prodaji.

Fokus

Vedno razmišljajte o tem, kaj imate od tega, da se tako angažirate na spletu. Vaš cilj je, da pridete do sestanka. Do tega pa boste prišli s povezovanjem tega, o čemer so govorili, in tega, kako jim lahko pri tem pomagate.

Vključevanje in vztrajnost na spletu je nadomestilo za hladno klicanje. Danes je to novo izhodišče za pogovor, ki sčasoma vodi do strank. Ne pozabite, ko gre za B2B prodajo na digitalnem trgu: najprej sodelujte, potem se borite za stranke. Ne obratno. Zato pravim, da morajo vsa družbena omrežja voditi do vas.

Avtor: Colleen Francis

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Colleen Francis

    Colleen Francis, strokovnjakinja na področju prodaje, je ustanoviteljica in predsednica podjetja Engage Selling Solutions (www.EngageSelling.com). Oborožena je z veščinami, ki jih je pridobila preko dolgoletnih izkušenj. Colleen strankam pomaga doseči takojšnje rezultate in trajni uspeh.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

PillsBache

TruePills, No prescription needed, Buy pills without restrictions. Money Back Guaranteed 30-day refunds. Trial ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 5 pills Cialis 20mg 5 pills Levitra 20mg 5 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id http://parusgroup.net/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://babyliss-pro.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://www.wroclaw.pl/open-data/api/1/util/snippet/api_info.html?resource_id=42eea6ec-43c3-4d13-aa77-a93394d6165a&datastore_root_url=https%3a%2f%2ftrue-pill.top https://www.kristallgold.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://aurora-auto.com/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ Extra ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 20 pills Cialis 20mg 20 pills Levitra 20mg 20 pills Super ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 10 pills Cialis 20mg 10 pills Levitra 20mg 10 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id https://www.decharme.com/member/login.html?noMemberOrder&returnUrl=https%3a%2f%2ftrue-pill.top http://m.e-ziaja.co.kr/member/login.html?noMemberOrder=&returnUrl=http%3a%2f%2ftrue-pill.top https://transpack.ru/bitrix/rk.php?goto=https://true-pill.top/ https://arinteg.ru/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ http://www.promwood.com/de/url/?l=true-pill.top

Thomasopish

Мой опыт с приворотом, могу оставить только хороший отзыв - приворот по фотографии отзывы Живу я в большом городе, и найти среди кучи «магов» хорошего, трудно. Намучилась я с этим очень. И как бывает, все решается на пьяную голову. Сидели с двоюродной сестрой, поведала ей свою проблему с мужем и о бесконечных поисках магов. Она очень удивилась, что я сразу не стала искать человека с Якутии или другого региона Дальнего востока – это можно сказать родина многих сильных шаманов и колдунов. Порекомендовала мага, с которым сама работала. Поработала с ним и я. Поэтому хотела бы написать отзыв о привороте на мужа, проведенном магом Романом Петровичем. ___________________________________________________________________________ Я хочу поделиться своим опытом использования услуг мага Романа Петровича с сайта https://cmag666.ru Ватсап 8 (984) 286-12-65 ___________________________________________________________________________ Перед тем, как обратиться к нему, моя ситуация с мужем казалась мне безвыходной. Наш брак испытывал серьезные трудности, и наши отношения становились все более напряженными. Мой муж, с которым мы прожили много лет, казался мне все более отстраненным и равнодушным. Он уходил в себя, избегал общения, а наши разговоры становились все реже и поверхностнее. Я испытывала огромную боль от того, что наша семья распадается, и что я теряю своего мужа. В итоге он еще и любовницу завел. После долгих раздумий и поиска решения проблемы, я решила обратиться к магу Роману Петровичу за помощью. Он провел для меня приворот на мужа – на все ушло 5 дней, и еще дал ряд простых рекомендаций, которым нужно было следовать до получения результата. Последовали дни ожидания На 5 день после проведения приворота я почувствовала изменения в поведении мужа. Он стал проявлять больше внимания и заботы, мы снова начали общаться и находить общие интересы. Стали возвращаться чувства и заинтересованность мной как женщиной. Все быстро нормлизовалось в наших отношениях, с любовницей он порвал все контакты. Сейчас, спустя несколько месяцев после проведения приворота, я вижу, что наш брак стал крепким, стабильным и счастливым, как и раньше! Мы с мужем снова чувствуем себя близкими и любящими людьми. Я благодарна магу Роману Петровичу за его помощь и поддержку в трудный момент! ============================================================================================================================================================================================== сайт ищут по тегам - работает ли приворот отзывы - камень алатырь приворот отзывы - приворот на скрученные свечи отзывы отзывы о приворотах на фото - отзывы о привороте женатого приворот стоит старое кладбище отзывы как приворожить женщину без последствия в домашних условиях без фото способ приворота мужчины в домашних условиях приворот на убывающую луну привязка вуду снятие приворота проверенные маги в перми через сколько действует отворот вуду приворот по фото женщины привороты во владивостоке все услуги черной магии

vizgi

Abstractum pro concreto — Общее вместо частного.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja