Kavarna za večino ljudi ne predstavlja ustreznega okolja za izvedbo pogajanja. Naslednjih pet razlogov vas utegne prepričati v nasprotno. Sam sem velik zagovornik pogajanj na nevtralnem ozemlju. Obe strani se lažje pogajata, če nista ena pri drugi. Ljudje so bolj prijazni in napetost je pogosto manjša, ali pa vsaj razredčena. Brez obotavljanja predstavljam pet ključnih razlogov, zakaj pogajanja izvajati v kavarni.
1. razlog: nevtralno okolje
Nevtralno okolje zmanjša napetosti obeh strani in poskrbi, da so pogajanja bolj prijazna. Vsaka stran se zaveda, da ni v svojem lastnem okolju z vsemi prednostmi in slabostmi, ki veljajo za domač teren. Če se pride kdo pogajat k nam, se lahko v naši pisarni počuti bolj neprijetno ali celo prestrašeno. To je sicer lahko dobro, če sicer želite doseči tak učinek na nasprotno stran, vendar pa ni nujno dobro za pogajanja, od katerih bi radi obe strani odnesli nekaj pozitivnega (t. i. win-win situacija).
2. razlog: sedenje za okroglo mizo olajša dogovor
Kralj Artur je imel prav glede razporeditve vitezov okoli okrogle mize. Vedel je, da bo tako lažje dosegel dogovor. Izberite najkrajšo pot do cilja, okrogla miza pa vam pomaga, da se izognete situaciji, označeni z “mi” in “oni”.
3. razlog: kupite kavo
Zakon vzajemnosti pravi, da če nekomu nekaj daš brezpogojno, kot darilo ali plačilo pijače, se bo druga oseba počutila dolžno vrniti uslugo. Pri tem šteje naklonjenost, ne vrednost storitve/usluge. Enako velja na področjih treninga, mentorstva, svetovanja … Kljub temu pa Robert Cialdini, poklicni psiholog z Univerze v Arizoni, priporoča, da na to gesto vendarle velja opozoriti drugo stran, pogosto s preprostim stavkom: “Vem, da boš ti zame naredil/a enako.”
4. razlog: lažje ustvarite stik
V kavarni lahko pogovor začnete na štiri oči in to s krajšim uvodom ali celo začetnim pogovorom o drugi stvari. Osebo lahko stalno opazujete, predvsem mimiko njenega telesa ter obraza. Opazujete lahko njene reakcije in se nanje odzovete. Govorica telesa poskrbi, da je v živo 5-krat težje skriti resnico ali občutke posameznika. Svojo telesno govorico, ton in hitrost glasu lahko prilagodite načinu komuniciranja druge strani. Lahko spoznate, kako se počuti druga stran, kako razmišlja, itd. Pravijo, da deset minut sestanka v živo odtehta dve uri izmenjave e-poštnih sporočil.
5. razlog: kava vam koristi
Kava je v vsakem primeru dobra za vas, saj vas lahko zaščiti pred srčnimi boleznimi. Poleg tega zbistri vaš um in poživi telo.
Avtor: Derek Arden
Komentarji
query( $args ); // Comment Loop if ( $comments ) { foreach ( $comments as $index => $comment ) { if($index == 3) break; if ( empty( $comment->comment_author ) ) { $user = ! empty( $comment->user_id ) ? get_userdata( $comment->user_id ) : false; if ( $user ) { $author = $user->display_name; } else { $author = __( 'Anonymous' ); } } else { $author = $comment->comment_author; } echo '' . $author . '
' . '' . $comment->comment_content . '