Author Archives: Derek Arden
Prodaja
5 RAZLOGOV ZA POGAJANJA V KAVARNI
Kavarna za večino ljudi ne predstavlja ustreznega okolja za izvedbo pogajanja. Naslednjih pet razlogov vas utegne prepričati v nasprotno. Sam sem velik zagovornik pogajanj na nevtralnem ozemlju. Obe strani se…
POGAJANJA 2.0.: Z EKIPO DO BOLJŠIH REZULTATOV
Že zdavnaj so znanstveniki dokazali, da vsaka funkcionalna ekipa dosega boljše rezultate, kot če bi nekdo delal sam. Ekipo namreč sestavljajo ljudje, ki so jim naravne različne vloge, ki imajo…
POGAJANJA IN LAŽI: KAKO PREPOZNATI LAŽNIVCA?
Kateri so najpogostejši znaki, da nam nekdo med pogajanji laže? Če poslovnega partnerja vprašate »Ali je to najnižja cena, ki ste jo kdaj koli ponudili?« in objektivno to ni –…
7 UBIJALSKIH NASVETOV, DA POSTANETE SUPER POGAJALEC
Od nekdaj je veljalo, da kdor se zna dobro pogajati vedno »dobro skozi pride«. Ne samo v poslu, temveč tudi na drugih področjih življenja. Pri tem so mnogi prepričani, da…