Domov > Prodaja > PREPRIČEVANJE V PRODAJI: PUSTITE SONCU, DA SIJE

PREPRIČEVANJE V PRODAJI: PUSTITE SONCU, DA SIJE

10. 10. 2017

V čisto vsaki knjigi, ki sem jo kdaj napisal, sem omenil Ezopovo basen o soncu in vetru. Zgodba namreč pove bistvo tega, kar verjamem, da je najboljša pot za prepričevanje (potencialnih) strank.

Če zgodbe ne poznate, govori o tem, da sta imela sonce in veter med sprehajanjem po nebu pravcat prepir, kdo je mogočnejši. Na daleč sta videla nič hudega slutečega človeka, ki je bil oblečen v debel plašč.

“Stavim, da mu lahko snamem plašč,” je oznanil veter.

“Le poskusi,” je reklo sonce. “Grem stavit, da ne moreš.”

Veter je zbral vso svojo silo in z neba udaril človeka s polno močjo. Na koncu je človeka zanašalo v levo in desno kot jesensko listje, vendar se je z vsakim novim pihom močneje in močneje oklepal plašča. Na koncu se je veter izčrpal.

“OK,” je priznal soncu, “zmagal si, ta fant ne bo nikoli izpustil plašča.”

“Jaz mu ga lahko snamem,” se je nasmehnilo sonce. “Podvojiva stavo ali se predaš?”

“Ne predam se, le poskusi!”

Sonce se je veličastno dvignilo v nebo, kjer se je nasmehnilo in blestelo in blestelo. Cvetovi so se odprli, lužice so se posušile, ptice so začele peti. Človeku je naenkrat postalo toplo, zato se je nasmehnil in si slekel plašč (prepričan sem, da si je vmes tudi prepeval).

In? Kako boste vi prepričevali vaše stranke? Na silo kot veter? Ali bodo vaše stranke prepevale, ko boste končali z njimi, kot je to uspelo soncu?

Avtor: Geoff Burch

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Geoff Burch

    Geoff Burch je zaradi svojih edinstvenih pogledov, jasnih sporočil, obilice humorja in impresivnih referenc, eden od najbolj iskanih poslovnih govorcev v Evropi, saj ga za izobraževane svojih prodajalcev najemajo svetovni giganti IBM, Schwarzkopf, Phillips, Canon, British Telecommunication group, Heineken itd. »Alternativni poslovni guru«, »upornik z razlogom« ali »Hell’s Angel poslovnega svetovanja«, kot ga je poimenoval slavni Financial Times. Redno se pojavlja na TV in radiu ter je zvezda BBC-jeve priljubljene resničnostne serije »All Over The Shop«, kjer angleškim podjetnikom »v živo« pomaga izboljšati prodajo.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo

[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]

Minimalec

1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...

Marko

Hvala Sara, zelo dobro sporočilo. Dalo mi je misliti, zakaj jaz počnem to kar počnem. Namreč, včasih mi pride, da bi vrgel puško v koruzo in prenehal s tem kar počnem. Prebral pa sem, da nisem edini, da tudi njaboljši športniki (Nole Đokovič) niso izjeme. Hvala za rešitev, ki sem jo dobil v tem sporočilu.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja