KAKO SLUŽITI Z NASTOPANJEM PO SVETU?

Javno nastopanje je najučinkovitejši način za deljenje idej s svetom. Za deljenje sporočila, ki vpliva na občinstvo in se ga dotakne, pa so potrebni samozavest, strast in pristnost.

Kako navdušiti občinstvo po vsem svetu? Vse se začne z odločenostjo, da boste imeli čim več govorniških nastopov. Najprej poskrbite, da bo vaše ime znano. Poleg tega sem zbral še nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali do mednarodne govorniške kariere s plačanimi nastopi po vsem svetu.

Postanite strokovnjak na enem specifičnem področju

V zadnjih 30 letih sem nastopal v več kot 70 državah sveta. Prevajalo me je približno 50 različnih profesionalnih tolmačev. Zaradi tega sem celo prejel naziv najbolj plodovitega govorca v zgodovini.

Ko sem začel z javnim nastopanjem, sem se prvih 10 do 15 let osredotočil na Severno Ameriko. Pač, začeti morate tam, kjer ste doma.

Izberite temo oziroma področje, ki vas resnično zanima in za katero menite, da je pomembno, da jo/ga ljudje poznajo. Postanite zelo dobro podkovani na tem področju. Nato začnite ponujati nastope ali manjše delavnice ljudem v svojem krogu – in to brezplačno.

In da bo jasno: če ne izstopate, vas nihče ne bo opazil. V tej fazi ne gre za popolnost – gre za intenzivnost. Bolje, da ste 100 % živi in surovi, kot pa 70 % “urejeni”. Dajte ljudem razlog, da vas začnejo poslušati. Da si vas zapomnijo. Brez tega ni nadaljevanja.

Pridobite izkušnje in ugled

Na začetku sem strankam pogosto ponudil brezplačni nastop ali pokritje minimalnih stroškov z namenom, da bi pridobil izkušnje in ugled. Ko vas ljudje (še) ne poznajo ali ne poznajo vašega ugleda, morate začeti od začetka – od spodaj navzgor.

Obstaja osnovno pravilo, ki pravi: “Preden boste dobili plačilo za svoj govorni nastop, morate opraviti 300 brezplačnih nastopov.“ Morda jih boste dejansko potrebovali le 100 ali pa kar 500. Bistvo pa je, da ponujate brezplačne nastope, dokler k vam ne pristopi oseba, ki vas vpraša: “Koliko bi zaračunali za ta govor mojim ljudem ali mojemu podjetju?“

In tukaj velja še nekaj: vsak brezplačen nastop naj bo odpredavan tako, kot da ste za njega dobili plačilo v višini deset tisoč evrov. Če govorite skoraj brez energije, se potrudite le minimalno, ker vas “niso plačali” – nikoli ne boste prišli do tiste točke, ko vas bodo plačali. Kdor zna navdušiti brez pogodbe, bo dobil pogodbe. Tako enostavno je to.

Osredotočite se na eno tujo državo

Potem, ko sem se uveljavil v Severni Ameriki, sem zgradil most do Nemčije. To je bilo izhodišče za moje mednarodno nastopanje.

Smo že pri naslednji točki – izberite si eno tujo državo za svojo mednarodno govorniško kariero.

In pomnite: najboljši trik pri pridobivanju govorniških nastopov je vprašati zanje.

Vedno sprašujte po novih priložnostih

Prihodnost pripada ljudem, ki samozavestno vprašajo po tistem, kar si želijo. Še posebej to velja za vse, ki želijo nastopati pred mednarodnim občinstvom – v podjetju ali na javni prireditvi.

Potencialne stranke lahko tudi pokličete in jim razložite, da ste specializirani za določeno temo in da bi radi govorili pred njihovimi zaposlenimi.

Vprašajte jih za priložnost. Vprašajte jih za več informacij. Vprašajte jih, ali uporabljajo govornike in kdaj jih bodo spet uporabili. Več kot sprašujete, več odgovorov dobite. In sčasoma boste dobili tudi več naročil za govorne nastope.

Ne čakajte, da vam kdo potrka. Vi potrkajte. Petdesetkrat, če je treba. In če vas zavrnejo – to še ne pomeni konec igre. Naučite se igrati dolgo igro. Ljudje bodo zaupali tistim, ki so vztrajni, ne vsiljivi – ampak prisotni. Če ne sprašujete, vas ni. Če vas ni, vas nihče ne more najeti.

Naučite se jezika

Naslednji korak je učenje jezika strank. Po prvih nekaj nastopih v Nemčiji sem takoj začel obiskovati tečaj nemščine. To je bila priložnost za razvoj izjemnega posla okoli mojih seminarjev, programov in knjig.

Rezultat ni izostal, vsako leto sem imel rezerviranih 5 do 15 predavanj v Nemčiji. Danes govorim že skoraj tekoče nemško.

Izberite državo, ki je globalni epicenter

Prepričajte se, da za svoje nastope izberete državo, ki je globalni epicenter. Nemčija je epicenter Evrope. To pomeni, da so ljudje iz drugih držav pripotovali v Nemčijo, da bi si ogledali moje nastope. Po zaslugi uspeha v Nemčiji sem nato začel govorniško nastopati še na Poljskem, v Švici, Avstriji, Romuniji, Sloveniji, na Češkem in Slovaškem. Nato še v Srbiji, zatem Italiji – ljudje so začeli rezervirati moje nastope tudi na Bližnjem vzhodu in v nordijskih državah.

Spoznajte svoje občinstvo

85 % ali več vseh govornikov je najetih, ker jih je priporočil nekdo drug. Nekdo, ki jih je slišal govoriti, je rekel: “To je odličen govornik.“ Več kot bo ljudi, ki potrdijo, da ste odlično opravili svoje delo, ko ste govorili nekje drugje, hitreje in lažje vas bodo najele nove stranke.

Prav zaradi tega ostanite po govoru ali nastopu v bližini, da se povežete s svojim občinstvom. Ponudite se, da boste še enkrat spregovorili z drugimi, morda celo o drugih temah. Neverjetno je, koliko poslovnih priložnosti se pojavi, ko ostanete v bližini, spijete pijačo in se pogovarjate z ljudmi. Verjetnost, da vas bodo ljudje prosili, da pridete in nastopite v njihovem podjetju ali na njihovem dogodku, postane zelo velika.

Začnite še danes

To je to! Tako se služi z nastopanjem po svetu. Nikoli ne pozabite vprašati: za priložnosti, za informacije ali za priporočila. Eno dobro priporočilo lahko spodbudi vašo mednarodno govorniško kariero.

In pomnite:

Razlog, zakaj so uspešni ljudje uspešni v nastopanju, je ta, da imajo goreče sporočilo, ki ga želijo deliti, pri čemer ima občinstvo od tega sporočila resnične koristi.

avtor: Brian Tracy