5 NASVETOV ZA POSLOVNO IN OSEBNO USPEŠNOST V 2022

Pošteno smo zakorakali v leto 2022, v katerem želim vsem, da bi poslovali še bolje. Zato sem pripravil povzetek ključnih 5 nasvetov, ki vam utegnejo priti prav v poslu in karieri.

1. nasvet: problematični zaposleni morajo oditi

Če posamezen zaposleni s svojimi dejanji dela druge zaposlene nesrečne in ne popravi svojega vedenja, mora zapustiti podjetje. O tem stališču me ljudje nenehno sprašujejo. V mojem podjetju ni prostora za »kretene«, ki bi grenili življenje drugim. Pred to problematiko si ne zatiskam oči, pa naj gre za še tako uspešnega prodajalca. Zame je najpomembnejša kultura podjetja, nič ni pomembnejše od nje. Kultura mora delovati.

S problematičnim posameznikom se najprej dogovorim za sestanek in temeljit pogovor. Najprej sam prevzamem krivdo, saj gre za moje podjetje in je vsaka težava moja krivda. Nato posameznika vprašam, kaj sem storil narobe, da se oni obnašajo tako, kot se. Sem ji morebiti dal v napačno ekipo? Imajo mogoče težave doma? Česa ne vidim/razumem?

80 % časa na tem sestanku porabim za to, da se sogovornik počuti varno, saj želim spoznati negotovosti in težave, ki vodijo do nastalega izziva.

Včasih sem uspešen in se obnašanje posameznika v nekaj mesecih spremeni. Če se ne, človeka odpustim. Slabega obnašanja direktor ne sme tolerirati, sicer trpi kultura celega podjetja in delo drugih zaposlenih.

2. nasvet: osredotočite se na lastno srečo

Veliko ljudi sovraži svojo službo in komaj čaka, da se začne vikend – o njem sanjajo že v ponedeljek. Nimam težav z ljudmi, ki se veselijo vikenda, toda strah pred delovnim tednom ni del kakovostnega življenja. Kdo bi želel sploh tako živeti? Dejstvo je, da po tem, ko odštejemo svoj spanec, v bistvu živimo za to, da delamo. Delo sestavlja večino vašega življenja. Če ste nezadovoljni v službi, je čas, da naredite korak nazaj in se vprašate, kaj pravzaprav počnete – pri tem se ne obsojajte, ampak opravite premišljeno analizo, s katero poskušajte ugotoviti, kaj lahko storite, da spremenite svojo trenutno situacijo.

Želim, da se ljudje zavedo, da bi se morali osredotočiti na čim večjo lastno srečo, ne nujno na denar, dodatne počitnice, kupovanje stvari iz negotovosti ali nesreče, ali pa na mnenja drugih o sebi.

3. nasvet: ne prodajajte neuporabnih stvari

Številni me sprašujejo, kaj je najboljša prodajna strategija? Moj odgovor je, da naj ne prodajajo neuporabnih stvari.

Fascinantno je opazovati razvoj prodaje, zlasti od porasta internetne prodaje si jo ljudje tolmačijo na vse možne načine.

Vendar pa mislim, da številni prodajalci delajo veliko napako s tem, ko skušajo ljudi, ki ne želijo nečesa kupiti/kupovati, prepričati v nakup. Stvari poskušajo prodati kar vsem povprek in ne le tistim, ki jih posamezna stvar dejansko zanima. Gre za ogromno izgubo časa, ki bi ga precej bolje porabili za iskanje in pogovore s pravimi potencialnimi kupci.

4. nasvet: iščite srečo ne le končni rezultat

Če ste že našli srečo, ste že zmagovalci.

Sam obožujem svoj način poslovanja. Moj življenjski cilj je kupiti veliko športno moštvo, a tisto, kar me osrečuje, je pot do tega cilja. Prav zato sem si izbral tako velik cilj, saj mi omogoča, da bom še dolgo počel to, kar rad počnem.

Vsak posameznik mora zase ugotoviti, kaj je tisto, v čemer neizmerno uživa in ga to osrečuje.

5. nasvet: šef mora delati za svoje zaposlene in ne obratno

Kot izvršni direktor in lastnik podjetja bi želel, da bi več ljudi razumelo vlogo vodstva: Jaz delam za svoje zaposlene in ne oni zame.

Sliši se protislovno, a dejansko verjamem v to.

Lastnik podjetja je v celoti odgovoren za vse, kar se dogaja pod njegovim okriljem, vključno z zaposlenimi. Če vam ni všeč, kako nekaj deluje v vašem podjetju ali kako delajo vaši zaposleni,se morate najprej zazreti tudi vase. Vprašajte se, če ste vzrok za takšno stanje morebiti prav vi. So med razlogi za to, kar vam ni všeč, tudi vaša dejanja, procesi ali omejitve? Iskreno se izprašajte in odpravite (svoje) težave – s tem boste morebiti odpravili tudi težave drugih.

Vsak dan razmišljam o tem, kako lahko zaposlene postavim v položaj za uspeh – to pomeni, da jim na konstruktiven način posredujem povratne informacije z radikalno odkritostjo, hkrati pa opazujem njihove prednosti in slabosti ter skušam razumeti, kaj njih skrbi v danem trenutku.

Avtor: Gary Vaynerchuk